«Ро­сте­ле­ком» пе­ре­про­даст об­ла­ко

«Ро­сте­ле­ком» бу­дет пе­ре­про­да­вать об­лач­ный софт парт­не­ров. Опе­ра­тор со­зда­ет для это­го спе­ци­аль­ную IT-плат­фор­му

Vedomosti.Piter - - ТЕХНОЛОГИИ & ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ - Па­вел Кан­ты­шев ВЕ­ДО­МО­СТИ

Ро­сте­ле­ком» со­би­ра­ет­ся за­пу­стить парт­нер­скую плат­фор­му для про­да­жи кор­по­ра­тив­ным и го­су­дар­ствен­ным за­каз­чи­кам об­лач­ных IT-про­дук­тов, сле­ду­ет из ма­те­ри­а­лов гос­за­ку­пок опе­ра­то­ра. За 134,6 млн руб. он за­ку­па­ет услу­ги по ее внед­ре­нию и под­держ­ке. Спер­ва к этой плат­фор­ме опе­ра­тор на­ме­рен под­клю­чить 2000 ком­па­ний-парт­не­ров.

По­ка что опе­ра­тор со­брал­ся про­да­вать че­рез нее ан­ти­ви­ру­сы «Ла­бо­ра­то­рии Кас­пер­ско­го», Dr.Web, ESET NOD32, McAfee и Trend Micro, об­лач­ный офис Microsoft Office 365 и рос­сий­ский «Мой­О­фис» ком­па­нии «Но­вые об­лач­ные тех­но­ло­гии», си­сте­мы управ­ле­ния вза­и­мо­от­но­ше­ни­я­ми с кли­ен­та­ми ASoft CRM, си­сте­му «Мой­Склад». На сле­ду­ю­щем эта­пе «Ро­сте­ле­ком» хо­чет про­да­вать про­дук­ты ком­па­ний 1С, «Ме­га­план», а так­же пе­ре­про­да­вать софт от дис­три­бу­то­ров, го­во­рит­ся в тех­ни­че­ском за­да­нии на со­зда­ние плат­фор­мы. За­ра­бо­тать плат­фор­ма долж­на в се­ре­дине сен­тяб­ря это­го го­да. По рас­че­там «Ро­сте­ле­ко­ма», в пер­вый год ра­бо­ты плат­фор­мы ее услу­га­ми бу­дут поль­зо­вать­ся 1000 кли­ен­тов, во вто­рой – 2800, а в тре­тий – 9700 кли­ен­тов. Сей­час «Ро­сте­ле­ком» на сво­ем сай­те уже пред­ла­га­ет об­лач­ные про­дук­ты: «Мой­О­фис», «1С: Бух­гал­те­рия», «Мой­Склад» и ASoft CRM.

За­да­ча плат­фор­мы – со­кра­тить вре­мя вы­во­да на ры­нок но­вых про­дук­тов, по­яс­нил пред­ста­ви­тель «Ро­сте­ле­ко­ма» Ан­дрей По­ля­ков. Это мож­но сде­лать, ав­то­ма­ти­зи­ро­вав биз­нес-про­цес­сы, на­чи­ная с под­клю­че­ния парт­нер­ских услуг, управ­ле­ния под­пис­ка­ми и за­кан­чи­вая вза­и­мо­рас­че­та­ми с по­став­щи­ка­ми и парт­не­ра­ми, рас­ска­зы­ва­ет он. Ес­ли рань­ше ко­ли­че­ство этих про­дук­тов ис­чис­ля­лось еди­ни­ца­ми, то те­перь бу­дут до­бав­лять­ся де­сят­ки про­дук­тов в год, обе­ща­ет По­ля­ков. «Ро­сте­ле­ком» на­ме­рен за­ра­ба­ты­вать на про­да­же этих про­дук­тов, но кон­крет­ная схе­ма взи­ма­ния пла­ты по­ка про­ра­ба­ты­ва­ет­ся, объ­яс­ня­ет По­ля­ков. «Ро­сте­ле­ком» опре­де­лит­ся с ней к ле­ту.

Microsoft на­чал пред­ла­гать сов­мест­ное с «Ро­сте­ле­ко­мом» об­лач­ное ре­ше­ние в ян­ва­ре 2015 г. «Ро­сте­ле­ком» то­гда хо­тел за счет это­го парт­нер­ства рас­ши­рить про­дук­то­вую ли­ней­ку сво­их об­лач­ных сер­ви­сов. Пред­ста­ви­тель Microsoft не рас­кры­ла ре­зуль­та­ты и пла­ны со­труд­ни­че­ства с «Ро­сте­ле­ко­мом».

В но­яб­ре про­шло­го го­да опе­ра­тор ку­пил за 284,5 млн руб. неис­клю­чи­тель­ные пра­ва на «Мой­О­фис» на срок до 31 де­каб­ря 2017 г., что­бы про­да­вать их кли­ен­там. «Ро­сте­ле­ком» – в пя­тер­ке круп­ней­ших парт­не­ров «Но­вых об­лач­ных тех­но­ло­гий», со­об­щи­ла пред­ста­ви­тель ком­па­нии.

Уже не­сколь­ко лет «Ро­сте­ле­ком» про­да­ет або­нен­там по мо­де­ли под­пис­ки ре­ше­ния «Ла­бо­ра­то­рии Кас­пер­ско­го», Dr.Web и ESET, го­во­рят пред­ста­ви­те­ли ан­ти­ви­рус­ных ком­па­ний.

Про­из­во­ди­те­лям ПО, осо­бен­но неболь­шим, мар­ке­тин­го­вый ре­сурс «Ро­сте­ле­ко­ма» бу­дет, ко­неч­но, по­ле­зен для до­сту­па к но­вым поль­зо­ва­те­лям, уве­рен управ­ля­ю­щий ди­рек­тор ком­па­нии «Рос­плат­фор­ма» (раз­ра­ба­ты­ва­ет си­стем­ное ПО в об­ла­сти сер­вер­ной вир­ту­а­ли­за­ции) Владимир Ру­ба­нов. По его мне­нию, про­да­жи че­рез «Ро­сте­ле­ком» бу­дут уво­дить кли­ен­тов из дру­гих ка­на­лов про­даж. Но прин­ци­пи­аль­ным бу­дет раз­мер агент­ской ко­мис­сии опе­ра­то­ра: ес­ли ее раз­мер бу­дет вы­ше за­трат на дру­гие ка­на­лы, то рост поль­зо­ва­тель­ской ба­зы не обя­за­тель­но при­ве­дет к уве­ли­че­нию при­бы­ли про­из­во­ди­те­ля, уве­рен Ру­ба­нов.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.