Биз­нес на бро­вях

Увле­че­ние сел­фи со­зда­ет но­вые трен­ды в ин­ду­стрии кра­со­ты. По­яви­лось мно­же­ство стар­та­пов, ко­то­рые за­ра­ба­ты­ва­ют на сред­ствах для ухо­да за бро­вя­ми

Vedomosti.Piter - - СВОЕ ДЕЛО - Эм­ма Джей­кобс FINANCIAL TIMES ПЕРЕВЕЛА НАДЕЖДА БЕЛИЧЕНКО

Трид­ца­ти­пя­ти­лет­ний Май­кл Ма­лин­ский не по­хож на ти­пич­но­го пред­при­ни­ма­те­ля, сде­лав­ше­го биз­нес на кос­ме­ти­ке, и его ли­ца яв­но не ка­сал­ся про­дукт, ко­то­рый он про­да­ет жен­щи­нам и все ча­ще – муж­чи­нам: сред­ство для при­да­ния фор­мы бро­вям Wunderbrow. По­ку­па­те­ли Wunderbrow на­но­сят гель на бро­ви, под­чер­ки­вая их фор­му.

Гу­стые бро­ви со­вер­шен­ной фор­мы – меч­та мил­ли­о­нов. В Instagram Wunderbrow – мно­же­ство фо­то и ви­део от ав­то­ри­тет­ных бло­ге­ров и звезд YouTube. Мно­гие с эн­ту­зи­аз­мом де­мон­стри­ру­ют при­ме­не­ние Wunderbrow. Все это при­вле­ка­ет вни­ма­ние це­ле­вой ауди­то­рии – мо­ло­дых де­ву­шек и жен­щин, стре­мя­щих­ся до­бить­ся со­вер­шен­ства во внеш­но­сти пе­ред ве­чер­ним вы­хо­дом.

Сред­ства для гу­стых бро­вей как боль­шой биз­нес – от­но­си­тель­но но­вое яв­ле­ние, раз­ви­ва­ю­ще­е­ся бла­го­да­ря со­ци­аль­ным се­тям. У Ма­лин­ско­го, со­ос­но­ва­те­ля и ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра ком­па­нии KF Beauty, про­да­ю­щей Wunderbrow, нет опы­та ра­бо­ты в ин­ду­стрии кра­со­ты и мо­ды, но есть опыт в ин­тер­нет-мар­ке­тин­ге. Его стар­тап – ти­пич­ный мар­ке­тин­го­вый про­ект, несмот­ря на то что те­перь он про­да­ет кос­ме­ти­че­ские сред­ства и че­рез тра­ди­ци­он­ных ри­тей­ле­ров, та­ких как Boots и CVS.

С 2015 г. KF Beauty про­да­ла 2 млн упа­ко­вок Wunderbrow, при этом в 2016 г. бы­ло про­да­но в 8 раз боль­ше, чем го­дом ра­нее. В про­шлом го­ду Ма­лин­ский и 10 его со­труд­ни­ков пе­ре­еха­ли в лон­дон­ский небо­скреб Shard на бе­ре­гу Тем­зы. Се­го­дня в лон­дон­ском офи­се KF Beauty ра­бо­та­ют 35 со­труд­ни­ков, еще несколь­ко че­ло­век – в Май­а­ми.

Ана­ли­тик ис­сле­до­ва­тель­ской ком­па­нии Mintel Шар­лот­та Либ­би счи­та­ет, что пе­ре­лом­ный мо­мент на рын­ке средств для бро­вей на­сту­пил в 2012 г. От­ча­сти им­пульс это­му на­прав­ле­нию при­да­ли ви­део­ро­ли­ки экс­пер­тов по ма­ки­я­жу на YouTube и в Instagram, сде­лав­шие сек­ре­ты про­фес­си­о­на­лов до­ступ­ны­ми ши­ро­кой пуб­ли­ке. Ве­ро­ят­но, еще бо­лее важ­ную роль сыг­ра­ли эс­те­ти­че­ские тре­бо­ва­ния к сел­фи. «Ко­гда вы ви­ди­те соб­ствен­ное ли­цо че­рез объ­ек­тив ка­ме­ры, бро­ви ста­но­вят­ся цен­траль­ным эле­мен­том», – го­во­рит Либ­би.

Сел­фи – при­выч­ка не толь­ко мо­ло­де­жи. Мы все за­ни­ма­ем­ся этим, уве­ря­ет Ма­лин­ский: «Сей­час по­ко­ле­ние сел­фи – это лю­бая жен­щи­на, вы­хо­дя­щая из до­ма и име­ю­щая смарт­фон».

По под­сче­там Mintel, кон­тур­ное сред­ство для бро­вей за последний год по­ку­па­ли 14% жен­щин Ве­ли­ко­бри­та­нии. Сей­час каж­дый год на рын­ке по­яв­ля­ет­ся по­чти столь­ко же средств для бро­вей, сколь­ко но­вой ту­ши для рес­ниц.

Та­кие стартапы, как ком­па­ния Ма­лин­ско­го, кон­ку­ри­ру­ют с из­вест­ны­ми кос­ме­ти­че­ски­ми брен­да­ми, та­ки­ми как Estée Lauder. Мно­же­ство до­ро­гих са­ло­нов пред­ла­га­ют раз­лич­ные про­це­ду­ры ухо­да за бро­вя­ми и при­да­ния им же­ла­е­мой фор­мы. Ма­лин­ский не бо­ит­ся кон­ку­рен­тов и го­во­рит, что они по­мо­га­ют по­стро­ить круп­ный ры­нок: «Они со­зда­ют боль­ший пи­рог, от ко­то­ро­го мы в пер­спек­ти­ве смо­жем от­ку­сить боль­ший ку­сок».

Не­ко­то­рые муж­чи­ны ис­поль­зу­ют гель Wunderbrow не толь­ко для бро­вей, но и для за­кра­ши­ва­ния участ­ков бо­ро­ды, усов или ба­кен­бард, го­во­рит Ма­лин­ский: «Этот сег­мент рас­тет».

Ма­лин­ский ро­дил­ся в 1981 г. на Укра­ине в се­мье ин­же­не­ра и вра­ча. В 1990 г. се­мья пе­ре­еха­ла в Из­ра­иль, а в 1994 г. – в То­рон­то. Ин­те­рес к ин­тер­нет-мар­ке­тин­гу и элек­трон­ной тор­гов­ле у Ма­лин­ско­го по­явил­ся во вре­мя уче­бы в 1999–2002 гг.

По­сле окон­ча­ния уче­бы он за­пу­стил сай­ты, пред­ла­гав­шие ски­доч­ные ку­по­ны на то­ва­ры для игр, фи­нан­со­вые услу­ги и услу­ги в сфе­ре здо­ро­вья и кра­со­ты.

«Ес­ли ра­бо­тать эф­фек­тив­но, нор­ма при­бы­ли мо­жет быть очень вы­со­кой при очень низ­ких стар­то­вых вло­же­ни­ях: вам не нуж­но дер­жать за­па­сы то­ва­ра или ка­кое-ли­бо обо­ру­до­ва­ние. Обрат­ная сто­ро­на это­го – в ко­неч­ном ито­ге вы стро­и­те биз­нес для ко­го-то дру­го­го», – го­во­рит пред­при­ни­ма­тель.

По его на­блю­де­ни­ям, вход­ные ба­рье­ры в ин­ду­стрии кра­со­ты ни­же, чем в дру­гих от­рас­лях. В 2013 г. Ма­лин­ский ос­но­вал KF Beauty вме­сте со сво­и­ми парт­не­ра­ми – пред­при­ни­ма­те­лем Джо­ном Да­вид­ма­ном и быв­шим ди­рек­то­ром по мар­ке­тин­гу ком­па­нии PartyGaming Ви­кран­том Бхар­га­вой. На свои день­ги они по­ку­па­ли сред­ство от вы­па­де­ния во­лос и KeraFiber и учи­лись пря­мым про­да­жам.

Парт­не­ры взя­ли проб­ную пар­тию Wunderbrow из 500 упа­ко­вок и про­да­ли ее за три ча­са. Так ро­дил­ся их биз­нес. Рекла­ме на ТВ и в пе­чат­ных ме­диа парт­не­ры пред­по­чи­та­ют про­дви­же­ние то­ва­ра че­рез Facebook, Instagram и Snapchat, а так­же ра­бо­ту с бло­ге­ра­ми.

Кро­ме сред­ства для бро­вей Wunderbrow на­чи­на­ет пред­ла­гать по­ку­па­те­лям и дру­гие про­дук­ты – кре­мы для глаз, пуд­ру, что­бы со­здать об­раз для сел­фи. Пе­ред за­пус­ком мас­со­во­го про­из­вод­ства ком­па­ния про­во­дит онлайн-ис­сле­до­ва­ние рын­ка, что­бы из­бе­жать ненуж­ных рис­ков, го­во­рит Ма­лин­ский.

В про­шлом го­ду Wunderbrow пла­ти­ла за ре­кла­му в Facebook в сред­нем $50 000 в день, а в по­след­ние два ме­ся­ца этот по­ка­за­тель – по $100 000. Вы­руч­ка KF Beauty в 2015 г. со­став­ля­ла 5 млн фун­тов (при­мер­но $6,25 млн), ком­па­ния по­ка­за­ла убыт­ки. Од­на­ко, по сло­вам Ма­лин­ско­го, про­да­жи с тех пор зна­чи­тель­но вы­рос­ли, а, учи­ты­вая за­пуск но­вых про­дук­тов, в 2016 г. его ком­па­ния ста­ла при­быль­ной.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.