По­ра по­де­лить «Ев­ро­сеть»

... «Вым­пел­ком» нанял кон­суль­тан­тов из McKinsey, что­бы по­нять, как сле­ду­ет раз­ви­вать роз­нич­ный биз­нес

Vedomosti.Piter - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Ели­за­ве­та Серь­ги­на ВЕ­ДО­МО­СТИ

Вым­пел­ком» ре­шил на­нять McKinsey для кон­суль­та­ций о раз­де­ле «Ев­ро­се­ти», со­об­щил «Ве­до­мо­стям» один из парт­не­ров опе­ра­то­ра. Че­ло­век, близ­кий к ри­тей­ле­ру, под­твер­дил это, но пре­ду­пре­дил, что во­прос не ре­шен. Че­ло­век, близ­кий к опе­ра­то­ру, при­знал, что со­гла­ше­ние с McKinsey под­пи­са­но, и объ­яс­нил: кон­суль­тант ну­жен, что­бы уточ­нить стра­те­гию раз­ви­тия ри­тей­ла.

McKinsey долж­на оце­нить за­тра­ты на раз­де­ле­ние «Ев­ро­се­ти» и эф­фект от него, зна­ет со­бе­сед­ник, близ­кий к ри­тей­ле­ру. Со­то­вая роз­ни­ца, как пра­ви­ло, ра­бо­та­ет в ми­нус, про­дол­жа­ет он, а контр­аген­тов мас­са – и бан­ки, и поставщики. Для опе­ра­ци­он­но­го раз­де­ле­ния нуж­но ли­бо до­го­во­рить­ся с каж­дым о дол­ге, ли­бо, что про­ще, но по­тре­бу­ет за­трат, вывести ком­па­нию в ноль.

Раз­де­ле­ние «Ев­ро­се­ти» (по 50% у «Вым­пел­ко­ма» и «Ме­га­фо­на»), по дан­ным со­бе­сед­ни­ков «Ве­до­мо­стей», об­суж­да­ет­ся с вес­ны. Че­ло­век, близ­кий к «Ев­ро­се­ти», это под­твер­ждал, но под­чер­ки­вал, что ре­ше­ния нет. Опе­ра­то­ры хо­тят за­брать по по­ло­вине са­ло­нов (их бо­лее 4000) и при­со­еди­нить к сво­ей роз­ни­це, го­во­ри­ли со­бе­сед­ни­ки, об­суж­да­лась и лик­ви­да­ция брен­да. Че­ло­век, близ­кий к парт­не­ру «Вым­пел­ко­ма», утвер­жда­ет, что «Ме­га­фон» го­тов был вы­ку­пить бренд, но «Вым­пел­ком» на­ста­и­ва­ет на его лик­ви­да­ции при раз­де­ле­нии. Близ­кий к ри­тей­ле­ру со­бе­сед­ник слы­шал лишь об идее уни­что­жить бренд.

«Вым­пел­ком» ку­пил 49,9% «Ев­ро­се­ти» за $226 млн у Алек­сандра Ма­му­та в 2008 г. Ма­мут и «Вым­пел­ком» пы­та­лись про­ве­сти пер­вич­ное раз­ме­ще­ние, это не вы­шло, и в де­каб­ре 2012 г. Ма­мут про­дал остав­ше­е­ся за $1,07 млрд: 0,1% ку­пил «Вым­пел­ком», по 25% – «Ме­га­фон» и Garsdale Али­ше­ра Усма­но­ва с парт­не­ра­ми. До­ля Garsdale пе­ре­шла к «Ме­га­фо­ну» в июле 2014 г.

В 2015 г. «Ев­ро­сеть» всту­пи­ла в це­но­вую вой­ну с роз­нич­ной се­тью МТС. За­тем «Ев­ро­сеть», се­ти ее ак­ци­о­не­ров и «Связ­ной» бро­си­ли тор­го­вать устрой­ства­ми Samsung – и МТС ста­ла круп­ней­шим про­дав­цом смарт­фо­нов Samsung.

Вы­руч­ка «Ев­ро­се­ти» за де­вять ме­ся­цев 2015 г. со­кра­ти­лась по срав­не­нию с де­вя­тью ме­ся­ца­ми 2014 г. на 15%, за­то по­яви­лась чи­стая при­быль в 1,09 млрд руб., а бы­ло 175,5 млн руб. чи­сто­го убыт­ка. Вы­руч­ка за 2015 г. не рас­кры­ва­лась.

«Вым­пел­ком» стал уде­лять вни­ма­ние раз­ви­тию соб­ствен­ной роз­ни­цы. В кон­це сен­тяб­ря, на­при­мер, он объ­явил, что раз­ра­бо­тал но­вую фран­чай­зин­го­вую программу, при­зван­ную со­кра­тить рас­хо­ды на стро­и­тель­ство са­ло­нов и пер­со­нал и со­здать тор­го­вые точ­ки в от­да­лен­ных ре­ги­о­нах. К 2018 г. «Вым­пел­ком» планирует до­ве­сти роз­нич­ную сеть с ны­неш­них 3400 до 4500 са­ло­нов. Сей­час под управ­ле­ни­ем фран­чай­зин­го­вых парт­не­ров при­мер­но 2000 са­ло­нов, ра­бо­та­ю­щих под брен­дом «Би­лайн», к 2018 г. их долж­но стать 3000.

У «Ме­га­фо­на» и «Вым­пел­ко­ма» прин­ци­пи­аль­но разные це­ли, го­во­рит ана­ли­тик Otkritie Capital Алек­сандр Вен­гра­но­вич, объ­яс­няя, по­че­му опе­ра­то­ры сно­ва воз­вра­ща­ют­ся к те­ме раз­де­ле­ния об­ще­го ак­ти­ва. «Вым­пел­ком» на­хо­дит­ся в по­зи­ции до­го­ня­ю­ще­го, а у «Ме­га­фо­на» го­раз­до бо­лее круп­ная соб­ствен­ная роз­ни­ца, счи­та­ет ана­ли­тик, по­это­му ком­па­ни­ям труд­но прий­ти к кон­сен­су­су в во­про­сах раз­ви­тия ри­тей­ле­ра. По оцен­кам са­мих опе­ра­то­ров, у них сей­час вдвое боль­ше са­ло­нов, чем нуж­но. Это объ­яс­ня­ет­ся тем, что им нуж­но про­да­вать боль­ше кон­трак­тов, ми­ни­ми­зи­руя эф­фект от­то­ка або­нент­ской ба­зы.

По оцен­ке старшего ана­ли­ти­ка «Аль­па­ри» Ро­ма­на Тка­чу­ка, ры­ноч­ная сто­и­мость «Ев­ро­се­ти» мог­ла бы со­ста­вить око­ло 30 млрд руб. За ос­но­ву сво­их рас­че­тов он брал сто­и­мость иден­ти­фи­ци­ру­е­мых чи­стых ак­ти­вов «Ев­ро­се­ти» на ба­лан­се «Ме­га­фо­на» (28 млрд руб.), а так­же оцен­ку дру­гих ри­тей­ле­ров, ра­бо­та­ю­щих с элек­тро­ни­кой.

Пред­ста­ви­те­ли «Ме­га­фо­на», «Вым­пел­ко­ма» и «Ев­ро­се­ти» от­ка­за­лись ком­мен­ти­ро­вать ин­фор­ма­цию «Ве­до­мо­стей». Пред­ста­ви­тель McKinsey не от­ве­тил на за­прос.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.