Лик­без для мел­ких экс­пор­те­ров

Рос­сий­ский экс­порт­ный центр от­крыл учеб­ные кур­сы для ма­лых и сред­них пред­при­ни­ма­те­лей, ко­то­рые хо­тят за­нять­ся экс­пор­том, но не зна­ют, с че­го на­чать

Vedomosti.Piter - - КАРЬЕРА & МЕНЕДЖМЕНТ - Свет­ла­на Ро­ма­но­ва ВЕ­ДО­МО­СТИ

Сер­вис су­хих мо­биль­ных ав­то­мо­ек Fast & Shine ра­бо­та­ет в Ки­тае с мар­та 2015 г. Но за 1,5 го­да ра­бо­ты ком­па­нии не уда­лось до­го­во­рить­ся с са­мой по­пу­ляр­ной в Ки­тае пла­теж­ной си­сте­мой WeChat об ин­те­гра­ции, рас­ска­зы­ва­ет ген­ди­рек­тор Fast & Shine Ар­ка­дий Хох­лов. Пред­при­ни­ма­те­ли не смог­ли под­го­то­вить до­ку­мен­ты для ре­ги­стра­ции в си­сте­ме на ки­тай­ском язы­ке. Из-за то­го что Fast & Shine не уда­лось под­клю­чить­ся к WeChat, она те­ря­ет ми­ни­мум 20% вы­руч­ки. По сло­вам Хох­ло­ва, кли­ен­там при­хо­дит­ся опла­чи­вать мой­ку ав­то­мо­би­лей на­лич­ны­ми, а мой­щи­ки Fast & Shine при­сва­и­ва­ют часть вы­руч­ки.

Уро­вень гра­мот­но­сти ма­лых и сред­ний пред­при­ни­ма­те­лей, стре­мя­щих­ся по­став­лять про­дук­цию на за­ру­беж­ные рын­ки или со­зда­вать за гра­ни­цей фи­ли­ал, пред­ста­ви­тель­ство ли­бо мест­ную ком­па­нию, оста­ет­ся низ­ким. Биз­не­сме­ны без опы­та ра­бо­ты за гра­ни­цей мо­гут с ну­ля по­пы­тать­ся на­ла­дить экс­порт, но они со­вер­ша­ют ошиб­ки и тратят мно­го вре­ме­ни, а та­кие ошиб­ки не каж­до­му по кар­ма­ну, го­во­рит Али­са Ни­ки­ти­на, ди­рек­тор об­ра­зо­ва­тель­но­го про­ек­та «Шко­ла экс­пор­та» Рос­сий­ско­го экс­порт­но­го цен­тра (РЭЦ). По ее сло­вам, малый и сред­ний биз­нес тер­пит убыт­ки из-за недо­стат­ка опы­та и зна­ний: на­при­мер, пред­при­ни­ма­те­ли нередко зна­ко­мят­ся с по­тен­ци­аль­ным парт­не­ром на за­ру­беж­ной вы­став­ке и не зна­ют, что нуж­но каж­до­го парт­не­ра про­ве­рять и что нель­зя под­пи­сы­вать до­го­вор без пред­ва­ри­тель­ной юри­ди­че­ской оцен­ки. Они за­клю­ча­ют опро­мет­чи­вые сдел­ки, по­яс­ня­ет Ни­ки­ти­на.

Ма­ло зна­ют пред­при­ни­ма­те­ли и о фи­нан­си­ро­ва­нии экс­порт­ной де­я­тель­но­сти. «Малый и сред­ний биз­нес не по­ни­ма­ет, как про­сить кре­дит у бан­ка. Пред­при­ни­ма­те­ли не счи­та­ют эко­но­ми­ку экс­порт­но­го про­ек­та, не за­ду­мы­ва­ют­ся, как фор­ми­ру­ет­ся сто­и­мость их про­дук­ции, не мо­гут обос­но­вать сто­и­мость, не уме­ют офор­мить па­кет до­ку­мен­тов, что­бы по­дать его в кре­дит­ную ор­га­ни­за­цию», – по­яс­ня­ет Ни­ки­ти­на.

Ан­на Не­сте­ро­ва, ос­но­ва­тель ком­па­нии Global Rus Trade, со­гла­ша­ет­ся: пред­став­ле­ние о том, как ор­га­ни­зо­вать внеш­не­тор­го­вую де­я­тель­ность, и штат нуж­ных спе­ци­а­ли­стов (по ва­лют­но­му кон­тро­лю, юри­ди­че­ско­му со­про­вож­де­нию меж­ду­на­род­ных кон­трак­тов, рас­та­мо­жи­ва­нию и т. п.) есть толь­ко у круп­ных ком­па­ний, а ма­лые пред­при­ни­ма­те­ли ма­ло что зна­ют.

Го­су­дар­ство са­мо взя­лось лик­ви­ди­ро­вать де­фи­цит зна­ний о внеш­ней тор­гов­ле у ма­лых и сред­них пред­при­ни­ма­те­лей. В РЭЦе уже по­яви­лись кур­сы по­вы­ше­ния ква­ли­фи­ка­ции «Ор­га­ни­за­ция экс­порт­ной де­я­тель­но­сти пред­при­я­тия». Биз­не­сме­нов учат вы­стра­и­вать экс­порт с ну­ля: объ­яс­ня­ют, как ис­кать на­деж­но­го ино­стран­но­го парт­не­ра, вы­би­рать ры­нок сбы­та, рас­ска­зы­ва­ют о тон­ко­стях сер­ти­фи­ка­ции, экс­порт­ном кон­тро­ле, спе­ци­фи­ке ра­бо­ты та­мож­ни, на­ло­го­вом за­ко­но­да­тель­стве и он­лайн­тор­гов­ле, го­во­рит Ни­ки­ти­на. По ее сло­вам, про­грам­ма со­сто­ит из 10 кур­сов. При­мер­но по­ло­ви­на вре­ме­ни по­свя­ще­на тео­рии, осталь­ные ча­сы – прак­ти­че­ские за­ня­тия (раз­бор кон­крет­ных кей­сов). Пред­при­ни­ма­те­ли мо­гут по­вы­шать ква­ли­фи­ка­цию оч­но и ди­стан­ци­он­но. Оч­ный курс длит­ся 95 ча­сов, а ди­стан­ци­он­ный – 54 ча­са.

Лек­ции в «Шко­ле экс­пор­та» чи­та­ют пре­по­да­ва­те­ли МГИМО, Выс­шей шко­лы эко­но­ми­ки, Рос­сий­ской ака­де­мии внеш­ней тор­гов­ли, РЭУ им. Пле­ха­но­ва. По сло­вам Ни­ки­ти­ной, РЭЦ со­труд­ни­ча­ет с экс­пер­та­ми и пре­по­да­ва­те­ля­ми, у ко­то­рых есть опыт ра­бо­ты в ком­па­ни­ях, за­ни­ма­ю­щих­ся экс­пор­том, а так­же при­гла­сил экс­пер­тов из го­су­дар­ствен­ных ор­га­ни­за­ций, свя­зан­ных с по­став­ка­ми то­ва­ров на за­ру­беж­ные рын­ки, на­при­мер из Цен­тра под­держ­ки экс­пор­та Крас­но­яр­ско­го края и Тор­го­во-про­мыш­лен­ной па­ла­ты Рос­сии. На­при­мер, фи­нан­со­вый блок чи­та­ют спе­ци­а­ли­сты из Вне­ш­эко­ном­бан­ка и Рос­эк­сим­бан­ка. Так­же РЭЦ под­го­то­вил 38 тре­не­ров из ре­ги­о­нов. Они уже бу­дут учить пред­при­ни­ма­те­лей в ре­ги­о­нах.

Учить­ся экс­порт­ным тон­ко­стям име­ют пра­во толь­ко ген­ди­рек­то­ра и ру­ко­во­ди­те­ли на­прав­ле­ний, у ко­то­рых есть выс­шее об­ра­зо­ва­ние, при усло­вии, что их ком­па­ния име­ет вы­руч­ку и при­быль, а не яв­ля­ет­ся пу­стыш­кой. По сло­вам Ни­ки­ти­ной, учить­ся мо­гут пред­при­ни­ма­те­ли из лю­бой ком­па­нии, кро­ме тех, что ра­бо­та­ют в сы­рье­вом сек­то­ре. По ее дан­ным, кур­сы экс­порт­но­го лик­беза уже окон­чи­ли 640 пред­при­ни­ма­те­лей, а до кон­ца го­да их ко­ли­че­ство вы­рас­тет до 700. Сре­ди вы­пуск­ни­ков кур­сов – про­из­во­ди­те­ли удоб­ре­ний, про­дук­тов пи­та­ния (в ос­нов­ном рас­ти­тель­ных ма­сел и спе­ций), ос­но­ва­те­ли и ме­не­дже­ры сель­ско­хо­зяй­ствен­ных ком­па­ний.

Пред­ста­ви­тель РЭЦа по­яс­ни­ла, что кур­сы по­ка ра­бо­та­ют в те­сто­вом ре­жи­ме. В 2018 г. обу­че­ние ста­нет плат­ным. За­тра­ты на «Шко­лу экс­пор­та» Ни­ки­ти­на рас­крыть от­ка­за­лась. По оцен­кам Не­сте­ро­вой, рас­хо­ды на по­доб­ную про­грам­му со­став­ля­ют око­ло 30 млн руб. в год. «Это неболь­шие за­тра­ты, а эко­но­ми­че­ский эф­фект, ес­ли пред­при­ни­ма­те­лей обу­чат пра­виль­ным ве­щам, бу­дет ко­лос­саль­ный», – го­во­рит Не­сте­ро­ва. Од­на­ко зна­ния о внеш­ней тор­гов­ле то­же не га­ран­тия успе­ха. У ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са си­стем­ные про­бле­мы с вы­хо­дом за ру­беж, счи­та­ет Алек­сей Ка­нев­ский, ру­ко­во­ди­тель ко­ми­те­та по эко­но­ми­ке мос­ков­ско­го от­де­ле­ния «Опо­ры Рос­сии». За­ру­беж­ные рын­ки за­ня­ты и ма­ло­му пред­при­я­тию най­ти кли­ен­тов за ру­бе­жом по­чти нере­аль­но, го­во­рит он. На­до на го­су­дар­ствен­ном уровне по­мо­гать ма­лым экс­пор­те­рам с по­ис­ком ка­на­лов сбы­та, по­яс­ня­ет экс­перт.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.