В но­вый год – с при­выч­кой эко­но­мить

2017 год не из­ме­нит при­вер­жен­ность рос­си­ян к де­ше­вым ма­га­зи­нам и скид­кам

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - На­та­лья Ищенко ВЕ­ДО­МО­СТИ

До­ля рос­си­ян, вы­би­ра­ю­щих ма­га­зин по кри­те­рию низ­ких цен, ста­биль­но вы­ше 60%. По ре­зуль­та­там ис­сле­до­ва­ния Nielsen «Рос­сий­ский по­ку­па­тель в но­вых эко­но­ми­че­ских усло­ви­ях» в сен­тяб­ре – ок­тяб­ре 2016 г., до­ля та­ких по­ку­па­те­лей со­ста­ви­ла 61%. Для срав­не­ния: в сен­тяб­ре 2015 г. до­ля та­ких ре­спон­ден­тов со­став­ля­ла 63%, в мар­те 2016 г. – 60%. Сре­ди ма­га­зи­нов с низ­ки­ми це­на­ми опро­шен­ные на­зва­ли брен­ды дис­ка­ун­те­ров и ги­пер­мар­ке­тов, по­яс­нил пред­ста­ви­тель Nielsen; рас­крыть кон­крет­ные на­зва­ния он от­ка­зал­ся.

Рос­сий­ский по­тре­би­тель не бу­дет преж­ним: со­кра­ще­ние трат и по­иск вы­го­ды за­ня­ли проч­ное ме­сто в его при­выч­ках, счи­та­ет Ма­ри­на Ер­с­ко­ва, ру­ко­во­ди­тель на­прав­ле­ния оцен­ки эф­фек­тив­но­сти про­даж и мар­ке­тин­го­вых ком­му­ни­ка­ций «Nielsen Рос­сия».

Це­на – по-преж­не­му глав­ный фак­тор при вы­бо­ре про­дук­тов пи­та­ния и то­ва­ров по­все­днев­но­го спро­са. По дан­ным Nielsen, в сен­тяб­ре 2016 г. 89% рос­сий­ских по­тре­би­те­лей от­ме­ти­ли этот кри­те­рий как важ­ный (в июне – 91%); на 2-м ме­сте – на­ли­чие ак­ции или скид­ки (71%, +5 п. п. к июню 2016 г.). По­пу­ляр­ность дис­ка­ун­те­ров про­дол­жа­ет рас­ти: 36% по­тре­би­те­лей го­во­рят, что ста­ли по­ку­пать здесь боль­ше, чем три ме­ся­ца на­зад (см. гра­фик).

Один из ос­нов­ных «бе­не­фи­ци­а­ров» та­ко­го по­ве­де­ния – X5 Retail Group. По­ку­па­тель­ский по­ток в ее «ма­га­зи­нах у до­ма» «Пя­те­роч­ка» рас­тет тем­па­ми, по­хо­жи­ми на те, что бы­ли в на­ча­ле кри­зи­са, со­об­щил пред­ста­ви­тель X5. В III квар­та­ле 2016 г. тра­фик в «Пя­те­роч­ке» вы­рос на 4,1% год к го­ду. Та­кой рост он ха­рак­те­ри­зу­ет как «ощу­ти­мый» и «со­по­ста­ви­мый с по­ка­за­те­ля­ми пер­во­го по­лу­го­дия 2015 г.». «То­гда мо­дель по­треб­ле­ния ак­тив­но на­ча­ла ме­нять­ся на бо­лее эко­но­мич­ную», – рас­суж­да­ет он. В по­след­ние 12 ме­ся­цев про­мо­то­ва­ры за­ни­ма­ют око­ло 30% все­го обо­ро­та «Пя­те­ро­чек», по дан­ным пред­ста­ви­те­ля X5.

По­тре­би­те­ли оста­ют­ся крайне чув­стви­тель­ны­ми к це­нам и ори­ен­ти­ру­ют­ся на про­мо­ак­ции, со­глас­на пред­ста­ви­тель «Лен­ты» Ан­на Ме­ле­ши­на. С на­ча­ла 2016 г. спрос на бо­лее де­ше­вые то­ва­ры ста­би­ли­зи­ро­вал­ся, до­бав­ля­ет она. По сло­вам Ме­ле­ши­ной, сред­нее чис­ло то­ва­ров в кор­зине кли­ен­та «Лен­ты» рас­тет тре­тий квар­тал под­ряд, но по­ка ни­же по­ка­за­те­ля 2015 г., сред­няя це­на за то­вар в кор­зине уве­ли­чи­ва­ет­ся вто­рой квар­тал под­ряд.

«Спон­тан­ных трат ста­но­вит­ся мень­ше, по­ку­па­те­ли тща­тель­нее пла­ни­ру­ют рас­хо­ды в ма­га­зи­нах», – до­бав­ля­ет пред­ста­ви­тель груп­пы «Дик­си», ого­ва­ри­ва­ясь, что жерт­во­вать ка­че­ством они не го­то­вы.

Та­кое по­ку­па­тель­ское по­ве­де­ние мо­жет по­вли­ять и на тра­ди­ци­он­но вы­со­кий се­зон в роз­ни­це – пред­но­во­год­ний IV квар­тал. По­ку­па­те­ли бу­дут об­ра­щать осо­бое вни­ма­ние на це­ну, счи­та­ет пред­ста­ви­тель «Дик­си». Эко­но­мия мо­жет про­явить­ся в ча­сти по­куп­ки по­дар­ков и тра­ди­ци­он­но­го се­зон­но­го ас­сор­ти­мен­та (но­во­год­ние укра­ше­ния и проч.), до­бав­ля­ет пред­ста­ви­тель Metro Cash & Carry: по­ку­па­те­ли мо­гут от­ка­зать­ся от та­кой по­куп­ки и су­ще­ствен­но со­кра­тить на нее бюд­жет. Прав­да, на неко­то­рые се­зон­ные ка­те­го­рии, как, на­при­мер, иг­ри­стое ви­но или ик­ра, спрос в пред­но­во­год­ний пе­ри­од ста­биль­но вы­рас­та­ет в 2,5–3 ра­за, от­ме­ча­ет пред­ста­ви­тель «Дик­си», 2016 год не ста­нет ис­клю­че­ни­ем.

Рос­сий­ские по­тре­би­те­ли на­шли спо­соб, как эко­но­мить на про­дук­тах пи­та­ния и то­ва­рах по­все­днев­но­го спро­са, от­ме­ча­ет Ер­с­ко­ва, по­это­му они про­дол­жат это де­лать да­же при по­яв­ле­нии сво­бод­ных средств, ко­то­рые они пред­по­чтут или сбе­ре­гать, или тра­тить на бо­лее мас­штаб­ные по­куп­ки. Та­ким об­ра­зом, в 2017 г. тен­ден­ция ли­бо со­хра­нит­ся, ли­бо ста­нет бо­лее вы­ра­жен­ной, от­ме­ча­ет экс­перт. Сло­жив­ша­я­ся си­ту­а­ция с по­ку­па­тель­ским по­ве­де­ни­ем со­хра­нит­ся на про­тя­же­нии бли­жай­ших лет, со­гла­ша­ет­ся пред­ста­ви­тель Metro Cash & Carry в Рос­сии. По его мне­нию, вос­ста­нов­ле­ния по­треб­ле­ния на уровне 2012–2013 гг. вряд ли сто­ит ожи­дать в сред­не­сроч­ной пер­спек­ти­ве. До­ля по­тре­би­те­лей, ста­ра­ю­щих­ся со­кра­тить рас­хо­ды, ста­би­ли­зи­ро­ва­лась и не рас­тет, про­дол­жа­ет он, но те, кто за по­след­ний год из­ме­нил свой под­ход к по­все­днев­ным по­куп­кам, эко­но­мят, воз­мож­но, да­же боль­ше.

Пред­ста­ви­те­ли «Ма­г­ни­та», «Аша­на», «Гло­бу­са», «О’кей» не от­ве­ти­ли на во­про­сы.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.