Уни­вер­саль­ный рюк­зак

Ин­же­нер из Ха­ба­ров­ска два го­да на­зад при­ду­мал рюк­зак ори­ги­наль­ной кон­струк­ции, с ко­то­рым мож­но и ез­дить по тай­ге, и хо­дить на де­ло­вые встре­чи, в нем мож­но но­сить и до­ку­мен­ты, и но­ут­бук, и гряз­ные крос­сов­ки. А по­том он пре­вра­тил по­шив та­ких рюк­за­ков в бизн

Vedomosti.Piter - - СВОЕ ДЕЛО - Оль­га Се­на­то­ро­ва ВЕДОМОСТИ

Ха­ба­ров­ча­нин Па­вел Оси­пов ра­бо­тал ин­же­не­ром тех­ни­че­ской под­держ­ки в ком­па­нии «Гео­тех­но­ло­гии», по­став­щи­ке гео­де­зи­че­ско­го обо­ру­до­ва­ния. Оси­по­ву при­хо­ди­лось то бро­дить по тай­ге, то ез­дить на встре­чи с кли­ен­та­ми. И ему все­гда хо­те­лось иметь проч­ный и удоб­ный рюк­зак, ко­то­рый хо­ро­шо бы смот­рел­ся и со спе­цов­кой, и с де­ло­вым ко­стю­мом. Под­хо­дя­щие мо­де­ли аме­ри­кан­ско­го и ев­ро­пей­ско­го про­из­вод­ства до­ро­го сто­и­ли, по 12 000–15 000 руб. И в на­ча­ле 2015 г. Оси­пов по­пы­тал­ся сшить рюк­зак сам, хо­тя шить во­об­ще не умел. Он пол­го­да экс­пе­ри­мен­ти­ро­вал на ма­ми­ной ма­шин­ке, по 10 раз пе­ре­де­лы­вая мол­нии, кар­ма­ны и лям­ки. За­од­но Оси­пов сшил сум­ку для спор­тив­ной одеж­ды с непро­ни­ца­е­мым от­се­ком для крос­со­вок.

Го­то­вый рюк­зак Оси­пов по­ка­зал зна­ко­мым, они ска­за­ли, что са­ми ку­пи­ли бы та­кой рюк­зак за 3000– 3500 руб. Оси­пов ре­шил по­про­бо­вать шить рюк­за­ки и сум­ки на про­да­жу. В ком­па­ньо­ны он по­звал Да­рью Бу­се­ву, с ко­то­рой по­зна­ко­мил­ся в соц­се­тях в груп­пе ак­ти­ви­стов, вы­сту­па­ю­щих за улуч­ше­ние до­рог в Ха­ба­ров­ске. Но нуж­ны бы­ли день­ги.

С МИРУ ПО НИТКЕ

Оси­пов знал, что на кра­уд­фандин­го­вой пло­щад­ке Boomstarter лю­бой же­ла­ю­щий мог со­здать стра­нич­ку и объ­явить о сбо­ре средств на свой про­ект. Ком­па­ньо­ны при­ду­ма­ли для про­ек­та на­зва­ние – Neovima, сня­ли на ай­фон ро­лик с ре­кла­мой сум­ки NeoSlim и рюк­за­ка NeoBackpack, вы­ло­жи­ли его на Boomstarter и объ­яви­ли, что ищут 130 000 руб. на про­из­вод­ство «го­род­ско­го рюк­за­ка за ра­зум­ные день­ги». Спон­со­рам пред­ла­га­ли воз­на­граж­де­ние – скид­ку в 15–33% на по­куп­ку сум­ки или рюк­за­ка и бес­плат­ную до­став­ку. За 40 дней 150 спон­со­ров пе­ре­чис­ли­ли Оси­по­ву и Бу­се­вой 525 000 руб. На ру­ки пред­при­ни­ма­те­ли по­лу­чи­ли око­ло 400 000 руб., за­пла­тив 13% НДФЛ и по 5% – ко­мис­сии за услу­ги кра­уд­фандин­го­вой пло­щад­ки и пе­ре­вод средств.

Еще 500 000 руб. в про­из­вод­ство рюк­за­ков вло­жил биз­нес-ан­гел Лео­нид Ти­мо­шен­ко из Ком­со­моль­ска­на-Аму­ре. Он рас­ска­зы­ва­ет, что про­чи­тал во «В кон­так­те», что ре­бя­та из Ха­ба­ров­ска со­би­ра­ют день­ги на Boomstarter на по­шив рюк­за­ков. Ти­мо­шен­ко и пред­при­ни­ма­те­ли за­клю­чи­ли до­го­вор ин­ве­сти­ро­ва­ния, по ко­то­ро­му Ти­мо­шен­ко по­ла­га­ет­ся до­ля при­бы­ли от про­даж рюк­за­ков.

Для спон­со­ров и по­ку­па­те­лей, уви­дев­ших рюк­зак на Boomstarter,

но не по­же­лав­ших ин­ве­сти­ро­вать, нуж­но бы­ло сшить 208 рюк­за­ков и 150 су­мок. Оси­пов уво­лил­ся из «Гео­тех­но­ло­гий» и на­чал ис­кать ис­пол­ни­те­ля – фаб­ри­ку га­лан­те­реи или швей­ный цех. Зна­ко­мые рас­ска­за­ли, что в Ха­ба­ров­ске есть фаб­ри­ка спец­одеж­ды, она и взя­лась за по­шив рюк­за­ков.

КИТАЙСКИЙ СИНДРОМ

Ком­па­ньо­ны не ста­ли ис­кать по­став­щи­ка в Рос­сии, по­ду­мав, что за­ка­зать в Ки­тае бу­дет де­шев­ле. Же­на Оси­по­ва – пе­ре­вод­чик-ки­та­ист – по­мог­ла най­ти по­став­щи­ка, ткань за­ку­пи­ли с за­па­сом на 500 рюк­за­ков и су­мок –1,5 т. Вме­сте с фур­ни­ту­рой за­каз обо­шел­ся в 400 000 руб. Но воз­ник­ли непред­ви­ден­ные слож­но­сти.

Пе­ре­го­во­ры с ки­тай­ца­ми на­ча­лись в фев­ра­ле, за несколь­ко дней до ки­тай­ско­го Но­во­го го­да. «Мы не учли, что празд­ни­ки длят­ся по 2–3 неде­ли и до мар­та по­став­щи­ки не вы­хо­дят на связь», – рас­ска­зы­ва­ет Оси­пов. По­том вы­яс­ни­лось, что ввез­ти 1,5 т то­ва­ров в Рос­сию по за­ка­зу фи­зи­че­ско­го ли­ца нель­зя, а юри­ди­че­ское ли­цо парт­не­ры не за­ре­ги­стри­ро­ва­ли. За до­став­ку до Ха­ба­ров­ска с рас­та­мо­жи­ва­ни­ем при­шлось за­пла­тить рос­сий­ско­му пе­ре­воз­чи­ку 210 000 руб. и еще 90 000 руб. ки­тай­ской ком­па­нии за до­став­ку то­ва­ров мо­рем до гра­ни­цы. Ждать груз при­шлось 2,5 ме­ся­ца, в до­вер­ше­ние неудач он при­шел на та­мож­ню пря­мо пе­ред май­ски­ми празд­ни­ка­ми и сно­ва за­стрял. Поз­же вы­яс­ни­лось, что по­ли­эстр мож­но ку­пить у рос­сий­ских им­пор­те­ров по той же цене и да­же де­шев­ле, де­лит­ся Оси­пов. В ре­зуль­та­те Оси­пов и Бу­се­ва пе­ре­пла­ти­ли за до­став­ку и со­рва­ли сро­ки. Спон­со­рам с Boomstarter обе­ща­ли при­слать за­ка­зы в кон­це мар­та, а тка­ни и фур­ни­ту­ра до­е­ха­ли до ха­ба­ров­ской фаб­ри­ки лишь в кон­це мая 2016 г., вспо­ми­на­ет Оси­пов.

Еще две неде­ли ушло на от­ра­бот­ку тех­но­ло­гии на фаб­ри­ке. «Мож­но бы­ло бы сшить проб­ную пар­тию и рань­ше, по­ка жда­ли груз, но не со­об­ра­зи­ли», – де­лит­ся Оси­пов. Рюк­за­ки и сум­ки спон­со­рам рас­сы­ла­ли до ав­гу­ста 2016 г. Один из спон­со­ров, хо­зя­ин ма­га­зи­на су­мок из Вла­ди­во­сто­ка, по­тре­бо­вал вер­нуть ему 100 000 руб. К на­ча­лу ле­та день­ги, по­лу­чен­ные от спон­со­ров и биз­нес-ан­ге­ла, за­кон­чи­лись. Что­бы вер­нуть 100 000 руб., опла­тить до­став­ку рюк­за­ков спон­со­рам и ре­кла­му, при­шлось за­лезть в дол­ги, рас­ска­зы­ва­ет Оси­пов: 50 000 руб. ком­па­ньо­ны за­ня­ли у зна­ко­мых, 50 000 руб. одол­жил Ти­мо­шен­ко и еще 50 000 руб. Оси­пов ис­тра­тил из де­нег, от­ло­жен­ных на ипо­те­ку.

ЭФ­ФЕКТ YOUTUBE

Сум­ки про­да­ва­лись че­рез сайт, ко­то­рый Оси­пов сде­лал сам. Кро­ме то­го, бла­го­да­ря Boomstarter Оси­пов и Бу­се­ва об­за­ве­лись че­тырь­мя дис­три­бу­то­ра­ми – га­лан­те­рей­ны­ми ма­га­зи­на­ми в Ха­ба­ров­ске, Вла­ди­во­сто­ке, Якут­ске и Москве. Пя­тый, из Аста­ны, свя­зал­ся с Оси­по­вым сам, уви­дев ре­кла­му рюк­за­ков в Instagram. «За ян­варь – фев­раль 2017 г. мы про­да­ли 300 рюк­за­ков Neovima Backpack по цене 4100 руб.», – рас­ска­зы­ва­ет один из дис­три­бу­то­ров Neovima, вла­де­лец ин­тер­нет-ма­га­зи­на Bag & Wallet.ru Алек­сандр За­по­ро­жец.

В де­каб­ре 2016 г. вы­руч­ка Neovima по срав­не­нию с но­яб­рем вы­рос­ла в 10 раз до 687 000 руб., и у пред­при­ни­ма­те­лей по­яви­лась пер­вая се­рьез­ная чи­стая при­быль – 439 000 руб. По­мог по­каз рюк­за­ка в об­зо­ре то­ва­ров YouTube-ка­на­ла «Кик об­зор» (у него бо­лее 360 000 под­пис­чи­ков). По сло­вам Оси­по­ва, он разо­слал ре­клам­ный ро­лик рюк­за­ка с пред­ло­же­ни­ем при­слать об­ра­зец для те­сти­ро­ва­ния на раз­ные YouTube-ка­на­лы, но за­ин­те­ре­со­вал­ся толь­ко «Кик об­зор». Автор «Кик об­зо­ра» Ти­ран Ка­ра­пе­тян вспо­ми­на­ет, что ему по­нра­ви­лись об­раз­цы, к то­му же «Кик об­зор» вы­сту­па­ет ку­ра­то­ром пло­щад­ки Boomstarter.

ПРОБЛЕ­МА ДОСТАВКИ

С мая 2016 г. ком­па­ньо­ны от­прав­ля­ли за­ка­зы на­ло­жен­ным пла­те­жом че­рез са­мый де­ше­вый ка­нал – «По­чту Рос­сии», но день­ги по­сту­па­ли с за­держ­кой вплоть до по­лу­го­да.

Пред­ста­ви­тель «По­чты Рос­сии» по­яс­нил, что ве­дом­ство несет от­вет­ствен­ность за пе­ре­вод де­нег точ­но по ад­ре­су от­пра­ви­те­ля толь­ко в том слу­чае, ес­ли с ним за­клю­чен до­го­вор как с юр­ли­цом или ин­ди­ви­ду­аль­ным пред­при­ни­ма­те­лем и рек­ви­зи­ты ука­за­ны в до­го­во­ре. А рюк­за­ки от­прав­ля­ла Бу­се­ва как фи­зи­че­ское ли­цо. По­ку­па­тель рюк­за­ка дол­жен сам за­пол­нить бланк пе­ре­во­да, ука­зав фамилию, имя, от­че­ство и ад­рес по­лу­ча­те­ля де­нег (Бу­се­вой), и мо­жет до­пу­стить ошиб­ки, счи­та­ют в «По­чте Рос­сии». То­гда пе­ре­вод за­ви­са­ет – не по­сту­па­ет по ад­ре­су, но и не воз­вра­ща­ет­ся от­пра­ви­те­лю, по­ка он не на­пи­шет за­яв­ле­ние на ро­зыск пе­ре­во­да. Оси­пов жа­лу­ет­ся, что и по­сле по­да­чи за­яв­ле­ния на ро­зыск про­цесс тя­нул­ся по несколь­ку ме­ся­цев.

По­это­му в кон­це 2016 г. Оси­пов и Бу­се­ва до­го­во­ри­лись с ку­рьер­ской служ­бой Boxberry. Та­ри­фы у Boxberry вы­ше, чем у «По­чты Рос­сии», при­мер­но на 100 руб., но сро­ки доставки и по­лу­че­ния де­нег пред­ска­зу­е­мы: из Ха­ба­ров­ска до Моск­вы то­вар до­хо­дит за 4–9 дней. До­став­ка рюк­за­ка из Ха­ба­ров­ска в Моск­ву или Санк­тПе­тер­бург сто­ит 470 руб., в бо­лее близ­кой зоне, на­при­мер, до Но­во­си­бир­ска – 300 руб.

КУРС НА РАСШИРЕНИЕ

Сей­час раз­ви­тие биз­не­са сдер­жи­ва­ет под­ряд­чик, го­во­рит Оси­пов. По его сло­вам, фаб­ри­ка спец­одеж­ды в Ха­ба­ров­ске мо­жет шить не боль­ше 120 рюк­за­ков в ме­сяц, к то­му же ча­сто сры­ва­ет сро­ки вы­пол­не­ния за­ка­зов, ведь для нее рюк­за­ки – по­боч­ное про­из­вод­ство. Ком­па­ньо­ны ве­дут пе­ре­го­во­ры с несколь­ки­ми фаб­ри­ка­ми су­мок.

Пред­при­ни­ма­те­ли хо­тят вы­пу­стить но­вую мо­дель – со встро­ен­ным за­ряд­ным устрой­ством. Для это­го нуж­но 3 млн руб., и со­брать их парт­не­ры пла­ни­ру­ют опять с по­мо­щью кра­уд­фандин­га. К кон­цу го­да пред­при­ни­ма­те­ли рас­счи­ты­ва­ют про­да­вать по 250 рюк­за­ков в ме­сяц, при­мер­но на 1 млн руб. Это вполне ре­аль­но, счи­та­ет Оси­по­ва: за год в Рос­сии по­ку­па­ют око­ло 2–3 млн рюк­за­ков, вклю­чая жен­ские и школь­ные.-

ЛИЧНЫЙ АР­ХИВ

Па­вел Оси­пов пол­го­да экс­пе­ри­мен­ти­ро­вал на ма­ми­ной швей­ной ма­шин­ке, что­бы по­лу­чил­ся пра­виль­ный рюк­зак

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.