Джефф Др­эб­бл

«При­учить лю­дей к лиш­ней ра­бо­те нель­зя – са­ми долж­ны за­хо­теть»

Vedomosti.Piter - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Ан­тон Оси­пов ВЕ­ДО­МО­СТИ

Ес­ли и есть в Ве­ли­ко­бри­та­нии биз­нес­мен, ко­то­рый ис­кренне рад по­бе­де До­наль­да Трам­па, так это ген­ди­рек­тор груп­пы Ashtead Джефф Др­эб­бл. Аме­ри­кан­ский пре­зи­дент обе­щал вло­жить $1 трлн в ин­фра­струк­тур­ные про­ек­ты и от­де­лить­ся сте­ной от Мек­си­ки. Как гла­сил иро­нич­ный за­го­ло­вок The Sunday Times, при­уро­чен­ный к вы­бо­рам в США: «Стро­и­те сте­ну? У нас есть фир­ма, го­то­вая по­мочь!»

Ashtead сда­ет в арен­ду спец­тех­ни­ку и про­мыш­лен­ное обо­ру­до­ва­ние. В Ве­ли­ко­бри­та­нии она ра­бо­та­ет че­рез «доч­ку» A-Plant, в США – че­рез Sunbelt, ко­то­рая яв­ля­ет­ся круп­ней­шим арен­до­да­те­лем тех­ни­ки для стро­и­тель­ных ком­па­ний США. А ма­те­рин­ской Ashtead опе­ра­ции в Аме­ри­ке при­но­сят 90% вы­руч­ки, от­ме­ча­ет FT. С мо­мен­та вы­бо­ров в но­яб­ре про­шло­го го­да ее ак­ции по­до­ро­жа­ли где-то на треть – спа­си­бо на­деж­дам ин­ве­сто­ров на трам­по­но­ми­ку.

Др­эб­б­ла та­кие ре­зуль­та­ты не удив­ля­ют. За под­сче­том го­ло­сов он сле­дил из оте­ля в Май­а­ми вме­сте с при­бли­жен­ны­ми со­труд­ни­ка­ми, пи­шет The Sunday Times. Когда ста­ло яс­но, что Хил­ла­ри Клин­тон про­иг­ры­ва­ет, Др­эб­бл не смог скрыть ра­до­сти: «Трамп – это хо­ро­шо для нас!» Пла­ны Трам­па умень­шить на­ло­го­об­ло­же­ние кор­по­ра­ций при­не­сут «огром­ную вы­го­ду», по­ти­рал ру­ки Др­эб­бл в эфи­ре Sky News. Про­тек­ци­о­нист­ские пла­ны Трам­па его не сму­ща­ют: «Ис­хо­дя из ве­ли­чи­ны на­ше­го мест­но­го тех­ни­че­ско­го пар­ка, мы мо­жем счи­тать­ся аме­ри­кан­ским биз­не­сом».

UBER ДЛЯ ЗА­СТРОЙ­ЩИ­КА

Но 57-лет­ний Др­эб­бл на­де­ет­ся не толь­ко на аме­ри­кан­ско­го пре­зи­ден­та. В ми­ре ме­ня­ет­ся от­но­ше­ние к вла­де­нию, ис­поль­зо­ва­нию и об­слу­жи­ва­нию ве­щей, объ­яс­ня­ет он FT. На пер­вый взгляд огром­ные са­мо­сва­лы и ди­зель­ные элек­тро­ге­не­ра­то­ры – ве­щи, весь­ма да­ле­кие от вхо­дя­щей в мо­ду эко­но­ми­ки сов­мест­но­го по­треб­ле­ния (sharing economy), к ко­то­рой от­но­сят­ся Uber или Airbnb. Но идея, что луч­ше по­лу­чать в рас­по­ря­же­ние вещь, когда она нуж­на, неже­ли вла­деть про­ста­и­ва­ю­щим обо­ру­до­ва­ни­ем, ока­за­лась по­пу­ляр­ной и у ком­па­ний, кон­ста­ти­ру­ет Др­эб­бл: «Лю­ди боль­ше не хо­тят вла­деть ве­ща­ми. Они бу­дут брать их в соб­ствен­ность, ес­ли это ока­жет­ся са­мым де­ше­вым и на­деж­ным спо­со­бом». Ashtead пред­ла­га­ет во вре­мен­ное поль­зо­ва­ние очень раз­ное обо­ру­до­ва­ние – от средств тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки одеж­ды и по­стель­ных при­над­леж­но­стей для борь­бы с кло­па­ми до бе­то­но­ме­ша­лок и инер­ци­он­ных глай­де­ров, ко­то­рые, ис­поль­зуя мор­ские вол­ны, мо­гут го­да­ми в ав­то­ном­ном пла­ва­нии ис­сле­до­вать оке­ан, что­бы со­би­рать ин­фор­ма­цию для неф­тя­ных ком­па­ний.

«На­ши кли­ен­ты немно­го по­хо­жи на ме­ня, когда я еду ка­тать­ся на гор­ных лы­жах на вы­ход­ные [бе­ру их на­про­кат] <...> За­став­лять лы­жи про­ста­и­вать в га­ра­же 51 неде­лю в год не име­ет смыс­ла», – при­во­дит Др­эб­бл про­стей­шую ана­ло­гию. Но мож­но про­ве­сти ана­ло­гию и даль­ше. Для ком­па­нии по арен­де глав­ное за­ку­пить эти лы­жи в пра­виль­ный мо­мент. Ведь при­дет­ся вле­зать в кре­ди­ты, а вдруг зи­ма вы­даст­ся ма­ло­снеж­ная?

ПРОСТЕЙШИЙ БИЗ­НЕС В МИ­РЕ

Сей­час Др­эб­бл де­ла­ет став­ку на то, что в стро­и­тель­стве и дру­гих от­рас­лях, об­слу­жи­ва­е­мых его груп­пой, идет про­дол­жи­тель­ный рост. По­ка его став­ки сра­ба­ты­ва­ли. С 2007 г., когда Др­эб­бл стал ген­ди­рек­то­ром, вы­руч­ка Ashtead по­чти утро­и­лась до 2,5 млрд фун­тов. Сей­час груп­па вхо­дит в ин­декс FTSE 100.

На рас­ту­щем, но силь­но фраг­мен­ти­ро­ван­ном рын­ке Ashtead по­тес­ни­ла мел­ких кон­ку­рен­тов. В США она ча­сто вы­дав­ли­ва­ет с рын­ка се­мей­ные ком­па­нии, ко­то­рым не хва­та­ет фи­нан­со­вых воз­мож­но­стей и мас­шта­ба, что­бы кон­ку­ри­ро­вать на рав­ных. Дру­гой важ­ный фак­тор – мно­гие под­ряд­чи­ки по­сле лоп­нув­ше­го в 2008 г. на рын­ке недви­жи­мо­сти пу­зы­ря, что­бы вы­жить, рас­про­да­ли тя­же­лую тех­ни­ку, а те­перь вы­нуж­де­ны ее арен­до­вать. «[Сда­ча в на­ем обо­ру­до­ва­ния] – простейший биз­нес во всем ми­ре. Что-то вро­де «сде­лай­те [арен­ду] про­стой, на­деж­ной и до­ступ­ной – и за­чем ко­му-то по­ку­пать [тех­ни­ку]?» – шу­тит Др­эб­бл на стра­ни­цах FT.

Не­ма­лую роль иг­ра­ет и кор­по­ра­тив­ная куль­ту­ра, поз­во­ля­ю­щая спо­соб­ным и ини­ци­а­тив­ным быст­ро под­ни­мать­ся по ка­рьер­ной лест­ни­це и по­лу­чать до­лю от при­бы­ли ком­па­нии. В 2013 г. Др­эб­бл го­во­рил The Daily Telegraph о го­до­вых бо­ну­сах для со­тен со­труд­ни­ков так: «Это не бу­дет что-то кру­то ме­ня­ю­щее жизнь, как у бан­ки­ров или в хедж-фон­дах. Но до­ста­точ­но, что­бы опла­тить ипо­те­ку и уче­бу в кол­ле­дже ре­бен­ку».

«Од­на­ко речь не толь­ко о день­гах. Вы долж­ны сде­лать так, что­бы лю­ди по­чув­ство­ва­ли се­бя лю­би­мы­ми, – объ­яс­нял Др­эб­бл The Daily Telegraph. – По­жа­луй, это от­да­ет яб­лоч­ным пи­ро­гом, как буд­то я слиш­ком дол­го жил в Аме­ри­ке. Но я имею в ви­ду, что при­учить лю­дей к лиш­ней ра­бо­те нель­зя – они долж­ны за­хо­теть са­ми. Нуж­но со­здать куль­ту­ру, и у нас непло­хо по­лу­ча­ет­ся». Др­эб­бл ил­лю­стри­ру­ет свои рас­суж­де­ния та­кой ис­то­ри­ей: в 17 ча­сов пят­ни­цы в ари­зон­ский офис Ashtead по­зво­ни­ли из круп­ной аме­ри­кан­ской энер­го­ком­па­нии. Они хотели по­лу­чить в 7 утра по­не­дель­ни­ка опре­де­лен­ное обо­ру­до­ва­ние. «Наш па­рень мог по­ло­жить труб­ку – и ни­кто бы об этом не узнал, – рас­ска­зы­ва­ет Др­эб­бл. – Вме­сто это­го он про­вел все вы­ход­ные, разыс­ки­вая обо­ру­до­ва­ние и во­ди­те­лей».

АУДИ­ТОР-НЕУДАЧНИК

У Др­эб­б­ла ре­пу­та­ция че­ло­ве­ка, уме­ю­ще­го на­ла­жи­вать биз­нес. Пред­при­ни­ма­тель­ская сме­кал­ка – это на­след­ствен­ное, объ­яс­нял он The Daily Telegraph. Его отец вла­дел ма­га­зи­на­ми хозто­ва­ров в Нью­кас­ле. «Он про­счи­тал: неваж­но, нас­коль­ко пло­хи де­ла и бед­ны мест­ные жи­те­ли. Им все рав­но нуж­ны туа­лет­ная бу­ма­га и сред­ство для мы­тья по­су­ды», – вспо­ми­нал Др­эб­бл.

Учил­ся он эко­но­ми­ке и бух­гал­тер­ско­му де­лу в Уни­вер­си­те­те Абе­ри­сту­и­та (Уэльс). Глав­ным ре­зуль­та­том ста­ло не об­ра­зо­ва­ние, а зна­ком­ство с бу­ду­щей же­ной. Ниа «вы­но­сить его ока­за­лось про­ще, чем ко­му-ли­бо еще», сме­ет­ся Др­эб­бл. Сей­час у них двое де­тей, дочь Кэтрин и сын Га­рет. Се­мья жи­вет в Йорк­ши­ре, а сам Др­эб­бл по ра­бо­чим дням – в квар­ти­ре в Лон­доне, пи­шет The Daily Telegraph. Про­фес­сию же юный Др­эб­бл вы­брал невер­но: «Мо­гу чест­но за­явить, что был худ­шим ди­пло­ми­ро­ван­ным ауди­то­ром в ис­то­рии. Я не хо­тел про­ве­рять чьи-то циф­ры, я хо­тел со­зда­вать их сам».

Др­эб­бл неко­то­рое вре­мя про­ра­бо­тал бух­гал­те­ром-ауди­то­ром в бри­тан­ском под­раз­де­ле­нии аме­ри­кан­ско­го про­из­во­ди­те­ля ин­стру­мен­тов Black & Decker, по­ка его не по­сла­ли на один из скла­дов – вы­яс­нить, по­че­му там никак не уда­ет­ся на­ла­дить эф­фек­тив­ную ра­бо­ту, пи­шет FT. Др­эб­бл не толь­ко разо­брал­ся, в чем де­ло, но и про­явил се­бя как та­лант­ли­вый управ­ле­нец. С тех пор аудит был за­быт, в го­ру по­шла его ка­рье­ра ру­ко­во­ди­те­ля.

В 1997 г. Др­эб­б­ла пе­ре­ма­ни­ли в груп­пу Laird ис­пол­ни­тель­ным ди­рек­то­ром, от­ве­ча­ю­щим за под­раз­де­ле­ние строй­ма­те­ри­а­лов. Фи­нан­со­вый ди­рек­тор это­го под­раз­де­ле­ния Эн­д­рю Хорн­би рас­ска­зы­вал, что Др­эб­бл на удив­ле­ние быст­ро разо­брал­ся в ра­бо­те вве­рен­но­го ему биз­не­са. «Он от­лич­но уме­ет об­щать­ся с людь­ми на всех уров­нях. Я ни­ко­гда не ви­дел его осо­бо раз­дра­жен­ным, – вспо­ми­нал Хорн­би. – Ему все­гда уда­ва­лось до­бить­ся же­ла­е­мо­го, обод­ряя, убеж­дая и со­труд­ни­чая».

С 2 ДО 618 ПЕНСОВ

С се­ре­ди­ны 2000-х Др­эб­бл сов­ме­щал ра­бо­ту в Laird с по­стом неис­пол­ни­тель­но­го ди­рек­то­ра Ashtead, ко­то­рая вос­ста­нав­ли­ва­лась по­сле скан­да­ла 2003 г. То­гда

всплы­ла ис­то­рия с ис­ка­же­ни­ем фи­нан­со­вой от­чет­но­сти – за три дня груп­па по­те­ря­ла 90% ка­пи­та­ли­за­ции. «Мы пы­та­лись рас­ти слиш­ком быст­ро. Со­вер­ша­ли слиш­ком мно­го по­гло­ще­ний, пло­хо их фи­нан­си­ро­ва­ли с точ­ки зре­ния струк­ту­ры дол­га и бы­ли не очень ис­крен­ни в от­чет­но­сти, по­то­му что от­ча­я­лись по­ка­зать, что сдел­ки бы­ли успеш­ны», – объ­яс­нял Др­эб­бл The Daily Telegraph.

От той ис­то­рии уда­лось опра­вить­ся, но по­сле­до­вал но­вый удар. В 2006 г. Ashtead за $1 млрд ку­пил аме­ри­кан­ско­го кон­ку­рен­та Nationsrent. Мо­мент был вы­бран неудач­но – в США как раз на­ча­ли па­дать це­ны на недви­жи­мость. Еще не зная, что это при­ве­дет к ипо­теч­но­му, а за­тем и ми­ро­во­му фи­нан­со­во­му кри­зи­су, пред­се­да­тель со­ве­та ди­рек­то­ров Ashtead обес­по­ко­ил­ся и встре­тил­ся с Др­эб­б­лом. Раз­го­вор о том, как мо­жет раз­ви­вать­ся си­ту­а­ция и как вы­жи­вать груп­пе, кон­чил­ся пред­ло­же­ни­ем воз­гла­вить ее, рас­ска­зы­ва­ет The Daily Telegraph. Офи­ци­аль­но Др­эб­бл за­сту­пил на пост ген­ди­рек­то­ра 1 ян­ва­ря 2007 г. Ashtead – тре­тья ком­па­ния в его ка­рье­ре. Сам он гор­дит­ся, что не «пор­ха­ет, как мо­ты­лек».

В мар­те 2003 г., на пи­ке скан­да­ла, це­на ак­ций Ashtead упа­ла до 2 пенсов. В июне 2013 г. ак­ции сто­и­ли уже 618 пенсов за шту­ку и бо­ро­лись за пра­во вой­ти в FTSE 100, пи­са­ла The Daily Telegraph. В де­каб­ре то­го же го­да бу­ма­ги Ashtead бы­ли вклю­че­ны в этот ин­декс. С 2011 г. у Ashtead дву­знач­ные циф­ры го­до­во­го ро­ста. Со­глас­но пя­ти­лет­не­му пла­ну так бу­дет до 2021 г., пи­шет FT. Ана­ли­ти­ки бес­по­ко­ят­ся, су­ме­ет ли ком­па­ния вы­пол­нить та­кое

обя­за­тель­ство. «И ме­ня это то­же бес­по­ко­ит, – при­зна­вал­ся Др­эб­бл. – Хо­тя неко­то­рое вре­мя я не вол­но­вал­ся». Он об­ра­ща­ет вни­ма­ние, что у ком­па­нии срав­ни­тель­но низ­кая дол­го­вая на­груз­ка – 1,7 EBITDA. Это ни­же, чем у мно­гих кон­ку­рен­тов и да­же у са­мой Ashtead в 2009 г. – со вре­мен по­след­не­го кри­зи­са ру­ко­вод­ство Ashtead из­бе­га­ет де­лать рез­кие те­ло­дви­же­ния. «Мы бы­ли на­столь­ко глу­пы, что по­за­кры­ва­ли от­де­ле­ния и уво­ли­ли слиш­ком мно­го пер­со­на­ла, – вспо­ми­на­ет Др­эб­бл о борь­бе с кри­зи­сом 2007 г. – Че­рез 18 ме­ся­цев нам при­шлось на­ни­мать лю­дей за­но­во с мыс­лью: «Мне

дей­стви­тель­но на­до бы­ло это де­лать или на­до бы­ло про­де­мон­стри­ро­вать, что я это де­лаю?» Еще он жа­ле­ет, что в США при­оста­но­вил из-за кри­зи­са вы­пла­ты за ра­бот­ни­ков по пен­си­он­но­му пла­ну 401(k). «Это силь­но на­вре­ди­ло», – кон­ста­ти­ру­ет Др­эб­бл, это был удар по кор­по­ра­тив­ной куль­ту­ре, о ко­то­рой он так пе­чет­ся.

По­во­рот­ным мо­мен­том ста­ла по­езд­ка Др­эб­б­ла на строй­ку объ­ек­та для Олим­пи­а­ды в Лон­доне в 2009 г., рас­ска­зы­ва­ет The Daily Telegraph.

Он узнал о ку­да бо­лее важ­ной, неже­ли сни­же­ние из­дер­жек, про­бле­ме

сво­ей ком­па­нии. Др­эб­бл раз­го­во­рил­ся на строй­ке с част­ным под­ряд­чи­ком, ра­бо­тав­шим на арен­до­ван­ном у Ashtead зем­ле­рой­ном обо­ру­до­ва­нии. «Сер­вис у вас иди­от­ский, но ме­нее иди­от­ский, чем у всех осталь­ных», – по­про­сту объ­яс­нил со­бе­сед­ник, по­че­му он вы­брал Ashtead.

«Мы пре­кра­ти­ли со­кра­ще­ния и за­кры­тия и на­ча­ли ин­ве­сти­ро­вать в сер­вис и но­вую тех­ни­ку. Все по­ду­ма­ли, что мы со­шли с ума», – рас­ска­зы­вал Др­эб­бл The Daily Telegraph. В 2010 г. на за­куп­ки но­во­го обо­ру­до­ва­ния бы­ло по­тра­че­но 200 млн фун­тов, хо­тя за год до это­го

– все­го 20 млн. Но ры­нок на­чал вос­ста­нав­ли­вать­ся, и за­тра­ты оку­пи­лись.

Уро­ки ипо­теч­но­го кри­зи­са не за­бы­ты. Что­бы за­щи­тить­ся от рез­ко­го па­де­ния рын­ка, Др­эб­бл сни­зил за­ви­си­мость Ashtead от по­ста­вок стро­и­те­лям. На них при­хо­дит­ся ме­нее по­ло­ви­ны вы­руч­ки, пи­шет FT. Прав­да, от бес­по­кой­ства о бу­ду­щем за­строй­щи­ков это Др­эб­б­ла не из­ба­ви­ло. «Когда ген­ди­рек­тор лю­бой от­рас­ли, име­ю­щей от­но­ше­ние к стро­и­тель­ству, го­во­рит, что его соб­ствен­ный биз­нес не под­вер­жен цик­лич­но­сти, – зна­чит, ему по­ра в от­став­ку», – го­во­рит он.-

SIMON DAWSON/BLOOMBERG

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.