Кан­ни­ба­лизм ме­ша­ет ро­сту

... Став­ка «Лен­ты» на быст­рый рост и раз­ви­тие со­вре­мен­ных фор­ма­тов ухуд­ши­ли ее по­ка­за­те­ли

Vedomosti.Piter - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Ека­те­ри­на Бур­ла­ко­ва ВЕДОМОСТИ

Ри­тей­лер «Лен­та» со­об­щил, что его вы­руч­ка в I квар­та­ле 2017 г. уве­ли­чи­лась до 77,9 млрд руб., или на 17,2% по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да. Ком­па­ния за­мед­ли­ла рост: год на­зад вы­руч­ка вы­рос­ла на 22,1%. А про­да­жи в со­по­ста­ви­мых ма­га­зи­нах да­же со­кра­ти­лись на 1,7%, сни­зил­ся и по­ку­па­тель­ский тра­фик – на 2%. Го­дом ра­нее оба по­ка­за­те­ля вы­рос­ли.

Си­ту­а­ция в по­тре­би­тель­ском сек­то­ре в I квар­та­ле 2017 г. бы­ла весь­ма слож­ной, при­во­дят­ся в со­об­ще­нии ком­па­нии сло­ва ген­ди­рек­то­ра «Лен­ты» Яна Дюн­нин­га. Ди­на­ми­ка вы­руч­ки ока­за­лась под дав­ле­ни­ем низ­кой ин­фля­ции, из­ме­не­ний в по­ку­па­тель­ском по­ве­де­нии, быст­ро­го ро­ста са­мой ком­па­нии, что вы­зва­ло ожи­да­е­мый эф­фект кан­ни­ба­ли­за­ции и другие эф­фек­ты, пе­ре­чис­ля­ет Дюн­нинг.

«Лен­та» весь про­шлый год ак­тив­но на­ра­щи­ва­ла чис­ло ма­га­зи­нов. В на­ча­ле но­яб­ря 2016 г. ри­тей­лер ку­пил 11 ги­пер­мар­ке­тов Kesko («К-Ру­ока»), ко­то­рые бы­ли уже в де­каб­ре пе­ре­де­ла­ны в «Лен­ты». В Санкт-Пе­тер­бур­ге по­сле при­об­ре­те­ния этой се­ти тор­го­вые пло­ща­ди «Лен­ты» вы­рос­ли по­чти в 1,5 ра­за и ди­на­ми­ка со­по­ста­ви­мых про­даж из-за пе­ре­то­ка ча­сти дей­ству­ю­щих кли­ен­тов «Лен­ты» в но­вые ма­га­зи­ны ухуд­ши­лась, на­по­ми­на­ет ген­ди­рек­тор «Infolineа­на­ли­ти­ки» Ми­ха­ил Бур­ми­ст­ров. Все­го за 2016 г. от­крыт 51 ги­пер­мар­кет и 17 су­пер­мар­ке­тов.

Семь ги­пер­мар­ке­тов от­кры­ты в се­ми но­вых го­ро­дах (Ко­стро­ма, Ка­зань, Ека­те­рин­бург, Орск, Курск, Са­ма­ра, Но­во­шах­тинск), осталь­ные ма­га­зи­ны – в го­ро­дах при­сут­ствия, ука­зы­ва­ла ком­па­ния.

Эф­фект кан­ни­ба­ли­за­ции и кон­ку­рен­ция с дру­ги­ми фор­ма­та­ми се­те­вой тор­гов­ли при­ве­ли к сни­же­нию ча­сто­ты по­се­ще­ний «Лен­ты», от­то­ку по­тре­би­те­лей из со­по­ста­ви­мых ма­га­зи­нов в но­вые (они по­ка не во­шли в базу срав­не­ния), ука­за­но в об­зо­ре «Ре­нес­санс ка­пи­та­ла».

Ди­на­ми­ка со­по­ста­ви­мых про­даж, чис­ла по­ку­па­те­лей и сред­не­го че­ка «Лен­ты» го­во­рит о том, что ком­па­ния пе­ре­хо­дит к сле­ду­ю­щей, бо­лее зре­лой ста­дии раз­ви­тия, объ­яс­ня­ет стар­ший ана­ли­тик Райф­фай­зен­бан­ка На­та­лья Ко­лу­па­е­ва.

Не сле­ду­ет рас­смат­ри­вать это как ухуд­ше­ние фун­да­мен­таль­ных по­ка­за­те­лей, про­дол­жа­ет Ко­лу­па­е­ва, сни­же­ние тра­фи­ка по­ку­па­те­лей год к го­ду в зре­лых ма­га­зи­нах – сви­де­тель­ство пе­ре­то­ка по­тре­би­те­лей меж­ду ма­га­зи­на­ми «Лен­та» из-за то­го, что ком­па­ния ак­тив­но от­кры­ва­ет но­вые ма­га­зи­ны в ре­ги­о­нах своего при­сут­ствия. В про­тив­ном слу­чае шел бы от­ток по­ку­па­те­лей в се­ти кон­ку­рен­тов, по­яс­ня­ет она.

В один день с «Лен­той» о ре­зуль­та­тах I квар­та­ла со­об­щил и дру­гой ри­тей­лер – X5 Retail Group. Си­ту­а­ция пря­мо про­ти­во­по­лож­ная: чи­стая роз­нич­ная вы­руч­ка вы­рос­ла на 26,4%, со­по­ста­ви­мые про­да­жи – на 7,3%. А тра­фик в со­по­ста­ви­мых ма­га­зи­нах ком­па­нии уве­ли­чил­ся на 4,6%, что ста­ло са­мым вы­со­ким по­ка­за­те­лем с IV квар­та­ла 2009 г.

Та­кая ди­на­ми­ка Х5 го­во­рит об успеш­но­сти ее мар­ке­тин­го­вой по­ли­ти­ки и об­нов­ле­ния кон­цеп­ции ма­га­зи­нов се­ти, а так­же о вер­ном вы­бо­ре фор­ма­та дис­ка­ун­те­ров, ко­то­рый у Х5 в от­ли­чие от «Лен­ты» со­став­ля­ет ос­нов­ную часть биз­не­са. В кри­зис он бо­лее вос­тре­бо­ван у по­тре­би­те­лей для по­куп­ки ба­зо­вой кор­зи­ны, по­яс­ня­ет экс­перт.

Дюн­нинг на­де­ет­ся на улуч­ше­ние в те­че­ние го­да: ком­па­ния на­ме­ре­на сти­му­ли­ро­вать про­да­жи. В 2017 г. ком­па­ния от­кро­ет око­ло 30 но­вых ги­пер­мар­ке­тов, око­ло 50 но­вых су­пер­мар­ке­тов и вый­дет с этим фор­ма­том в но­вые ре­ги­о­ны. До кон­ца 2020 г. «Лен­та» рас­счи­ты­ва­ет вой­ти в топ-3 ри­тей­ле­ров (в 2016 г. у нее 5-е ме­сто) и стать круп­ней­шим иг­ро­ком на рын­ке ги­пер­мар­ке­тов в Рос­сии, пи­са­ла ком­па­ния в фев­ра­ле. Она про­дол­жит от­кры­вать но­вые су­пер­мар­ке­ты в Москве, Санкт-Пе­тер­бур­ге и в Цен­траль­ном ре­ги­оне и уже на­ча­ла экс­пан­сию фор­ма­та су­пер­мар­ке­тов в Сибири.

Вы­со­кие тем­пы ро­ста по­вы­ша­ют рис­ки от­кры­тия ме­нее эф­фек­тив­ных тор­го­вых объ­ек­тов и уси­ли­ва­ют эф­фект кан­ни­ба­ли­за­ции, но «Лен­та» уже скор­рек­ти­ро­ва­ла стра­те­гию ор­га­ни­че­ско­го ро­ста: она сфо­ку­си­ро­ва­лась на сег­мен­те су­пер­мар­ке­тов, по­яс­ня­ет Бур­ми­ст­ров. В сег­мен­те ги­пер­мар­ке­тов ком­па­ния рас­смат­ри­ва­ет сдел­ки сли­я­ния и по­гло­ще­ния, поз­во­ля­ю­щие быст­ро уве­ли­чить пло­ща­ди и со­кра­тить сро­ки.

Ры­нок ги­пер­мар­ке­тов еще не на­сы­щен, про­ник­но­ве­ние со­вре­мен­ных фор­ма­тов тор­гов­ли в Рос­сии со­став­ля­ет толь­ко 70%, рас­ска­зы­ва­ет ана­ли­тик «ВТБ ка­пи­та­ла» Ни­ко­лай Ко­ва­лев. Сам по се­бе фор­мат ги­пер­мар­ке­тов ис­пы­ты­ва­ет опре­де­лен­ные труд­но­сти: по­тре­би­те­ли из-за кри­зи­са пе­ре­клю­чи­лись на ма­лые фор­ма­ты ма­га­зи­нов. Но у «Лен­ты» есть все шан­сы осу­ще­ствить пла­ны и стать ли­де­ром: «Ашан» стал­ки­ва­ет­ся с от­то­ком по­ку­па­те­лей, «Ма­г­нит» за­кры­ва­ет неэф­фек­тив­ные ги­пер­мар­ке­ты. Все это осво­бож­да­ет для «Лен­ты» до­пол­ни­тель­ную ни­шу, го­во­рит Бур­ми­ст­ров.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.