«Ян­декс» на­учил­ся про­да­вать

... Но­вая мо­дель сер­ви­са «Ян­декс. Мар­кет» при­но­сит уже 20% вы­руч­ки тор­го­вой он­лайн-пло­щад­ки

Vedomosti.Piter - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - На­та­лья Ищен­ко ВЕ­ДО­МО­СТИ

Круп­ней­шая тор­го­вая ин­тер­нет-пло­щад­ка в Рос­сии «Ян­декс.Мар­кет» за­кон­чи­ла те­сти­ро­вать мо­дель, при ко­то­рой ин­тер­нет-ма­га­зи­ны пла­тят ей не за пе­ре­хо­ды на сай­ты с то­ва­ром, а за са­ми по­куп­ки, и сей­час за­ни­ма­ет­ся пе­ре­во­дом на эту мо­дель боль­ше­го чис­ла то­вар­ных ка­те­го­рий. Об этом «Ве­до­мо­стям» рас­ска­зал ген­ди­рек­тор «Ян­декс. Мар­ке­та» Па­вел Але­шин.

Рань­ше про­дав­цы пла­ти­ли он­лайн-пло­щад­ке за пе­ре­ход на их сайт (Cost Per Click, CPC); но­вая мо­дель ра­бо­ты – фик­си­ро­ван­ная ко­мис­сия за по­куп­ку (Cost Per Action, CPA). На стар­те, в кон­це 2014 г., ко­мис­сия со­став­ля­ла 1% от сто­и­мо­сти по­куп­ки.

Око­ло двух недель на­зад «Ян­декс. Мар­кет» по­вы­сил ко­мис­сию за за­каз вдвое – до 2% сто­и­мо­сти по­куп­ки. Когда пло­щад­ка уста­нав­ли­ва­ла ко­мис­сию в 1%, это ни на что не вли­я­ло, вспо­ми­на­ет Але­шин: «В те­сто­вом пе­ри­о­де у те­бя 100 или 200 за­ка­зов в день, и ка­кая раз­ни­ца, за сколь­ко их от­да­вать». Это был де­мо­ре­жим, ма­га­зи­ны учи­лись ра­бо­тать по та­кой мо­де­ли, в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве по­лу­чать 1% обо­ро­та он­лайн-пло­щад­ки – это ма­ло, го­во­рит ру­ко­во­ди­тель сер­ви­са.

Пла­ту за по­куп­ку с про­дав­цов­парт­не­ров бе­рут все круп­ней­шие ми­ро­вые тор­го­вые он­лайн-пло­щад­ки. На­при­мер, у Amazon ми­ни­маль­ная пла­та – 6% при про­да­жах пер­со­наль­но­го ком­пью­те­ра, а для боль­шин­ства то­ва­ров ко­мис­сия со­став­ля­ет 8 или даже 15%.

Рос­сий­ские кон­ку­рен­ты «Ян­декс. Мар­ке­та» – «То­ва­ры Mail.ru» и Price. ru, при­над­ле­жа­щий Rambler & Co, – не ис­поль­зу­ют CPA-мо­дель. «По­ка не пла­ни­ру­ет­ся ее внед­рять, мы счи­та­ем, что для нас это эко­но­ми­че­ски невы­год­но», – го­во­рит пред­ста­ви­тель Mail.ru Group. Для Price.ru сей­час CPC-мо­дель бо­лее вы­год­ная, го­во­рит управ­ля­ю­щий ди­рек­тор Price. ru Еле­на Су­хо­вей. «Кро­ме то­го, не все ма­га­зи­ны го­то­вы от­да­вать сво­их кли­ен­тов и ра­бо­тать по CPA-мо­де­ли, – про­дол­жа­ет она. – Тех­ни­че­ски CPA­мо­дель у нас раз­ра­бо­та­на, и мы мо­жем пе­рей­ти на нее в лю­бой це­ле­со­об­раз­ный для нас мо­мент».

В Рос­сии есть и дру­гие ра­бо­та­ю­щие по CPA-мо­де­ли пло­щад­ки, та­кие как Admitad, но это не тор­го­вые пло­щад­ки, а се­ти парт­нер­ских про­грамм, где пла­та бе­рет­ся за це­ле­вое дей­ствие поль­зо­ва­те­ля на сай­те ре­кла­мо­да­те­ля, ука­зы­ва­ет парт­нер Data Insight Фе­дор Ви­рин: «Ян­декс.Мар­кет» в этом плане ра­бо­та­ет на чу­жом по­ле».

«В иде­а­ле сле­ду­ю­щий этап – у по­ку­па­те­ля бу­дет при­вя­зан­ная кар­точ­ка, как в AppStore (сей­час опла­ту кар­той под­клю­ча­ют не все парт­не­ры «Ян­декс.Мар­ке­та». – «Ве­до­мо­сти»), и бу­дет еди­ный ин­тер­фейс по­куп­ки», – про­гно­зи­ру­ет Але­шин: по­ку­па­те­лю удоб­но оформ­лять все по­куп­ки в од­ном ме­сте.

«Мы сей­час пе­ре­хо­дим к ак­тив­ной ра­бо­те с ин­тер­нет-ма­га­зи­на­ми – бу­дем рас­ши­рять ка­те­го­рии то­ва­ров, ко­то­рые ра­бо­та­ют по CPA-мо­де­ли», – про­дол­жа­ет ру­ко­во­ди­тель сер­ви­са: в июне чис­ло ра­бо­та­ю­щих по CPA-мо­де­ли ма­га­зи­нов на он­лайн-пло­щад­ке до­стиг­ло 10% от об­ще­го чис­ла, т. е. их ста­ло бо­лее 2000, и на та­кие ма­га­зи­ны при­хо­дит­ся теперь око­ло 20% до­хо­да са­мо­го «Ян­декс.Мар­ке­та» (с уче­том тех парт­не­ров, кто ра­бо­та­ет по обе­им мо­де­лям; см. так­же врез). Толь­ко по CPA-мо­де­ли «Ян­декс.Мар­кет» про­да­ет око­ло двух де­сят­ков ка­те­го­рий то­ва­ров в Москве – это ча­сы, элек­три­че­ские чай­ни­ки, са­мо­ка­ты, гри­ли, ве­ло­тре­на­же­ры, бе­го­вые до­рож­ки и еще не­ко­то­рые спор­тив­ные то­ва­ры, а так­же ка­ми­ны, ми­ни-пи­во­вар­ни и др.

Первая ка­те­го­рия, на ко­то­рой пло­щад­ка пе­ре­ста­ла ра­бо­тать по мо­де­ли CPC, – тра­ди­ци­он­ные ча­сы, рас­ска­зы­ва­ет Але­шин. По­сле пе­ре­хо­да на но­вую мо­дель ас­сор­ти­мент то­ва­ров в ка­те­го­рии вы­рос, по его сло­вам, в 1,8 ра­за: «Рань­ше про­дав­цы пла­ти­ли за кли­ки, а как имен­но кли­ки пре­вра­ща­ют­ся в по­куп­ки на их сай­тах, они мог­ли толь­ко пред­по­ла­гать. Пе­ре­ход на CPA сни­зил им рис­ки не кон­вер­ти­ро­ван­но­го в по­куп­ки тра­фи­ка, за ко­то­рый они за­пла­ти­ли».-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.