Биз­нес, за­ме­шен­ный на пес­ке

Мас­са для дет­ской леп­ки за год при­нес­ла быв­ше­му бух­гал­те­ру 130 млн руб.

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ок­са­на Гон­ча­ро­ва ВЕДОМОСТИ

Пе­ред тем как за­нять­ся про­из­вод­ством пе­соч­ной пла­стич­ной мас­сы, Ста­ни­слав Аст­ров, бух­гал­тер и эко­но­мист по об­ра­зо­ва­нию, пе­ре­про­бо­вал мно­же­ство за­ня­тий: про­дю­си­ро­вал му­зы­каль­ную груп­пу в род­ном Ижев­ске, ре­мон­ти­ро­вал ком­пью­те­ры, вы­пус­кал дет­ские бес­кар­кас­ные ав­то­мо­биль­ные крес­ла (они ста­ли по­пу­ляр­ны с 2007 г., ко­гда всту­пи­ли в си­лу по­прав­ки в Ко­декс об ад­ми­ни­стра­тив­ных пра­во­на­ру­ше­ни­ях об от­вет­ствен­но­сти за от­сут­ствие в ма­шине дет­ско­го ав­то­крес­ла). В 2007 г. Аст­ров пе­ре­ехал из Ижев­ска в Моск­ву, а по­том – в Пе­тер­бург, где в 2010 г. за­ре­ги­стри­ро­вал ком­па­нию «Вол­шеб­ный мир», ре­шив за­нять­ся опто­вы­ми по­став­ка­ми дет­ских то­ва­ров из Ки­тая. Под эту ком­па­нию де­нег, ко­то­рые мож­но бы­ло из­влечь из обо­ро­та су­ще­ству­ю­ще­го биз­не­са, ока­за­лось недо­ста­точ­но – по­на­до­бил­ся кре­дит на 1,5 млн руб., но для бан­ков соб­ствен­ное де­ло за­ем­щи­ка не яв­ля­лось га­ран­ти­ей пла­те­же­спо­соб­но­сти. Для них это был ско­рее фак­тор рис­ка, рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­тель. То­гда он за­клю­чил сдел­ку с бро­кер­ским агент­ством, ко­то­рое под­го­то­ви­ло для кре­ди­то­ра справ­ку о том, что Аст­ров яв­ля­ет­ся на­ем­ным ме­не­дже­ром од­ной из ком­па­ний, к ко­то­рой банк от­но­сил­ся ло­яль­но. За это по­сред­ник взял 10% от сум­мы кре­ди­та.

На про­тя­же­нии по­чти ше­сти лет ком­па­ния «Вол­шеб­ный мир» пе­ре­жи­ва­ла взле­ты и па­де­ния. В 2012 г. Аст­ров ре­шил при­влечь ин­ве­сто­ров, от­дав им 50% сво­е­го биз­не­са, и ис­поль­зо­вать по­лу­чен­ные день­ги для рас­ши­ре­ния ас­сор­ти­мен­та – с 50 до 2000 на­име­но­ва­ний. Но де­ло не пошло, рас­хо­ды су­ще­ствен­но пре­вы­ша­ли до­хо­ды, и ком­па­ния ока­за­лась на гра­ни банк­рот­ства. Аст­ров вы­ку­пил об­рат­но по­ло­ви­ну ком­па­нии, и ре­шил ид­ти дру­гим пу­тем – по­сте­пен­но от­ка­зать­ся от им­пор­та и со­здать соб­ствен­ное про­из­вод­ство в Рос­сии.

По сло­вам Аст­ро­ва, мысль о соб­ствен­ном про­из­вод­стве при­шла в 2014 г. «Часть то­ва­ра мы за­ка­зы­ва­ли на ки­тай­ских фаб­ри­ках, и по до­го­во­ру с про­из­во­ди­те­лем вер­нуть то, что нас не устра­и­ва­ло по ка­че­ству, бы­ло невоз­мож­но, – по­яс­ня­ет он. – Кро­ме то­го, про­дви­гать им­порт­ный то­вар невы­год­но. Се­го­дня о нем рас­ска­зы­ва­ешь по­тре­би­те­лю, а зав­тра по­яв­ля­ют­ся но­вые им­пор­те­ры, и ты оста­ешь­ся в ду­ра­ках». В 2015 г., ко­гда дол­лар по­до­ро­жал от­но­си­тель­но руб­ля, же­ла­ние пред­при­ни­ма­те­ля де­лать свой то­вар лишь укре­пи­лось.

ВСЕ КОСМИЧЕСКОЕ ПРО­СТО

В 2014 г. Аст­ров съез­дил на вы­став­ку дет­ских то­ва­ров в Нюрн­берг и там об­ра­тил вни­ма­ние на необыч­ный то­вар из Шве­ции – ки­не­ти­че­ский пе­сок для леп­ки, на­по­ми­на­ю­щий пла­сти­лин. Он хо­ро­шо дер­жит фор­му, но в то же вре­мя оста­ет­ся сы­пу­чим, как про­стой пе­сок. Аст­ров вы­яс­нил, что в Рос­сии та­кой пе­сок ни­кто не вы­пус­ка­ет: в про­да­же был толь­ко пе­сок от несколь­ких ки­тай­ских фаб­рик и швед­ской ком­па­нии Waba Fun.

Аст­ров взял из обо­ро­та «Вол­шеб­но­го ми­ра» 3 млн руб. и ин­ве­сти­ро­вал их в раз­ра­бот­ку соб­ствен­ной ре­цеп­ту­ры пес­ка, обо­ру­до­ва­ние, на­ем со­труд­ни­ков (в се­зон их ра­бо­та­ет бо­лее 100 че­ло­век) и арен­ду про­из­вод­ствен­ных пло­ща­дей. Пред­при­ни­ма­тель утвер­жда­ет, что со­став и тех­но­ло­гию пес­ка он раз­ра­ба­ты­вал сам, изу­чая ли­те­ра­ту­ру и кон­суль­ти­ру­ясь с хи­ми­ком из Ижев­ско­го уни­вер­си­те­та. На это ушло пол­го­да. Сей­час его пе­сок про­да­ет­ся под брен­дом «Кос­ми­че­ский».

Ин­тер­нет пол­нит­ся ре­цеп­та­ми, как при­го­то­вить ки­не­ти­че­ский пе­сок в до­маш­них усло­ви­ях из обыч­но­го пес­ка, ку­ку­руз­но­го крах­ма­ла, во­ды и жид­ко­го мо­ю­ще­го сред­ства для по­су­ды. По­точ­ное про­из­вод­ство то­же неза­мыс­ло­ва­то, при­зна­ют иг­ро­ки рын­ка: бе­рут­ся очи­щен­ный квар­це­вый пе­сок и крем­ни­е­вые по­ли­ме­ры (си­ли­кон или дру­гие). Пе­сок очи­ща­ет­ся, про­ка­ли­ва­ет­ся, за­тем к нему до­бав­ля­ет­ся под­го­тов­лен­ный по­ли­мер. По­сле это­го смесь со­зре­ва­ет («от­ле­жи­ва­ет­ся»).

Вы­пус­кать ки­не­ти­че­ский пе­сок нетруд­но, по­это­му ры­нок не за­щи­щен от при­то­ка мно­же­ства иг­ро­ков. И пер­во­про­ход­цам при­хо­дит­ся вкла­ды­вать­ся в про­дви­же­ние то­ва­ра.

ПАРОВОЗ ПРО­ДАЖ

Ком­па­ния «Но­вая хи­мия» (бренд «Ле­па»), вы­пус­ка­ю­щая 10–12 т пес­ка в ме­сяц, рас­ста­ви­ла пять ларь­ков в ви­де дет­ских па­ро­во­зи­ков в тор­го­вых цен­трах для про­да­жи пес­ка, рас­ска­за­ла со­вла­де­ли­ца ком­па­нии Ана­ста­сия Ере­ми­на. По­ка эф­фект ма­ло за­ме­тен – ос­нов­ной сбыт обес­пе­чи­ва­ют око­ло 40 фран­чай­зи. «Вол­шеб­ный мир» про­из­во­дит 200–250 т пес­ка 42 на­име­но­ва­ний в ме­сяц и про­да­ет его в Рос­сии, Ка­зах­стане и Бе­ло­рус­сии. «Кос­ми­че­ский пе­сок» по­став­ля­ет­ся в се­ти «О’кей», «Лен­та», «Дет­ский мир», «Бук­во­ед», «Лу­ко­мо­рье» и др. У ком­па­нии пять

сво­их ма­га­зи­нов в Пе­тер­бур­ге и 26 фран­чай­зи по стране.

Пред­при­ни­ма­тель уве­ря­ет, что вой­ти в фе­де­раль­ные се­ти с та­ким то­ва­ром бы­ло неслож­но, но жа­лу­ет­ся, что при­хо­дит­ся ждать опла­ты за то­вар по два ме­ся­ца. В пе­тер­бург­ской книж­ной се­ти «Бук­во­ед» первую за­куп­ку «Кос­ми­че­ско­го пес­ка» сде­ла­ли в де­каб­ре 2014 г. То­гда это был экс­пе­ри­мен­таль­ный то­вар в груп­пе «То­ва­ры для твор­че­ства», рас­ска­зы­ва­ет ру­ко­во­ди­тель от­де­ла си­стем­ных ком­му­ни­ка­ций «Бук­во­еда» Ольга Ро­го­зи­на. Сна­ча­ла взя­ли 10 на­име­но­ва­ний пес­ка, по­том рас­ши­ри­ли ас­сор­ти­мент «Кос­ми­че­ско­го пес­ка» до 36 на­име­но­ва­ний, про­да­жи рас­тут, го­во­рит Ро­го­зи­на. Пе­сок от Waba Fun та­к­же пред­став­лен в се­ти, но бо­лее де­ше­во­го «Кос­ми­че­ско­го пес­ка» про­да­ет­ся в ра­зы боль­ше, за­ме­ча­ет она. По сло­вам Аст­ро­ва, 0,5 кг «Кос­ми­че­ско­го пес­ка» сто­ит 350 руб., а 0,6 кг швед­ско­го – 1200 руб.

«Вол­шеб­ный мир» вы­шел на опе­ра­ци­он­ную оку­па­е­мость че­рез год по­сле стар­та про­даж пес­ка. Из по­лу­чен­ной при­бы­ли Аст­ров вло­жил око­ло 6 млн руб. в мо­дер­ни­за­цию фа­со­воч­ной и про­из­вод­ствен­ной ли­ний. А об­щие ин­ве­сти­ции за два го­да, по сло­вам Аст­ро­ва, со­ста­ви­ли 70 млн руб.

СТРОИТЕЛЯМ ЗАМКОВ

У Аст­ро­ва на­по­лео­нов­ские пла­ны. Он на­де­ет­ся, что в 2016 г. сбыт пес­ка вы­рас­тет вдвое – за счет раз­ви­тия ре­ги­о­наль­ной се­ти. Ком­па­ния «Вол­шеб­ный мир» ду­ма­ет о на­бо­ре тор­го­вых пред­ста­ви­те­лей в ре­ги­о­нах. Аст­ров хо­чет вый­ти в Кир­ги­зию и Ар­ме­нию, а та­к­же в Ев­ро­пу. Но это бу­дет непро­сто. «В Ев­ро­пе хва­та­ет силь­ных иг­ро­ков: швед­ские про­из­во­ди­те­ли вы­иг­ры­ва­ют за счет ка­че­ства, ки­тай­ские – за счет низ­кой це­ны», – за­ме­ча­ет Ере­ми­на. Но Аст­ров убеж­ден, что с Ки­та­ем смо­жет кон­ку­ри­ро­вать по цене за счет бо­лее про­стой ло­ги­сти­ки.

Его кон­ку­рен­ты фор­си­ру­ют сбыт в гос­сек­то­ре. Пла­стич­ный пе­сок мо­жет ис­поль­зо­вать­ся в ре­а­би­ли­та­ци­он­ных и кор­рек­ци­он­ных це­лях, го­во­рит Ере­ми­на. Она от­ме­ча­ет, что про­из­во­ди­те­лям ки­не­ти­че­ско­го пес­ка труд­но участ­во­вать в го­стен­де­рах: от­дель­ных кон­кур­сов по это­му то­ва­ру нет – толь­ко в со­ста­ве боль­ших за­ку­пок дет­ских иг­ру­шек. «Мы ра­бо­та­ем с дет­ски­ми са­да­ми на­пря­мую, со­став­ля­ем сов­мест­ные учеб­ные про­грам­мы – сна­ча­ла нуж­но со­здать спрос, за­тем, воз­мож­но, по­явит­ся и боль­ше тен­де­ров», – на­де­ет­ся Ере­ми­на. По мне­нию пре­зи­ден­та Ас­со­ци­а­ции ин­ду­стрии дет­ских то­ва­ров Ан­то­ни­ны Ци­цу­ли­ной, по­тен­ци­ал у рын­ка то­ва­ров для твор­че­ства не огра­ни­чи­ва­ет­ся сфе­ра­ми дет­ских иг­ру­шек и ме­ди­ци­ны. Се­го­дня мно­го взрос­лых со­об­ществ, для ко­то­рых леп­ка – это хоб­би, твор­че­ство, от­ме­ча­ет она. По мне­нию Аст­ро­ва, сег­мент пе­соч­ных пла­сти­че­ских масс уже за­пол­нен. Но Ци­цу­ли­на по­ла­га­ет, что кон­ку­рен­ция обост­рит­ся: сей­час лю­бая круп­ная ком­па­ния, ра­бо­та­ю­щая на рын­ке дет­ских то­ва­ров и услуг до­школь­но­го об­ра­зо­ва­ния, мо­жет ор­га­ни­зо­вать про­из­вод­ство ки­не­ти­че­ско­го пес­ка.-

/ Е. ЕГОРОВ / ВЕДОМОСТИ

Ста­ни­слав Аст­ров за­ра­ба­ты­ва­ет на стро­и­те­лях пе­соч­ных замков

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.