Объ­ем­ная по­мощь де­тям

Трех­мер­ная пе­чать про­те­зов ста­ла не со­ци­аль­ным, а ком­мер­че­ским про­ек­том

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Свет­ла­на Ро­ма­но­ва ВЕ­ДО­МО­СТИ

Впер­вые Ва­си­лий Хлеб­ни­ков, со­вла­де­лец сер­ви­са про­мыш­лен­ной 3D-пе­ча­ти Can Touch, уви­дел, как пе­ча­та­ют дет­ские про­те­зы, на сай­те аме­ри­кан­ской ком­па­нии Masterbot в 2013 г. Хлеб­ни­ков за­го­рел­ся этой иде­ей. Он за­ду­мал на­пе­ча­тать несколь­ко дет­ских про­те­зов для рук по ин­ди­ви­ду­аль­ным мер­кам и бес­плат­но раз­дать де­тям: у Хлеб­ни­ко­ва уже бы­ли 3D-прин­те­ры, боль­ших вло­же­ний это не тре­бо­ва­ло. Но стар­та­пер не пред­по­ла­гал, что дет­ские про­те­зы мо­гут быть не толь­ко со­ци­аль­но по­лез­ным, но и при­быль­ным де­лом.

Опы­та у Хлеб­ни­ко­ва не бы­ло, он стал ис­кать еди­но­мыш­лен­ни­ков че­рез сайт habrahabr.ru и осе­нью 2014 г. по­зна­ко­мил­ся с ин­же­не­ром-ро­бо­то­тех­ни­ком Ильей Че­хом, ос­но­ва­те­лем ком­па­нии W.E.A.S. Robotics. Пер­вые из­де­лия бы­ли го­то­вы в на­ча­ле 2014 г., их раз­да­ли де­тям. Ком­мер­че­ское про­из­вод­ство на­ча­лось че­рез год. В фев­ра­ле 2015 г. Хлеб­ни­ков и Чех за­ре­ги­стри­ро­ва­ли ком­па­нию «Мо­то­ри­ка», Хлеб­ни­ков вло­жил в нее 2 млн руб. сбе­ре­же­ний (Can Touch об­слу­жи­ва­ет круп­ных гос­за­каз­чи­ков). Вы­руч­ка «Мо­то­ри­ки» в 2015 г. со­ста­ви­ла 1 млн руб., а в те­ку­щем го­ду, по про­гно­зам парт­не­ров, «Мо­то­ри­ка» за­ра­бо­та­ет 6 млн руб.

СХВАТИТЬ КО­ТА ЗА ХВОСТ

Про­тез «Ки­би» на­по­ми­на­ет яр­кую пласт­мас­со­вую иг­ру­шеч­ную пер­чат­ку. Он, на­при­мер, под­хо­дит для ре­бен­ка стар­ше го­да, ко­то­рый по­те­рял паль­цы или фа­лан­ги паль­цев в ре­зуль­та­те трав­мы. На­дев «Ки­би», ре­бе­нок мо­жет скла­ды­вать по­ло­тен­це, мыть по­су­ду и да­же дер­жать игол­ку, рас­ска­зы­ва­ет Хлеб­ни­ков. Са­мый пер­вый про­тез Хлеб­ни­ков и Чех ис­пы­та­ли в ян­ва­ре 2014 г. на по­лу­то­ра­го­до­ва­лой Ксю­ше, с ро­ди­те­ля­ми ко­то­рой Хлеб­ни­ков свя­зал­ся че­рез ин­тер­нет. Де­воч­ке про­тез по­нра­вил­ся: она на­де­ла его и сра­зу схва­ти­ла за хвост про­бе­гав­ше­го ми­мо ко­та. Сей­час Ксю­ше по­чти че­ты­ре го­да, и «Ки­би» для ее уже три ра­за «до­пе­ча­ты­ва­ли». По сло­вам Хлеб­ни­ко­ва, сред­няя це­на из­де­лия – 100 000 руб., оно до­ро­же про­сто­го про­те­за. Ре­бе­нок рас­тет, и «Мо­то­ри­ка» ме­ня­ет де­та­ли про­те­за на бо­лее круп­ные. Ко­гда Чех и Хлеб­ни­ков за­ме­ти­ли, что Ксю­ше труд­но дол­го дер­жать смарт­фон в ру­ке, они при­ду­ма­ли осо­бое креп­ле­ние на внеш­ней сто­роне про­те­за. В него мож­но встав­лять пред­мет, на­при­мер руч­ку от ска­кал­ки или па­лит­ру.

За­няв­шись про­ек­ти­ро­ва­ни­ем, парт­не­ры по­ня­ли, что на­шли сво­бод­ную ни­шу на рос­сий­ском рын­ке про­те­зи­ро­ва­ния. Хо­тя она неве­ли­ка. Ру­ко­во­ди­тель ро­бо­то­тех­ни­че­ско­го цен­тра «Скол­ко­во»

Аль­берт Ефи­мов го­во­рит, что рос­сий­ский ры­нок про­те­зов ко­неч­но­стей со­став­ля­ет 40 млрд руб. в год. На дет­ские про­те­зы при­хо­дит­ся око­ло 10%. По сло­вам Хлеб­ни­ко­ва, рос­сий­ские про­из­во­ди­те­ли вы­пус­ка­ют про­те­зы стан­дарт­ных раз­ме­ров. По­это­му дет­ские про­те­зы лишь му­ляж ко­неч­но­сти, ше­ве­лить ис­кус­ствен­ны­ми паль­ца­ми ре­бе­нок не мо­жет. А по­движ­ные про­те­зы, та­кие как «Ки­би», в Рос­сии про­да­ет лишь немец­кая ком­па­ния Otto Bock и несколь­ко дру­гих. Otto Bock не от­ве­ти­ла на во­про­сы «Ве­до­мо­стей».

ЗА ДЕНЬ­ГА­МИ НА КОН­КУР­СЫ

В ком­па­нии «Мо­то­ри­ка» ра­бо­та­ют де­вять че­ло­век, они по­чти все­ми ра­бо­та­ми за­ни­ма­ют­ся са­мо­сто­я­тель­но, и не от хо­ро­шей жиз­ни. Хлеб­ни­ков дол­го оби­вал по­ро­ги ме­ди­цин­ских учре­жде­ний в по­ис­ках про­фес­си­о­наль­ной под­держ­ки. От­клик­нул­ся лишь за­ве­ду­ю­щий от­де­ле­ни­ем дет­ско­го про­те­зи­ро­ва­ния Ин­сти­ту­та про­те­зи­ро­ва­ния им. Аль­брех­та Алек­сандр Мин­кин. Он со­ста­вил спи­сок ли­те­ра­ту­ры, кон­суль­ти­ро­вал стар­та­пе­ров, про­ве­ряя каж­дый про­то­тип.

День­ги на раз­ви­тие стар­та­пе­ры на­хо­дят, участ­вуя в кон­кур­сах. Вес­ной 2014 г. «Мо­то­ри­ка» по­бе­ди­ла в кон­кур­се Impact Hub, по­лу­чи­ла 150 000 руб. За­тем «Мо­то­ри­ка» при­ня­ла уча­стие в кон­кур­се «Я – пред­при­ни­ма­тель» соф­твер­ной ком­па­нии «СКБ Кон­тур» и, по сло­вам ру­ко­во­ди­те­ля управ­ле­ния мар­ке­тин­га «СКБ Кон­ту­ра» Мак­си­ма На­ха­бо, за­ня­ла пер­вое ме­сто в но­ми­на­ции «Со­ци­аль­ный биз­нес» и по­лу­чи­ла 100 000 руб.

А осе­нью 2015 г. «Мо­то­ри­ка» участ­во­ва­ла в фо­ру­ме «От­кры­тые ин­но­ва­ции», и там ее за­ме­ти­ла «Рос­на­но». Три до­чер­ние струк­ту­ры «Рос­на­но» («Сеть на­но­цен­тров», Се­ве­ро-за­пад­ный центр транс­фе­ра тех­но­ло­гий, на­но­центр «Сиг­ма.Томск») вло­жи­лись в про­ект. Хлеб­ни­ков не рас­кры­ва­ет объ­ем ин­ве­сти­ций и до­лю «Рос­на­но», но го­во­рит, что у него и Че­ха есть кон­троль­ный па­кет. По сло­вам ген­ди­рек­то­ра на­но­цен­тра «Сиг­ма. Томск» Оле­га Лы­са­ка, для «Рос­на­но» «Мо­то­ри­ка» ста­ла пер­вым про­ек­том в сфе­ре 3D-пе­ча­ти и в про­из­вод­стве про­те­зов.

В се­ре­дине 2015 г. «Мо­то­ри­ка» ста­ла ре­зи­ден­том фон­да «Скол­ко­во» и на­ча­ла бес­плат­но поль­зо­вать­ся ро­бо­то­тех­ни­че­ской ла­бо­ра­то­ри­ей. Пред­ста­ви­тель «Скол­ко­во» го­во­рит, что «Мо­то­ри­ка» ни­че­го не пла­тит за поль­зо­ва­ние ин­фра­струк­ту­рой, а фонд не име­ет до­ли в ком­па­нии.

НА ПО­КЛОН К ГО­СУ­ДАР­СТВУ

Что­бы на­чать ком­мер­че­ские про­да­жи, «Мо­то­ри­ке» при­шлось по­лу­чить на «Ки­би» го­су­дар­ствен­ный сер­ти­фи­кат со­от­вет­ствия. Это обо­шлось в 300 000 руб., но бла­го­да­ря сер­ти­фи­ка­ции «Мо­то­ри­ка» по­лу­чи­ла пра­во за­ре­ги­стри­ро­вать­ся как про­тез­но-ор­то­пе­ди­че­ское пред­при­я­тие (ПРОП). По­сле это­го в шта­те «Мо­то­ри­ки» по­явил­ся про­фес­си­о­наль­ный про­те­зист. Са­мое глав­ное – ком­па­ния по­лу­чи­ла пра­во об­слу­жи­вать ин­ва­ли­дов, ко­то­рые по­лу­ча­ют суб­си­дии го­су­дар­ства на по­куп­ку про­те­зов. Со­глас­но при­ка­зу Мин­здрав­соц­раз­ви­тия от 31 ян­ва­ря 2011 г., ин­ва­ли­ды име­ют пра­во на ком­пен­са­цию рас­хо­дов на тех­ни­че­ские сред­ства ре­а­би­ли­та­ции.

И с се­ре­ди­ны 2015 г. «Мо­то­ри­ка» ощу­ти­ла при­ток кли­ен­тов, в ме­сяц ком­па­ния про­да­ет по 2–3 про­те­за. Но­вый ста­тус по­мог «Мо­то­ри­ке» об­за­ве­стись 10 ди­ле­ра­ми – од­ним част­ным и де­вя­тью го­су­дар­ствен­ны­ми ПРОПа­ми из ре­ги­о­нов. На­при­мер, «Мо­то­ри­ка» за­клю­чи­ла до­го­вор с ФГУП «Ни­же­го­род­ское про­тез­но-ор­то­пе­ди­че­ское пред­при­я­тие». В Рос­сии на­счи­ты­ва­ет­ся при­мер­но 150 ПРОПов. Чех и Хлеб­ни­ков об­зво­ни­ли прак­ти­че­ски всех, но гос­пред­при­я­тия ока­за­лись весь­ма кон­сер­ва­тив­ны, се­ту­ет Хлеб­ни­ков.

Ин­ва­лид, ку­пив­ший про­тез, мо­жет рас­счи­ты­вать на ком­пен­са­цию в 15 000–60 000 руб., сум­ма за­ви­сит от ре­ги­о­на. Но по­ка по­лу­ча­ет­ся, что из­де­лия «Мо­то­ри­ки» мо­гут ку­пить толь­ко со­сто­я­тель­ные лю­ди, у ко­то­рых есть нуж­ные 100 000 руб. на по­куп­ку, они мо­гут спо­кой­но ждать ком­пен­са­цию. Но боль­шин­ство по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей не мо­гут се­бе это­го поз­во­лить. Они долж­ны по­дать за­яв­ку в Фонд со­ци­аль­но­го стра­хо­ва­ния по ме­сту жи­тель­ства, и фонд обя­зан про­ве­сти кон­курс сре­ди по­став­щи­ков про­те­зов. Вы­ход из по­ло­же­ния ищут са­ми кли­ен­ты, они неред­ко про­сят «Мо­то­ри­ку» свя­зать­ся с тем или иным ПРОПом и про­дать им про­тез че­рез по­сред­ни­ка.

Хлеб­ни­ков го­во­рит, что «Мо­то­ри­ка» до сих пор в кон­кур­сах не участ­во­ва­ла – слиш­ком мо­ло­дое и мел­кое пред­при­я­тие не до­пу­сти­ли бы к уча­стию. Но недав­но ком­па­ния ско­опе­ри­ро­ва­лась с ПРОПом из Но­во­си­бир­ска, ра­нее за­ку­пав­шим де­та­ли про­те­зов у «Мо­то­ри­ки», и бу­дет при­ни­мать уча­стие в го­стен­де­рах. За 2015–2016 гг. ком­па­ния про­да­ла 45 про­те­зов, 90% – пря­мые про­да­жи. Нор­ма при­бы­ли со­став­ля­ет 30%.

Алек­сей Цу­ка­нов из ком­па­нии «Здрав­принт», ко­то­рая про­из­во­дит 3D-ор­те­зы, го­во­рит, что ро­сту «Мо­то­ри­ки» ме­ша­ет кон­сер­ва­тив­ность вра­чей, ко­то­рые, по су­ти, яв­ля­ют­ся ос­нов­ным ка­на­лом про­даж. Убе­дить их иметь де­ло с неболь­шой ин­но­ва­ци­он­ной ком­па­ни­ей бу­дет труд­но. По сло­вам Цу­ка­но­ва, «Здрав­принт», ос­но­ван­ный еще рань­ше, чем «Мо­то­ри­ка», в 2013 г., то­же столк­нул­ся с этой про­бле­мой: ме­ди­цин­ские ра­бот­ни­ки неохот­но при­ни­ма­ют ин­но­ва­ции, ис­поль­зуя ста­рое обо­ру­до­ва­ние. И про­бле­ма на­ла­жи­ва­ния от­но­ше­ний с го­су­дар­ствен­ны­ми кли­ни­ка­ми и ПРОПа­ми не ре­ше­на «Здрав­прин­том» до сих пор.

ВЗРОСЛЕНИЕ ПРО­ТЕ­ЗА

Парт­не­ры те­перь де­ла­ют став­ку на про­те­зы для взрос­лых и, как и дет­ские из­де­лия, про­дви­га­ют их на раз­лич­ных об­ще­ствен­ных ме­ро­при­я­ти­ях. Вось­мо­го ок­тяб­ря в Цю­ри­хе нач­нет­ся со­рев­но­ва­ние ки­бор­гов Cybathlon, это не толь­ко спор­тив­ное со­рев­но­ва­ние, но и со­пер­ни­че­ство ин­же­не­ров из раз­ных стран. Спортс­ме­ны-ин­ва­ли­ды про­те­сти­ру­ют их раз­ра­бот­ки, со­стя­за­ясь друг с дру­гом при по­мо­щи био­ни­че­ских (ро­бо­ти­зи­ро­ван­ных) и ме­ха­ни­че­ских про­те­зов. «Мо­то­ри­ка» представила од­ну из ко­манд, в ко­то­рую во­шли спортс­ме­ны Ан­дрей Ко­сов и Кон­стан­тин Деб­ли­ков. Ее спон­си­ру­ет SAP. Спортс­ме­ны эки­пи­ро­ва­ны но­вой раз­ра­бот­кой Хлеб­ни­ко­ва и Че­ха – био­ни­че­ским ки­сте­вым про­те­зом Stradivari. Га­д­жет ра­бо­та­ет ав­то­ма­ти­че­ски при по­мо­щи дат­чи­ков, счи­ты­ва­ю­щих им­пуль­сы с мышц. Ко­сов и Деб­ли­ков опро­бу­ют пя­тый про­то­тип Stradivari, рас­ска­зал Хлеб­ни­ков. Хлеб­ни­ков го­во­рит, что в но­яб­ре ком­па­ния пла­ни­ру­ет сер­ти­фи­ци­ро­вать Stradivari, а в 2017 г. про­дать уже 100 про­те­зов. Пред­при­ни­ма­те­ли на­де­ют­ся, что в сле­ду­ю­щем го­ду вы­руч­ка «Мо­то­ри­ки» со­ста­вит 30 млн руб.-

АН­ДРЕЙ ГОР­ДЕ­ЕВ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

Ва­си­лий Хлеб­ни­ков впер­вые уви­дел 3D-про­те­зы на сай­те аме­ри­кан­ской ком­па­нии и за­го­рел­ся иде­ей

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.