След­ствие ве­ли шах­те­ры

Два PR-ди­рек­то­ра за­ня­лись раз­ра­бот­кой необыч­ных обу­ча­ю­щих игр для биз­не­са. Со­труд­ни­ки, иг­рая, рас­сле­ду­ют несчаст­ные слу­чаи на шах­тах и бу­ро­вых плат­фор­мах и про­бу­ют се­бя в ро­ли вла­дель­цев круп­ных ком­па­ний, за­те­яв­ших бо­лез­нен­ную ре­ор­га­ни­за­цию

Vedomosti.Piter - - СВОЕ ДЕЛО - Юли­а­на Пет­ро­ва ВЕ­ДО­МО­СТИ

Идея раз­ра­ба­ты­вать си­му­ля­ци­он­ные иг­ры для биз­не­са Алек­сан­дру Тол­ка­чу, ос­но­ва­те­лю ком­па­нии СT Influence Games (CTIG), при­шла слу­чай­но. С 2010 по 2014 г. Тол­кач слу­жил ди­рек­то­ром по внеш­ним свя­зям в Дон­бас­ской топ­лив­но­энер­ге­ти­че­ской ком­па­нии (ДТЭК) Ри­на­та Ах­ме­то­ва. Тол­кач вспо­ми­на­ет, что од­ной из глав­ных его за­дач в ДТЭК бы­ло до­бить­ся, что­бы на­се­ле­ние при­ня­ло идею по­вы­ше­ния энер­го­та­ри­фов. Тол­кач то­гда ду­мал сде­лать это с по­мо­щью иг­ры, в ко­то­рой по­тре­би­тель по­стро­ит свою энер­го­ком­па­нию и пой­мет, из че­го скла­ды­ва­ют­ся та­ри­фы.

Ре­а­ли­зо­вать идею в ДТЭК не по­лу­чи­лось. В 2014 г. Тол­кач ушел из ДТЭК и ре­шил за­нять­ся раз­ра­бот­кой бизнес-игр. Его парт­не­ром стал Бо­рис Фир­сов, ген­ди­рек­тор «Ми­хай­лов и парт­не­ры Укра­и­на». Парт­не­ры со­бра­ли $100 000 и в на­ча­ле 2015 г. ос­но­ва­ли ком­па­нию CTIG. Си­лы про­бо­ва­ли на иг­рах в со­зда­ние биз­не­са, на­при­мер ка­фе.

К кон­цу 2015 г. вы­руч­ка бы­ла кро­шеч­ной – $5000, рас­ска­зы­ва­ет Тол­кач, при­шлось кор­рек­ти­ро­вать бизнес-мо­дель. Ком­па­ния ста­ла раз­ви­вать кор­по­ра­тив­ное на­прав­ле­ние – не только в Рос­сии, но и в США. «Мы из­на­чаль­но взя­ли за пра­ви­ло де­лать иг­ры только по ре­аль­ным со­бы­ти­ям», – го­во­рит Тол­кач. И пер­вой ста­ла иг­ра для PR-ме­не­дже­ров «Шан­таж на шах­те», со­здан­ная на ос­но­ве ре­аль­ной ис­то­рии за­хва­та шах­ты ДТЭК проф­со­юз­ны­ми ак­ти­ви­ста­ми. В иг­ре «Шан­таж на шах­те» бы­ло 25 пе­ре­мен­ных: ре­пу­та­ция ак­ци­о­не­ра, на­стро­е­ния шах­те­ров, ре­ак­ция СМИ, ре­пу­та­ция проф­ак­ти­ви­ста у на­се­ле­ния, ре­пу­та­ция ком­па­нии в ре­ги­оне и т. п. Сей­час в иг­рах CTIG ис­поль­зу­ет­ся до 150 пе­ре­мен­ных. В мае 2016 г. CTIG по­лу­чи­ла вы­руч­ку в $25 000, а до кон­ца го­да рас­счи­ты­ва­ет за­ра­бо­тать до $100 000.

ОХОТА НА СЦЕНАРИСТА

Боль­шин­ство раз­ра­бот­чи­ков игр – лю­ди очень мо­ло­дые, им биз­нескей­сы непо­нят­ны. Нуж­ны бы­ли лю­ди, зре­лые эмо­ци­о­наль­но и ми­ро­воз­зрен­че­ски, по­ни­ма­ю­щие це­ли про­ек­та, го­во­рит Тол­кач. CTIG на­шла по од­но­му та­ко­му про­грам­ми­сту в Гер­ма­нии, Че­хии, Поль­ше и Москве. Их став­ки ко­леб­лют­ся от $17 до $25 в час.

Вто­рая боль­шая слож­ность – сце­на­ри­сты. Тол­кач с Фир­со­вым ре­ши­ли, что луч­ше все­го по­дой­дут опыт­ные де­ло­вые жур­на­ли­сты с хо­ро­шим об­ра­зо­ва­ни­ем. Глав­ный сце­на­рист – Алек­сандр Дом­ков­ский, быв­ший шеф-ре­дак­тор «Форбс

Укра­и­на». По­сто­ян­но ра­бо­та­ют пя­те­ро; в сред­нем в Ки­е­ве сце­на­ри­сты по­лу­ча­ют $1000–1500 в ме­сяц.

Не­до­ста­ток си­му­ля­ци­он­ных игр – пло­хая мас­шта­би­ру­е­мость, труд­но адап­ти­ро­вать под раз­ные сфе­ры, зна­ет Олег Шпиль­ков­ский, ру­ко­во­ди­тель на­прав­ле­ния в Mail.ru Group.

Тол­кач из­на­чаль­но ре­шил со­здать плат­фор­му-кон­струк­тор, что­бы уско­рить вы­пуск игр. Весь 2015 год ком­па­ния раз­ра­ба­ты­ва­ла та­кую плат­фор­му, и срок вы­пус­ка игр со­кра­тил­ся с ше­сти до двух ме­ся­цев.

ПЕРЕПОЛОХ В ПОСОЛЬСТВЕ

«Мы по­ня­ли, что на рас­крут­ку про­дук­тов для мас­со­во­го рын­ка уй­дут го­ды», – го­во­рит Тол­кач. К кон­цу про­шло­го го­да $100 000 бы­ло «съе­де­но», но в де­каб­ре 2015 г. парт­не­ры на­шли част­но­го ин­ве­сто­ра Сер­гея Иваш­ки­на, топ-ме­не­дже­ра круп­ной рос­сий­ской ком­па­нии, ко­то­рый при­об­рел 30%-ную до­лю за $300 000.

Пер­вым кли­ен­том ста­ло МИД Укра­и­ны. Тол­кач по ДТЭК был зна­ком с ми­ни­стром Пав­лом Клим­ки­ным, тот се­то­вал, что по­слы ста­рой фор­ма­ции не справ­ля­ют­ся с быст­ры­ми по­ли­ти­че­ски­ми из­ме­не­ни­я­ми. Он по­про­сил Тол­ка­ча при­ду­мать иг­ру, ко­то­рая за­ста­ви­ла бы по­слов встрях­нуть­ся. «Мы сде­ла­ли иг­ру для обу­че­ния кри­зис­но­му ре­а­ги­ро­ва­нию за су­щие ко­пей­ки ле­том 2015 г. То бы­ла тре­ни­ров­ка: как стро­ить ин­тер­вью с за­каз­чи­ком, по­нять его по­треб­но­сти, как сце­на­ри­сту сде­лать ва­ри­ан­ты сце­на­рия», – вспо­ми­на­ет Тол­кач. По­сле «Пе­ре­по­ло­ха в посольстве» поль­зо­ва­те­ли об­ра­ти­ли внимание и на «Шан­таж на шах­те».

В кон­це 2015 г. Тол­кач на­шел вто­ро­го кли­ен­та – бе­ло­рус­скую ком­па­нию «СТА ло­ги­сти­ка» с обо­ро­том 40 млн ев­ро. Ком­па­нии нуж­ны бы­ли изоб­ре­та­тель­ные и на­стой­чи­вые лю­ди, спо­соб­ные про­брать­ся к ди­рек­то­ру че­рез за­слон сек­ре­та­рей. Ев­ге­ний Се­ле­вич, ди­рек­тор по раз­ви­тию биз­не­са «СТА ло­ги­сти­ки», рас­ска­зы­ва­ет, что ком­па­ния внед­ри­ла иг­ру 1,5 ме­ся­ца на­зад – для те­сти­ро­ва­ния и обу­че­ния про­дав­цов. Еже­ме­сяч­но «СТА ло­ги­сти­ка» про­смат­ри­ва­ет 700–800 ре­зю­ме, про­во­дит 20–30 пер­вич­ных со­бе­се­до­ва­ний и бе­рет на ра­бо­ту 1–2 но­вых про­дав­цов. За три го­да об­нов­ля­ет­ся 60% шта­та. В иг­ру уже сыг­ра­ло 60 со­труд­ни­ков от­де­ла про­даж. Се­ле­вич рас­ска­зы­ва­ет, как в иг­ру пред­ло­жи­ли сыг­рать 10 но­вич­кам, по­сле че­го ком­па­ния взя­ла двух из них. Иг­ра обо­шлась в 0,8 окла­да ру­ко­во­ди­те­ля, а эко­но­мия со­ста­ви­ла 2,5 окла­да, рас­ска­зы­ва­ет Се­ле­вич. Про­ект обо­шел­ся в несколь­ко ты­сяч дол­ла­ров. С тех пор CTIG под­ня­ла це­ны до $10 000 за иг­ру.

ПОЙМАТЬ НАРУШИТЕЛЯ

Пер­спек­тив­ным на­прав­ле­ни­ем для CTIG ста­ла про­мыш­лен­ная без­опас­ность. «Про­бле­ма – в по­ве­де­нии лю­дей. В ДТЭК мы по­сто­ян­но уволь­ня­ли ди­рек­то­ров шахт, ес­ли они пла­ны до­бы­чи ста­ви­ли во гла­ву уг­ла в ущерб без­опас­но­сти», – го­во­рит Тол­кач. А иг­ра – хо­ро­ший ин­стру­мент для из­ме­не­ния по­ве­де­ния пер­со­на­ла. «Мы при­ду­ма­ли при­дать иг­ре де­тек­тив­ный от­те­нок. Поймать нарушителя все­гда на­мно­го ин­те­рес­нее. И «сле­до­ва­тель» стал­ки­ва­ет­ся с вра­ньем, кру­го­вой по­ру­кой, со­кры­ти­ем фак­тов, как в жиз­ни. Со­труд­ник быст­рее за­пом­нит ин­фор­ма­цию и по­чув­ству­ет со­при­част­ность к те­ме», – рас­ска­зы­ва­ет Тол­кач.

В на­ча­ле 2016 г. ко­ман­да Тол­ка­ча и Фир­со­ва сде­ла­ла де­мон­стра­ци­он­ную вер­сию иг­ры «Взрыв на неф­те­про­мыс­ле». Тол­кач по­ка­зал ее на Пе­тер­бург­ском фо­ру­ме по про­мыш­лен­ной без­опас­но­сти, и к нему об­ра­ти­лось во­семь круп­ных ком­па­ний. CTIG ве­дет пе­ре­го­во­ры с РЖД, «Си­бу­ром», «То­льят­ти­азо­том», «По­лю­сом», го­во­рит Тол­кач. Зам­ди­рек­то­ра по пром­без­опас­но­сти «То­льят­ти­азо­та» Ви­та­лий Дмит­рук рас­ска­зал «Ве­до­мо­стям», что ему очень нра­вит­ся иг­ро­вая идея, но по­ка про­ект на пред­ва­ри­тель­ной ста­дии. Пресс-служ­ба ком­па­нии «По­люс» зна­ет о пе­ре­го­во­рах CTIG с ру­ко­вод­ством Руд­ни­ка им. Мат­ро­со­ва (до­чер­не­го пред­при­я­тия «По­лю­са»), ре­ше­ний о со­труд­ни­че­стве еще нет. РЖД и «Си­бур» факт со­труд­ни­че­ства не под­твер­ди­ли.

В на­ча­ле июня укра­ин­ский «Мет­ин­вест» объ­явил о со­труд­ни­че­стве с CTIG: за­каз дан на иг­ру – рас­сле­до­ва­ние несчаст­ных слу­ча­ев на шах­тах. С кор­по­ра­ци­я­ми ра­бо­тать очень дол­го – с мо­мен­та пер­вых пе­ре­го­во­ров до стар­та про­ек­та мо­жет прой­ти пол­го­да, се­ту­ет Тол­кач. Все же он на­де­ет­ся вы­пол­нить в 2016 г. 10 за­ка­зов. Для оку­па­е­мо­сти су­ще­ству­ю­щей ко­ман­ды нуж­но вы­пол­нять по три про­ек­та в ме­сяц, а для раз­ви­тия – по пять.

ИГ­РА В ПО­ЛИ­ТИ­КА

В кон­це 2015 г. CTIG по­лу­чи­ла от­клик от неф­те­га­зо­вых ком­па­ний Те­ха­са. «Я сам про­би­вал­ся, пи­сал, при­ез­жал, встре­чал­ся, ис­поль­зо­вал LinkedIn для по­ис­ков кон­так­тов», – го­во­рит Тол­кач. Мож­но про­да­вать сот­ни про­ек­тов, ес­ли по­тра­тить­ся на ре­кла­му и ин­фра­струк­ту­ру, ду­ма­ет он. CTIG уже за­ре­ги­стри­ро­ва­ла опе­ра­ци­он­ную «доч­ку» в США. Надо со­здать кон­тент­ные офи­сы бли­же к за­каз­чи­кам, на­брать и обу­чить лю­дей, на 300 про­ек­тов нуж­но 80 че­ло­век. Иваш­кин на­де­ет­ся на трех­крат­ный рост сто­и­мо­сти ком­па­нии за 2–3 го­да.

Еще в 2015 г. Тол­кач с Фир­со­вым ре­ши­ли для ши­ро­кой пуб­ли­ки де­лать по­ли­ти­ко-ис­то­ри­че­ские си­му­ля­ции, в ко­то­рых иг­ро­ки про­жи­ва­ли бы жизнь из­вест­ных де­я­те­лей. Так на­чал­ся про­ект с Ру­звель­том, сра­зу ори­ен­ти­ро­ван­ный на гло­баль­ную ауди­то­рию. Пер­вый про­дукт по­лу­чил­ся очень гро­мозд­ким и скуч­ным, рас­ска­зы­ва­ет Тол­кач. При­шлось ис­кать новые фор­мы – что­бы иг­рок сам ре­шал, ко­гда и с кем ему го­во­рить, что про­чи­тать и ко­гда пе­рей­ти к при­ня­тию ре­ше­ний. Ком­па­ния ре­кла­ми­ро­ва­ла иг­ру «100 дней Ру­звель­та» в аме­ри­кан­ском сег­мен­те Facebook: «Уста­ли от ту­пых де­ба­тов? По­про­буй­те се­бя в ро­ли ум­но­го пре­зи­ден­та!» Стра­нич­ка за сут­ки на­бра­ла 6000 про­смот­ров, а в иг­ру вклю­чи­лось несколь­ко де­сят­ков иг­ро­ков.

Дру­гие раз­ра­бот­чи­ки игр счи­та­ют, что кор­по­ра­тив­ный сек­тор ин­те­ре­сен только мел­ким ком­па­ни­ям. Мож­но раз­ра­бо­тать иг­ры для обу­че­ния пер­со­на­ла в Сбер­бан­ке или «Газ­про­ме», но это не иг­ро­вой бизнес, а кон­сал­тинг, го­во­рит ос­но­ва­тель ком­па­нии Nival Interactive Сер­гей Ор­лов­ский: «Пер­спек­ти­вы рын­ка для ко­неч­но­го поль­зо­ва­те­ля неяс­ны. Мы мно­го лет тра­тим огром­ные день­ги на вы­пуск неболь­ших по­зна­ва­тель­но-раз­вле­ка­тель­ных иг­ру­шек для гло­баль­но­го рын­ка, что­бы по­нять спрос. По­ка ни у ко­го нет бизнес-мо­де­ли».-

/ А. ГОРДЕЕВ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

Про­бить­ся к ди­рек­то­рам по пром­без­опас­но­сти Алек­сан­дру Тол­ка­чу по­мог по­служ­ной спи­сок

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.