Gillette по­де­ше­ве­ет

Vedomosti.Piter - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - Ше­рон Тер­леп THE WALL STREET JOURNAL ПЕРЕВЕЛА СВЕТ­ЛА­НА ЯСТРЕБОВА

Круп­ней­ший про­из­во­ди­тель брит­вен­ных стан­ков – Gillette – из­дав­на при­дер­жи­вал­ся про­стой и при­быль­ной стра­те­гии: уве­ли­чи­вал це­ны на про­дук­цию за счет раз­но­го ро­да улуч­ше­ний. Те­перь бренд со 115-лет­ней ис­то­ри­ей по­про­бу­ет сме­нить так­ти­ку и сни­зит це­ны, сде­лав ак­цент на недо­ро­гих мо­де­лях. Та­ким об­ра­зом вла­де­лец мар­ки Procter & Gamble (P&G) на­де­ет­ся оста­но­вить от­ток кли­ен­тов, ко­то­рые все ча­ще ста­ли вы­би­рать дешевые брит­вы и лез­вия от мо­ло­дых ин­тер­нет-ком­па­ний вро­де Dollar Shave Club и Harry’s.

Сре­ди мо­де­лей, на ко­то­рые Gillette сни­зит це­ны, на­сад­ки с пя­тью лез­ви­я­ми для бритв Fusion: на­бор, сто­ив­ший око­ло $19,5, те­перь мож­но будет ку­пить за $15. В сред­нем це­ны упа­дут на 12%, со­об­ща­ет P&G. Для кон­ку­рен­ции в ин­тер­не­те Gillette недав­но за­пу­сти­ла Gillette Shave Club.

Ре­ше­ние о но­вом це­но­об­ра­зо­ва­нии на­зре­ло, когда ком­па­ния осо­зна­ла недо­стат­ки стра­те­гии, при ко­то­рой ра­бо­та на­прав­ле­на ис­клю­чи­тель­но на со­зда­ние все бо­лее слож­ных бритв по вы­со­ким це­нам, за­яви­ла пред­ста­ви­тель Gillette Ка­ра Бак­ли. В по­след­ние шесть лет Gillette те­ря­ла до­лю на рын­ке, сле­ду­ет из по­след­них дан­ных Euromonitor International: в 2016 г. до­ля ком­па­нии на рын­ке муж­ских брит­вен­ных стан­ков упа­ла до 54% про­тив бо­лее 70% в 2010 г. P&G, для ко­то­рой биз­нес Gillette – важ­ный вы­со­ко­мар­жи­наль­ный, уве­ря­ет: па­де­ние мень­ше.

Сей­час смен­ные де­та­ли для бритв Gillette в роз­ни­це сто­ят от $2 до $6 за кар­тридж в за­ви­си­мо­сти от мо­де­ли, а лез­вия Schick – по $2,75. Са­мый де­ше­вый ва­ри­ант от Dollar Shave Club обой­дет­ся в 20 цен­тов.

P&G будет по-преж­не­му раз­ра­ба­ты­вать и пред­ла­гать вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ную про­дук­цию, от­ме­ча­ет Бак­ли, но уве­ли­чит за­тра­ты на мар­ке­тинг и рас­ши­ре­ние недо­ро­гой про­дук­ции.

Ло­рен Ли­бер­ман из Barclay наз­ва­ла де­мо­кра­ти­за­цию Gillette «пол­ной ка­пи­ту­ля­ци­ей цен» и вы­ска­за­ла со­мне­ние в том, что из­ме­не­ние по­ли­ти­ки брен­да при­ве­дет к уве­ли­че­нию ры­ноч­ной до­ли: «За­ста­вить по­тре­би­те­лей пе­ре­клю­чить­ся с Dollar Shave Club и Harry’s [на про­дук­цию Gillette] будет слож­но».

Dollar Shave Club, ко­то­рую за $1 млрд при­об­рел непо­сред­ствен­ный кон­ку­рент P&G – Unilever, и Harry’s в про­шлом го­ду про­дол­жа­ли расти: сум­мар­но до­ля этих ком­па­ний на рын­ке США вы­рос­ла до 12,2% с 7,2% в 2015 г., по дан­ным Euromonitor International, учи­ты­ва­ю­щей про­да­жи как в тра­ди­ци­он­ных, так и в он­лайн-ма­га­зи­нах. Со­ос­но­ва­тель Harry’s Гар­ри Джеф­ф­ри Рей­дер уве­рен, что бренд со­хра­нит кли­ен­тов, да­же ес­ли Gillette сни­зит це­ны: «Лю­ди ве­рят в спра­вед­ли­вость на­ших цен». Пред­ста­ви­тель Dollar Shave Club от­ка­зал­ся ком­мен­ти­ро­вать дей­ствия кон­ку­рен­тов.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.