Stopexpress за­прав­ля­ет

Ри­тей­лер Stopexpress взял в управ­ле­ние ма­га­зи­ны на трех АЗС «Газ­пром неф­ти». Чаш­ка ко­фе при­но­сит столь­ко же при­бы­ли, сколь­ко 6 л бен­зи­на

Vedomosti.Piter - - СЕВЕРО-ЗАПАД - Ев­ге­ний Фе­до­ров Ма­рия Бу­рав­це­ва ВЕ­ДО­МО­СТИ ‒ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Газ­пром нефть» рас­смат­ри­ва­ет ва­ри­ан­ты при­вле­че­ния про­фес­си­о­наль­ных ри­тей­ле­ров для управ­ле­ния ма­га­зи­на­ми и ка­фе на тех ав­то­за­прав­ках, где это эко­но­ми­че­ски бо­лее вы­год­но, сле­ду­ет из ин­фор­ма­ции в кор­по­ра­тив­ном жур­на­ле «Газ­пром». Речь не идет о мас­со­вой пе­ре­да­че ма­га­зи­нов или ка­фе в управ­ле­ние парт­не­рам, объ­яс­ня­ет за­ме­сти­тель ген­ди­рек­то­ра по про­да­жам «Газ­пром­нефть-цен­тра» Олег Кузь­мен­ков (его сло­ва пе­ре­дал пред­ста­ви­тель). По его сло­вам, ком­па­ния по­ка толь­ко те­сти­ру­ет этот фор­мат вза­и­мо­дей­ствия с про­фес­си­о­наль­ным ри­тей­ле­ром по управ­ле­нию нетоп­лив­ным биз­не­сом на АЗС.

Этим ле­том стар­то­вал пи­лот­ный про­ект со Stopexpress, его пла­ни­ру­ет­ся за­вер­шить в на­ча­ле 2017 г., го­во­рит Кузь­мен­ков. По его мне­нию, ре­ше­ние о даль­ней­шем ти­ра­жи­ро­ва­нии этой мо­де­ли бу­дет при­ни­мать­ся по ре­зуль­та­там про­ек­та. Пе­тер­бург­ский ри­тей­лер Stopexpress управ­ля­ет ка­фе и ма­га­зи­на­ми на трех за­прав­ках «Газ­пром неф­ти» – на ул. Де­сант­ни­ков, 21, Мар­ша­ла Го­во­ро­ва, 41, Со­фий­ской, 69, ска­за­но на сай­те ком­па­нии. Stopexpress арен­ду­ет тор­го­вую пло­щадь и управ­ля­ет нетоп­лив­ным биз­не­сом (ма­га­зин и ка­фе) под сво­им брен­дом, го­во­рит Кузь­мен­ков. Пред­ста­ви­тель Stopexpress под­твер­дил со­труд­ни­че­ство, но про­ком­мен­ти­ро­вать его вче­ра ве­че­ром не смог.

Это неболь­шие ма­га­зи­ны 20–30 кв. м в не са­мых по­пу­ляр­ных ме­стах, по­это­му сто­и­мость арен­ды там мо­жет со­став­лять ли­бо око­ло 1000 руб. за 1 кв. м в ме­сяц, ли­бо опре­де­лен­ный про­цент от обо­ро­та, при­чем «Газ­пром нефть» ско­рее за­ин­те­ре­со­ва­на в до­ле обо­ро­та, чем в фик­си­ро­ван­ной пла­те, оце­ни­ва­ет ви­це-президент по управ­ле­нию ком­мер­че­ской недви­жи­мо­стью АРИН Ека­те­ри­на Ла­пи­на. Stopexpress раз­ви­ва­ет­ся в по­хо­жих ло­ка­ци­ях, по­это­му для них эти ад­ре­са мо­гут быть ин­те­рес­ны и при­быль­ны, счи­та­ет она.

Стра­те­ги­че­ский при­о­ри­тет раз­ви­тия се­ти АЗС – по­вы­ше­ние опе­ра­ци­он­ной эф­фек­тив­но­сти и объ­е­мов ре­а­ли­за­ции топ­ли­ва, один из пу­тей – при­влечь до­пол­ни­тель­ный тра­фик че­рез бо­лее эф­фек­тив­ное управ­ле­ние со­пут­ству­ю­щим биз­не­сом, объ­яс­ня­ет Кузь­мен­ков.

У «Газ­пром неф­ти» 1747 АЗС в Рос­сии, из них 78 – в Пе­тер­бур­ге и Ле­нобла­сти, ска­за­но на ее сай­те. Ком­па­ния раз­ви­ва­ет там ма­га­зи­ны Drive Cafe. За пер­вое по­лу­го­дие 2016 г. «Газ­пром нефть» по­лу­чи­ла от про­да­жи ко­фе на сво­их за­прав­ках 1 млрд руб. вы­руч­ки, рас­ска­зал ди­рек­тор по ре­ги­о­наль­ным про­да­жам ком­па­нии Алек­сандр Кры­лов кор­по­ра­тив­но­му жур­на­лу. По дан­ным из­да­ния, в об­щем объ­е­ме про­даж на всех рос­сий­ских АЗС до­ля нетоп­лив­ных то­ва­ров и услуг – все­го 20%, в боль­шин­стве раз­ви­тых стран этот по­ка­за­тель не ни­же 40%. По сло­вам Кры­ло­ва, со­пут­ству­ю­щий биз­нес по­кры­ва­ет до 70–80% рас­хо­дов на об­слу­жи­ва­ю­щий пер­со­нал. «Од­на чаш­ка ко­фе по при­бы­ли рав­на 6 л бен­зи­на», – го­во­рит ген­ди­рек­тор «Газ­пром га­з­энер­го­се­ти» Дмит­рий Ми­ро­нов (цитата по «Ин­тер­фак­су»).

По­ка про­ект со Stopexpress стал­ки­ва­ет­ся с ря­дом труд­но­стей, свя­зан­ных с от­сут­стви­ем у ри­тей­ле­ра ком­пе­тен­ций по об­слу­жи­ва­нию та­ко­го спе­ци­фи­че­ско­го кон­тин­ген­та, как во­ди­те­ли, зна­ет ген­ди­рек­тор хол­дин­га «Рус­холтс» Алек­сандр Кузь­мин. Есть про­бле­мы с под­дер­жа­ни­ем чи­сто­ты сан­уз­лов, снаб­же­ни­ем то­чек про­даж в пе­ри­од сне­го­па­дов, во­ди­те­ли недо­воль­ны от­ли­чи­я­ми в ас­сор­ти­мен­те этих трех то­чек от уже при­выч­но­го им ас­сор­ти­мен­та на осталь­ных АЗС «Газ­пром неф­ти», пе­ре­дал он.

Сеть Stopexpress со­зда­на в 2012 г. Ос­нов­ной вла­де­лец ООО «Сто­п­экс­пресс» – Вла­ди­мир Сень­кин, быв­ший ген­ди­рек­тор се­ти «Лен­та». В Пе­тер­бур­ге 28 ма­га­зи­нов Stopexpress, в том чис­ле в аэро­пор­ту, тор­го­вых и биз­нес-цен­трах. В ас­сор­ти­мен­те то­ва­ры им­пульс­но­го спро­са: на­пит­ки, кон­ди­тер­ские и та­бач­ные из­де­лия, прес­са, ко­фе «с со­бой», све­жая вы­печ­ка и фаст­фуд. Вы­руч­ка за 2015 г. – 124 млн руб., при­быль – 866 000 руб., сле­ду­ет из дан­ных «СПАРК-Ин­тер­фак­са».

Вы­руч­ка од­но­го ма­га­зи­на Stopexpress со­став­ля­ет 5–6 млн руб. в год, а сред­няя вы­руч­ка ма­га­зи­на ма­ло­го фор­ма­та на АЗС – 7 млн руб., оце­ни­ва­ет ген­ди­рек­тор «Infoline-ана­ли­ти­ки» Ми­ха­ил Бур­ми­ст­ров. Как пра­ви­ло, тра­фик и сред­ний чек на за­прав­ках вы­ше на 5–10 и 15–20% со­от­вет­ствен­но, чем в обыч­ных ма­га­зи­нах, а цены мо­гут быть ни­же в свя­зи с бо­лее низ­кой сто­и­мо­стью арен­ды, зна­ет экс­перт. Про­филь­ный опе­ра­тор ма­га­зи­нов FMCG мо­жет ис­поль­зо­вать эф­фект мас­шта­ба в за­куп­ках, оп­ти­ми­зи­ро­вать ло­ги­сти­че­ские рас­хо­ды за счет ис­поль­зо­ва­ния рас­пре­де­ли­тель­но­го цен­тра и ав­то­пар­ка, до­бав­ля­ет Бур­ми­ст­ров.

Пре­иму­ще­ства ри­тей­ле­ра при та­ком со­труд­ни­че­стве – по­лу­че­ние ма­га­зи­на и ка­фе в арен­ду с фик­си­ро­ван­ной став­кой при га­ран­ти­ро­ван­ном по­то­ке по­се­ти­те­лей: не ме­нее 1000 по­ку­па­те­лей топ­ли­ва в сут­ки плюс воз­мож­ные пас­са­жи­ры, го­во­рит Кузь­мин. Обыч­но круп­ней­шие се­ти АЗС са­мо­сто­я­тель­но раз­ви­ва­ют роз­нич­ный биз­нес, что не все­гда оправ­дан­но, го­во­рит Бур­ми­ст­ров.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.