«Ужас­ный сер­вис и кон­ские та­ри­фы»

«Тинь­кофф банк» со­зда­ет вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра на ба­зе Tele2

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ели­за­ве­та Серь­ги­на ВЕ­ДО­МО­СТИ

Тинь­кофф банк» анон­си­ро­вал за­пуск вир­ту­аль­но­го мо­биль­но­го опе­ра­то­ра (MVNO) «Тинь­кофф мо­байл» на се­тях опе­ра­то­ра Tele2. Об этом го­во­рит­ся в ре­ли­зе «Т2 РТК хол­дин­га» (бренд Tele2).

«Я по­ни­маю, как вас до­ста­ла мо­но­по­лия трой­ки опе­ра­то­ров, их ужас­ный сер­вис, кон­ские та­ри­фы и об­ма­ны. Tele2 Russia пы­та­ет­ся из­ме­нить си­ту­а­цию, и вот мы идем к ним на по­мощь», – на­пи­сал на сво­ей стра­ни­це в Facebook ос­нов­ной вла­де­лец бан­ка Олег Тинь­ков.

Tele2 и банк не рас­кры­ва­ют, ко­гда кон­трак­ты «Тинь­кофф мо­бай­ла» по­явят­ся в про­да­же и ка­ки­ми бу­дут та­ри­фы но­во­го опе­ра­то­ра. Че­ло­век, близ­кий к од­ной из сто­рон сдел­ки, зна­ет, что вы­ход но­во­го опе­ра­то­ра на ры­нок про­изой­дет ори­ен­ти­ро­воч­но в кон­це 2017 – на­ча­ле 2018 г. Тинь­ков по­обе­щал бу­ду­щим або­нен­там «удоб­ные та­ри­фы, мно­го бес­плат­но­го, кру­тые фиш­ки», а так­же су­пер­пред­ло­же­ния по пе­ре­да­че дан­ных, вклю­чая меж­ду­на­род­ный ро­уминг.

За­тра­ты «Тинь­кофф бан­ка» на за­пуск опе­ра­то­ра не пре­вы­сят $10 млн, счи­та­ет Ана­то­лий Смор­гон­ский, ра­нее ру­ко­во­див­ший MVNO­на­прав­ле­ни­ем Tele2, а так­же «Скар­те­лом» (бренд Yota, MVNO-про­ект «Ме­га­фо­на»). В эту сум­му, по его сло­вам, обой­дет­ся ба­зо­вый на­бор про­грамм­но­го обес­пе­че­ния и обо­ру­до­ва­ния для об­слу­жи­ва­ния 3 млн кли­ен­тов вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра.

В ре­ли­зе бан­ка и опе­ра­то­ра при­во­дят­ся сло­ва пред­се­да­те­ля прав­ле­ния «Тинь­кофф бан­ка» Оли­ве­ра Хью­за: «За­пуск вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра поз­во­лит нам ка­че­ствен­но рас­ши­рить спектр ока­зы­ва­е­мых услуг, бла­го­да­ря че­му мы рас­счи­ты­ва­ем по­вы­сить ло­яль­ность су­ще­ству­ю­щих кли­ен­тов и при­влечь но­вых. Мы так­же ожи­да­ем зна­чи­тель­ный си­нер­ге­ти­че­ский эф­фект для на­ше­го биз­не­са за счет оптимизации ча­сти рас­хо­дов по об­слу­жи­ва­нию кли­ен­тов. В дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве это на­прав­ле­ние ста­нет еще од­ним ис­точ­ни­ком некре­дит­но­го до­хо­да для на­ше­го биз­не­са».

Ра­нее за­пуск вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра анон­си­ро­вал Сбер­банк. Его «внуч­ка» «СБ-те­ле­ком» за­клю­чи­ла со­гла­ше­ние с «Т2 РТК хол­дин­гом» в ок­тяб­ре 2016 г. (см. врез).

По мне­нию Смор­гон­ско­го, важ­ным фак­то­ром для раз­ви­тия вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра яв­ля­ет­ся до­став­ка «Тинь­кофф бан­ка». Фак­ти­че­ски это озна­ча­ет, что у вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра есть от­ла­жен­ный ка­нал сбы­та. Кро­ме то­го, у брен­да «Тинь­кофф» дру­гая ауди­то­рия, чем у брен­да Tele2. Для Tele2 ра­бо­та с MVNO-про­ек­та­ми ти­па «Тинь­кофф бан­ка» и Сбер­бан­ка – это спо­соб про­дви­нуть­ся не толь­ко на мас­со­вом рын­ке, но и на кор­по­ра­тив­ном. При­чем у Tele2, до­ля ко­то­рой мень­ше, чем у опе­ра­то­ров боль­шой трой­ки, рис­ки кан­ни­ба­ли­за­ции сво­их же або­нен­тов ми­ни­маль­ные, от­ме­ча­ет Смор­гон­ский.

По­сколь­ку боль­шин­ство по­тен­ци­аль­ных MVNO-або­нен­тов «Тинь­кофф бан­ка» (как и дру­гих MVNO-про­ек­тов Те­ле2) не бу­дут знать, ка­кой опе­ра­тор предо­став­ля­ет ин­фра­струк­ту­ру, то они бу­дут под­клю­чать­ся к этим MVNO да­же при ней­траль­ном или нега­тив­ном от­но­ше­нии к Tele2, за­ме­ча­ет ана­ли­тик «Фи­на­ма» Ти­мур Ниг­ма­тул­лин. Cко­рее все­го, Tele2 бу­дет со­труд­ни­чать с бан­ка­ми на усло­ви­ях раз­де­ле­ния вы­руч­ки, счи­та­ет он. Од­на­ко, по его мне­нию, для са­мо­го ма­лень­ко­го фе­де­раль­но­го игрока с недо­за­гру­жен­ной ин­фра­струк­ту­рой это бу­дет вы­год­но. К то­му же Теle2 смо­жет сэко­но­мить на мар­ке­тин­го­вых рас­хо­дах бла­го­да­ря ис­поль­зо­ва­нию сто­рон­них брен­дов, что важ­но для под­дер­жа­ния рен­та­бель­но­сти в усло­ви­ях вы­со­кой дол­го­вой на­груз­ки. Так, в 2015 г. опе­ра­тор по­тра­тил толь­ко на ре­кла­му 4,1 млрд руб., а об­щие рас­хо­ды на про­да­жи и мар­ке­тинг со­ста­ви­ли 16,5 млрд руб. При чи­стом убыт­ке в 7,6 млрд это су­ще­ствен­ная ста­тья эко­но­мии, за­клю­ча­ет Ниг­ма­тул­лин.

«Вым­пел­ком» и МТС не ста­ли ком­мен­ти­ро­вать за­пуск но­во­го опе­ра­то­ра. «Слож­но ком­мен­ти­ро­вать то, че­го по­ка нет», – от­ме­тил пред­ста­ви­тель «Ме­га­фо­на».-

/ GIANLUCA COLLA / BLOOMBERG

Олег Тинь­ков обе­ща­ет або­нен­там «Тинь­кофф мо­бай­ла» «кру­тые фиш­ки»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.