Вы­бить скид­ки

Vedomosti.Piter - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - Сью­зан Кап­нер THE WALL STREET JOURNAL ПЕРЕВЕЛА НА­ДЕЖ­ДА БЕЛИЧЕНКО

Го­то­вясь к празд­нич­но­му ажи­о­та­жу по­ку­па­те­лей, ко­то­рый дол­жен на­чать­ся уже в бли­жай­шие вы­ход­ные, мно­гие уни­вер­ма­ги вы­нуж­де­ны ве­сти борь­бу с вла­дель­ца­ми брен­дов, не же­ла­ю­щи­ми предо­став­лять скид­ки на свои то­ва­ры. Та­кие ком­па­нии, как Michael Kors, Coach и Levi Strauss, тре­бу­ют, что­бы уни­вер­ма­ги ис­клю­чи­ли их то­ва­ры из сво­их празд­нич­ных ак­ций. Ра­ди кон­тро­ля над це­но­вой по­ли­ти­кой они го­то­вы пой­ти да­же на умень­ше­ние про­даж.

«Это по­роч­ный круг. Скид­ки ста­но­вят­ся нар­ко­ти­ком, от ко­то­ро­го тя­же­ло от­вык­нуть, и да­ют ос­но­ва­ния по­ку­па­те­лям от­но­сить­ся к обыч­ным це­нам с недо­ве­ри­ем», – го­во­рит Ури Мин­кофф, ген­ди­рек­тор про­из­во­ди­те­ля одеж­ды и ак­сес­су­а­ров Rebecca Minkoff. Этой осе­нью ком­па­ния от­ка­за­лась от уча­стия в про­мо­ак­ци­ях ма­га­зи­нов Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue и Bloomingdale’s.

Ма­га­зи­ны за­яв­ля­ют, что хо­те­ли бы со­кра­тить ски­доч­ные про­грам­мы, но бо­ят­ся от­пуг­нуть по­ку­па­те­лей. У J.C. Penney и Macy’s уже был нега­тив­ный опыт. Вла­дель­цы брен­дов тре­бу­ют ис­клю­чить их из рас­про­даж, но в соб­ствен­ных ма­га­зи­нах пред­ла­га­ют по­ку­па­те­лям те же скид­ки, жа­лу­ют­ся ме­не­дже­ры уни­вер­ма­гов.

Невоз­мож­ность до­го­во­рить­ся с вла­дель­ца­ми брен­дов об усло­ви­ях уча­стия в про­мо­ак­ци­ях при­ве­ла к то­му, что Bloomingdale’s боль­ше не про­да­ет одеж­ду и ак­сес­су­а­ры Diane Von Furstenberg, а то­ва­ры Kate Spade ис­чез­ли из ас­сор­ти­мен­та Saks Fifth Avenue, го­во­рят осве­дом­лен­ные источ­ни­ки. Пред­ста­ви­тель Bloomingdale’s под­твер­ди­ла пре­кра­ще­ние про­даж брен­да Diane Von Furstenberg. По­лу­чить ком­мен­та­рии пред­ста­ви­те­лей Diane Von Furstenberg, Kate Spade и Saks не уда­лось.

Из­вест­ные хо­ро­шо про­да­ю­щи­е­ся брен­ды име­ют силь­ные по­зи­ции в пе­ре­го­во­рах с ма­га­зи­на­ми, но эко­ном­ные по­ку­па­те­ли де­мон­стри­ру­ют го­тов­ность пе­ре­клю­чать­ся на то­ва­ры дру­гих брен­дов, ес­ли их це­на бо­лее при­вле­ка­тель­на, и ма­га­зи­ны вполне мо­гут пред­по­честь со­труд­ни­че­ство с ме­нее из­вест­ны­ми, но бо­лее сго­вор­чи­вы­ми про­из­во­ди­те­ля­ми. «От­ме­на про­мо­ак­ций рас­стра­и­ва­ет по­ку­па­те­лей. Они все так же хо­тят ски­док и про­сто най­дут дру­гой бренд», – пре­ду­пре­жда­ет Мор­ти­мер Син­гер, ген­ди­рек­тор кон­сал­тин­го­вой фир­мы Marvin Traub Associates.

Меж­се­зон­ные рас­про­да­жи и про­мо­ак­ции обыч­но про­хо­дят несколь­ко раз в год. На них мож­но ку­пить то­ва­ры из кол­лек­ций те­ку­ще­го се­зо­на со скид­ка­ми до 25%. Но в по­след­нее вре­мя рас­тет ко­ли­че­ство брен­дов, ис­клю­чен­ных из этих про­грамм. Так, в ап­рель­ской рас­про­да­же Macy’s не участ­во­ва­ли бо­лее 30 брен­дов, сре­ди ко­то­рых Fitbit, Kate Spade, Le Creuset и The North Face. Пять лет на­зад та­ких брен­дов бы­ло все­го че­ты­ре: Louis Vuitton, TempurPedic, Coach и Tag Heuer.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.