«Ав­тоВАЗ» при­вез но­вые бо­ну­сы

... Ав­то­про­из­во­ди­тель внед­рил но­вые ка­че­ствен­ные усло­вия их по­лу­че­ния и вдвое со­кра­тил скид­ку за пред­опла­ту

Vedomosti.Piter - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Вла­ди­мир Шта­нов ВЕ­ДО­МО­СТИ

С1 июля «Ав­тоВАЗ» из­ме­нил бо­нус­ную си­сте­му для сво­их ди­ле­ров, рас­ска­за­ли «Ве­до­мо­стям» топ-ме­не­дже­ры двух ди­лер­ских ком­па­ний. Пред­ста­ви­тель «Ав­тоВАЗа» это под­твер­дил, но не рас­крыл де­та­ли. Из­ме­не­ния «на­прав­ле­ны на по­вы­ше­ние про­зрач­но­сти вза­и­мо­от­но­ше­ний про­из­во­ди­те­ля и ди­ле­ров в рам­ках вы­пол­не­ния се­тью чет­ко про­пи­сан­ных KPI», лишь от­ме­тил он. Все­го у «Ав­тоВАЗа» в Рос­сии око­ло 340 ди­ле­ров.

Мак­си­маль­ная об­щая ди­лер­ская мар­жа с июля со­хра­ни­лась на уровне 10%, по­сто­ян­ная ее часть раз­ме­ром 6% – то­же, а из­ме­не­ния про­изо­шли внут­ри 4%-ной пе­ре­мен­ной, бо­нус­ной ча­сти мар­жи, объ­яс­ня­ют ди­ле­ры «Ав­тоВАЗа». По их сло­вам, усло­вий ста­ло боль­ше, до­ба­ви­лись ка­че­ствен­ные тре­бо­ва­ния для по­лу­че­ния бо­ну­сов, че­го рань­ше у «Ав­тоВАЗа» в от­ли­чие от ино­стран­ных ав­то­кон­цер­нов не бы­ло. Внед­рен чек-лист, по ко­то­ро­му «Ав­тоВАЗ» бу­дет оце­ни­вать удо­вле­тво­рен­ность кли­ен­тов от об­слу­жи­ва­ния кон­крет­ным ди­ле­ром и го­тов­ность его ре­ко­мен­до­вать зна­ко­мым. В це­лом усло­вия по­лу­че­ния бо­ну­сов ста­ли слож­нее. И ста­рые-то ди­ле­ры не все вы­пол­ня­ли пол­но­стью, ре­зю­ми­ру­ют со­бе­сед­ни­ки «Ве­до­мо­стей».

Вто­рое зна­чи­мое из­ме­не­ние кос­ну­лось раз­ме­ра бо­ну­са при вы­ку­пе ав­то­мо­би­лей. До июля при пред­опла­те ди­ле­ры «Ав­тоВАЗа» мог­ли по­лу­чить 2%-ную скид­ку от ре­ко­мен­до­ван­ной роз­нич­ной це­ны (за ис­клю­че­ни­ем но­ви­нок – Lada Vesta и Lada Xray), а те­перь лишь 1%, рас­ска­зы­ва­ют со­бе­сед­ни­ки «Ве­до­мо­стей». «Рань­ше мы вы­ку­па­ли все ав­то­мо­би­ли Lada, те­перь ду­ма­ем, по ка­ким мо­де­лям име­ет смысл это про­дол­жать», – го­во­рит один из ди­ле­ров. Ско­рее все­го, это бу­дут толь­ко мо­де­ли с вы­со­кой обо­ра­чи­ва­е­мо­стью – на­при­мер, Lada Largus и Lada 4x4, раз­мыш­ля­ет он. Дру­гой ди­лер до 1 июля то­же по­ку­пал все Lada по пред­опла­те и те­перь хо­чет ми­ни­ми­зи­ро­вать ис­поль­зо­ва­ние этой схе­мы. Под вы­куп ди­ле­ры за­ча­стую при­вле­ка­ют кре­ди­ты, по мас­со­вым мо­де­лям вы­го­да есть и при 1%-ной скид­ке, по­лу­ча­е­мой от «Ав­тоВАЗа» при пред­опла­те, но ры­нок и про­да­жи Lada про­дол­жа­ют со­кра­щать­ся (см. гра­фик) и ма­ши­ны мо­гут «за­сто­ять­ся», объ­яс­ня­ет он. В пер­вом по­лу­го­дии 2016 г. по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да про­да­жи лег­ко­вых и лег­ких ком­мер­че­ских ав­то­мо­би­лей в Рос­сии упа­ли на 14,1%, Lada – на 12%, гла­сят дан­ные АЕБ. «Ав­тоВАЗ», ви­ди­мо, хо­чет сэко­но­мить на вы­пла­тах ди­ле­рам, ведь ему сей­час осо­бен­но нуж­ны день­ги, от­ме­ча­ет один из них. По ито­гам 2015 г. ком­па­ния по­лу­чи­ла ре­корд­ный убы­ток – по­чти 74 млрд руб. по МСФО, у нее от­ри­ца­тель­ный сво­бод­ный де­неж­ный по­ток.

В ян­ва­ре – июне 2016 г. в Рос­сии бы­ло про­да­но по­чти 44 000 ав­то­мо­би­лей Lada Granta, на ко­то­рые при­хо­дит­ся бо­лее тре­ти об­щих про­даж Lada в стране, по дан­ным АЕБ. В за­ви­си­мо­сти от ку­зо­ва и ком­плек­та­ции ре­ко­мен­до­ван­ные роз­нич­ные це­ны со­став­ля­ют 383 900–571 200 руб. По­лу­ча­ет­ся, при скид­ке 1% вме­сто 2% «Ав­тоВАЗ» мог бы сэко­но­мить толь­ко на Granta 170–250 млн руб. за по­лу­го­дие (при усло­вии, что все они бы­ли вы­куп­ле­ны ди­ле­ра­ми). Впро­чем, не ис­клю­че­но, что «Ав­тоВАЗ», столк­нув­шись с рез­ким со­кра­ще­ни­ем пред­опла­ты, уве­ли­чит раз­мер скид­ки, ду­ма­ет один из ди­ле­ров.

«Ав­тоВАЗу», ис­пы­ты­ва­ю­ще­му де­фи­цит обо­рот­ных средств, вы­год­нее по­лу­чать от ди­ле­ров пред­опла­ту, ведь за­ем­ные день­ги об­хо­дят­ся до­ро­же, ком­мен­ти­ру­ет ана­ли­тик «ВТБ капитала» Вла­ди­мир Бес­па­лов. Часть это­го по­то­ка из-за сни­же­ния скид­ки он мо­жет по­те­рять. Но, ви­ди­мо, ком­па­ния рас­счи­ты­ва­ет, что по­те­ри бу­дут мень­ше сум­мы эко­но­мии, рас­суж­да­ет он. В це­лом «Ав­тоВАЗ» не силь­но за­кру­чи­ва­ет гай­ки для сво­их ди­ле­ров – для рын­ка нор­маль­ной счи­та­ет­ся ди­лер­ская мар­жа в пре­де­лах 5–7%, от­ме­ча­ет экс­перт.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.