Tele2 не спра­ви­лась с по­вы­ше­ни­ем

... Опе­ра­тор со­би­рал­ся отой­ти от мо­де­ли дис­ка­ун­те­ра, но уве­ли­чил ко­ли­че­ство услуг и ин­тер­нет-тра­фи­ка в та­ри­фах

Vedomosti.Piter - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Ки­рилл Се­дов ВЕДОМОСТИ

Но­вые па­кет­ные та­ри­фы за­пу­стил в Мос­ков­ском ре­ги­оне «Т2 РТК хол­динг» (бренд Tele2), рас­ска­зал за­ме­сти­тель ген­ди­рек­то­ра опе­ра­то­ра Ан­дрей Па­то­ка. В боль­шин­стве та­ри­фов опе­ра­тор пред­ло­жит боль­ше ин­тер­нет­тра­фи­ка по це­нам, со­по­ста­ви­мым с про­шлы­ми та­ри­фа­ми, сле­ду­ет из его ма­те­ри­а­лов. На­при­мер, Tele2 об­ну­ли­ла сто­и­мость ин­тер­нет-тра­фи­ка в соц­се­тях «В кон­так­те», Twitter, Facebook, «Од­но­класс­ни­ки» и мес­сен­дже­рах WhatsApp и Viber. Боль­ше у або­нен­тов Tele2 ста­ло и го­ло­со­вой свя­зи: звон­ки на но­ме­ра Tele2 по Рос­сии не бу­дут рас­хо­до­вать па­кет го­ло­со­вых ми­нут, а вхо­дя­щие звон­ки в ро­умин­ге бу­дут бес­плат­ны­ми. Са­мый до­ро­гой та­риф опе­ра­то­ра в Мос­ков­ском ре­ги­оне по­де­ше­вел на 33% до 799 руб. При этом ин­тер­нет-тра­фик удво­ит­ся до 30 Гб, а па­кет го­ло­со­вых услуг вы­рас­тет на 50% c 1000 до 1500 мин. В те­че­ние неде­ли об­нов­лен­ная ли­ней­ка, вы­стро­ен­ная по схо­жим прин­ци­пам, ста­нет до­ступ­на и в дру­гих ре­ги­о­нах, до­ба­вил Па­то­ка.

Это поз­во­лит при­влечь но­вых поль­зо­ва­те­лей, а зна­чит, уве­ли­чить вы­руч­ку, на­де­ет­ся Па­то­ка. Он ви­дит для опе­ра­то­ров толь­ко два пу­ти уве­ли­че­ния вы­руч­ки: при­вле­че­ние но­вых або­нен­тов ли­бо по­вы­ше­ние та­ри­фов. Tele2 на­хо­дит­ся на том эта­пе, ко­гда счи­та­ет для се­бя спра­вед­ли­вым надеяться на уве­ли­че­ние або­нент­ской ба­зы, за­клю­чил он.

В ян­ва­ре 2017 г. Tele2 пред­ста­ви­ла но­вую стра­те­гию, ко­то­рая пред­по­ла­га­ла от­ход от мо­де­ли «жест­ко­го дис­ка­ун­те­ра». Фак­ти­че­ское сни­же­ние сто­и­мо­сти услуг Tele2 ста­ло неожи­дан­но­стью в све­те то­го, что осталь­ные опе­ра­то­ры, на­обо­рот, со­кра­ща­ют ко­ли­че­ство тра­фи­ка и от­ка­зы­ва­ют­ся от без­ли­мит­но­го ин­тер­не­та, при­зна­ют­ся ана­ли­тик Райф­фай­зен­бан­ка Сер­гей Ли­бин и ген­ди­рек­тор «ТМТ кон­сал­тин­га» Кон­стан­тин Ан­ки­лов. Это идет враз­рез с объ­яв­лен­ной Tele2 стра­те­ги­ей и об­щей тен­ден­ци­ей на рын­ке. Дру­гие опе­ра­то­ры в этом го­ду по­вы­ша­ли сто­и­мость услуг ли­бо со­кра­ща­ли ко­ли­че­ство тра­фи­ка в па­кет­ных та­ри­фах, на­по­ми­на­ет Ли­бин.

Па­то­ка не ви­дит про­ти­во­ре­чия меж­ду стра­те­ги­ей Tele2 и но­вой ли­ней­кой. Это не сни­же­ние цен, а улуч­ше­ние «ба­лан­са це­ны и объ­е­ма услуг», на­ста­и­ва­ет он, при­зна­вая, что в ре­зуль­та­те еди­ни­ца тра­фи­ка дей­стви­тель­но де­ше­ве­ет. Мо­дель дис­ка­ун­те­ра у Tele2 пред­по­ла­га­ла про­да­жу го­ло­со­вой свя­зи де­шев­ле, чем у кон­ку­рен­тов. «Те­перь мы про­да­ем го­лос плюс ин­тер­нет, ко­то­рые вы­год­нее. Мы пе­ре­ста­ем быть дис­ка­ун­те­ром, что­бы не вы­гля­деть в гла­зах на­ших кли­ен­тов лу­зе­ром, ко­то­рый име­ет толь­ко один сер­вис», – го­во­рит Па­то­ка. Про­ник­но­ве­ние смарт­фо­нов рас­тет и пре­вы­си­ло в ба­зе Tele2 50% – або­нент вос­при­ни­ма­ет мо­биль­ную связь не толь­ко как го­ло­со­вые услу­ги, но и как мо­биль­ный ин­тер­нет, объ­яс­ня­ет он.

Это весь­ма агрес­сив­ное це­но­вое пред­ло­же­ние, но опе­ра­тор бьет не столь­ко це­ной, сколь­ко со­дер­жи­мым па­ке­та, уточ­ня­ет Ан­ки­лов. Сеть Tele2 в Москве за­гру­же­на еще не пол­но­стью, по­это­му опе­ра­тор пред­ла­га­ет то, что не уве­ли­чит се­бе­сто­и­мость услу­ги, от­ме­ча­ет он. В све­те не луч­ших фи­нан­со­вых по­ка­за­те­лей опе­ра­то­ра это весь­ма важ­но.

С кон­ца 2016 г. опе­ра­то­ры боль­шой трой­ки про­во­дят то­чеч­ное по­вы­ше­ние та­ри­фов, а ме­недж­мент пе­ри­о­ди­че­ски за­яв­ля­ет о необ­хо­ди­мо­сти ослаб­ле­ния це­но­вой кон­ку­рен­ции. Воз­мож­но, Tele2 ре­ши­ла вос­поль­зо­вать­ся тем, что осталь­ные иг­ро­ки сни­жа­ют уро­вень агрес­сив­но­сти, и уве­ли­чить до­лю рын­ка, ре­зю­ми­ру­ют Ли­бин и Ан­ки­лов.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.