Ап­те­ки по­шли на за­вод

Ап­теч­ные сети хо­тят ра­бо­тать с про­из­во­ди­те­ля­ми на­пря­мую, в об­ход дис­три­бу­то­ров. Это поз­во­лит им сни­зить це­ны на ле­кар­ства и кон­ку­ри­ро­вать с дис­ка­ун­те­ра­ми, уве­ре­ны они

Vedomosti.Piter - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - Ана­ста­сия Демидова ВЕ­ДО­МО­СТИ

Ссен­тяб­ря 2016 г. круп­ней­шее объ­еди­не­ние ап­тек на рос­сий­ском фар­м­рын­ке – Ас­со­ци­а­ция неза­ви­си­мых ап­тек (АСНА, 2170 то­чек про­даж) бу­дет за­клю­чать до­го­во­ры о по­став­ках ле­карств на­пря­мую с их про­из­во­ди­те­ля­ми, ми­нуя фарм­дис­три­бу­то­ров. Об этом «Ве­до­мо­стям» рас­ска­зал управ­ля­ю­щий парт­нер ас­со­ци­а­ции Александр Кон­дра­тьев. В те­че­ние го­да, по его рас­че­там, до­ля та­ких кон­трак­тов мо­жет со­ста­вить 10% об­щих про­даж ап­тек, вхо­дя­щих в ас­со­ци­а­цию, а че­рез три го­да – до­стиг­нуть тре­ти.

Для это­го АСНА за­клю­чит кон­трак­ты с дис­три­бу­то­ра­ми и ло­ги­сти­че­ски­ми опе­ра­то­ра­ми на ис­поль­зо­ва­ние их ло­ги­сти­че­ских мощ­но­стей с це­лью до­став­ки то­ва­ра с за­во­да в ап­те­ку, по­яс­нил Кон­дра­тьев. Ас­со­ци­а­ция уже ве­дет переговоры о та­ком со­труд­ни­че­стве с ком­па­ни­я­ми «Сант­энс сер­вис» и «Про­фит­мед», го­во­рит он. Ди­рек­тор по раз­ви­тию «Сант­энс сер­ви­са» Дмитрий Ле­дян­кин под­твер­дил факт пе­ре­го­во­ров с АСНА. По его сло­вам, с по­доб­ны­ми пред­ло­же­ни­я­ми к ком­па­нии об­ра­ща­ют­ся и другие ап­теч­ные сети. На рос­сий­ском фар­м­рын­ке та­кая фор­ма со­труд­ни­че­ства толь­ко на­би­ра­ет по­пу­ляр­ность, го­во­рит Ле­дян­кин, то­гда как за ру­бе­жом она пре­об­ла­да­ет. Пред­ста­ви­тель «Про­фит­ме­да» на за­прос «Ве­до­мо­стей» не от­ве­тил.

Стрем­ле­ние ап­теч­ных се­тей за­клю­чать пря­мые кон­трак­ты с про­из­во­ди­те­ля­ми ле­карств Кон­дра­тьев объ­яс­ня­ет кон­со­ли­да­ци­ей фарм­роз­ни­цы. Кро­ме то­го, пря­мые по­став­ки в ап­те­ки вы­год­ны и про­из­во­ди­те­лям: то­гда це­на на их ле­кар­ства для по­тре­би­те­ля бу­дет ни­же, что осо­бен­но важ­но в кри­зис, про­дол­жа­ет он.

Преж­де все­го АСНА на­ме­ре­на за­клю­чать пря­мые кон­трак­ты с рос­сий­ски­ми фарм­ком­па­ни­я­ми и про­из­во­ди­те­ля­ми брен­ди­ро­ван­ных дже­не­ри­ков, рас­ска­зал Кон­дра­тьев. При этом от­ка­зы­вать­ся от со­труд­ни­че­ства с круп­ны­ми дис­три­бу­то­ра­ми, че­рез ко­то­рых ра­бо­та­ют пре­иму­ще­ствен­но круп­ней­шие ино­стран­ные фарм­ком­па­нии, АСНА не пла­ни­ру­ет, уве­ря­ет со­бе­сед­ник «Ве­до­мо­стей»: по­став­ки бу­дут идти па­рал­лель­но по двум ка­на­лам.

Ра­нее о за­клю­че­нии пря­мых кон­трак­тов с про­из­во­ди­те­ля­ми со­об­щал круп­ней­ший фармри­тей­лер «Ап­теч­ная сеть 36,6»: на февраль 2016 г. у ком­па­нии их бы­ло око­ло 300, рас­ска­зы­вал ра­нее ее ди­рек­тор по кор­по­ра­тив­ным фи­нан­сам Юрий Гу­са­ров (вче­ра с ним свя­зать­ся не уда­лось). Прав­да, в от­ли­чие от АСНА «Ап­теч­ная сеть 36,6» на­ме­ре­на ак­тив­но раз­ви­вать и опто­вое на­прав­ле­ние на ба­зе не­дав­но при­об­ре­тен­ных дис­три­бу­то­ров ле­карств Oriola-KD и Alliance Healthcare.

Рос­сий­ский про­из­во­ди­тель «Вер­текс» го­тов на­пря­мую ра­бо­тать с ап­теч­ны­ми се­тя­ми при со­блю­де­нии ими опре­де­лен­ных усло­вий, на­при­мер, сеть долж­на обес­пе­чить необ­хо­ди­мые про­да­жи и иметь соб­ствен­ный рас­пре­де­ли­тель­ный центр, пе­ре­чис­ля­ет ген­ди­рек­тор фарм­ком­па­нии Геор­гий По­бе­лян­ский. Stada CIS, на­про­тив, го­то­ва за­клю­чать кон­трак­ты с круп­ны­ми ап­теч­ны­ми се­тя­ми на­пря­мую, та­кие до­го­во­ры су­ще­ству­ют уже сей­час, го­во­рит зам­ген­ди­рек­то­ра ком­па­нии Иван Глуш­ков.

«Биот­эк» не одоб­ря­ет по­доб­ный вид со­труд­ни­че­ства, го­во­рит ви­це-пре­зи­дент по опе­ра­ци­он­ной де­я­тель­но­сти груп­пы На­деж­да Ка­нуш­ки­на. Ди­с­три­бу­тор в це­поч­ке фар­м­рын­ка все­гда вы­сту­пал га­ран­том фи­нан­со­вых вза­и­мо­от­но­ше­ний участ­ни­ков рын­ка, ко­то­рым ни­ко­гда не смо­жет стать ап­теч­ная сеть: «Два­дцат­ка круп­ней­ших дис­три­бу­то­ров не ме­ня­ет­ся де­ся­ти­ле­ти­я­ми, а ап­теч­ные сети ухо­дят с фар­ма­цев­ти­че­ско­го рын­ка или объ­еди­ня­ют­ся каж­дый год», – объ­яс­ня­ет Ка­нуш­ки­на. Топ-ме­не­джер дру­го­го рос­сий­ско­го фарм­про­из­во­ди­те­ля так­же счи­та­ет та­кое парт­нер­ство неже­ла­тель­ным – несколь­ко раз оно уже за­кан­чи­ва­лось за­держ­ка­ми вы­плат или во­все по­те­ря­ми, вспо­ми­на­ет он. Хо­тя, ес­ли бу­дут предо­став­ле­ны га­ран­тии, ру­ко­вод­ство сно­ва го­то­во пой­ти на риск, рас­ска­зы­ва­ет он. Рис­ков мож­но из­бе­жать, ес­ли пра­виль­но вы­би­рать парт­не­ра, за­ме­ча­ет Глуш­ков: на рын­ке всем из­вест­ны непла­тель­щи­ки.

Про­бле­ма со­труд­ни­че­ства се­тей и про­из­во­ди­те­лей в об­ход дис­три­бу­то­ра су­ще­ству­ет, при­зна­ет Леонид Ко­но­бе­ев, со­вла­де­лец груп­пы «Катрен» (в нее вхо­дит круп­ней­ший в стране од­но­имен­ный фарм­дис­три­бу­тор). Но по­ка его ком­па­ния на­ме­ре­на ре­шать бо­лее важ­ные за­да­чи: на рын­ке фарм­дис­три­бу­ции сей­час кри­зис, он пе­ре­на­сы­щен мел­ки­ми иг­ро­ка­ми, го­во­рит Ко­но­бе­ев.

Пря­мые кон­трак­ты с про­из­во­ди­те­ля­ми за­клю­ча­ют толь­ко круп­ные ап­теч­ные сети, ма­лень­ким иг­ро­кам невы­год­но на­ни­мать ло­ги­сти­че­ско­го опе­ра­то­ра, а сво­их скла­дов у них нет, от­ме­ча­ет ди­рек­тор неком­мер­че­ско­го парт­нер­ства «Ап­теч­ная гиль­дия» Еле­на Не­во­ли­на. Кро­ме то­го, с неболь­ши­ми се­тя­ми не ста­нут со­труд­ни­чать и сами про­из­во­ди­те­ли, до­бав­ля­ет она: дис­три­бу­то­ры га­ран­ти­ру­ют за­во­дам про­фес­си­о­наль­ную до­став­ку, при ко­то­рой качество их про­дук­ции оста­нет­ся неиз­мен­ным, ап­те­ки за это по­ру­чить­ся не смо­гут.

Пред­ста­ви­те­ли дис­три­бу­то­ров БСС и ЦВ «Про­тек» на за­про­сы «Ве­до­мо­стей» не от­ве­ти­ли.-

/ А. МАХОНИН / ВЕ­ДО­МО­СТИ

Фарм­про­из­во­ди­те­ли го­то­вы за­клю­чать пря­мые кон­трак­ты толь­ко с круп­ны­ми ап­теч­ны­ми се­тя­ми

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.