«Обувь Рос­сии» раз­растет­ся за чу­жой счет

Ос­нов­ную часть ма­га­зи­нов рос­сий­ско­го обув­но­го ри­тей­ле­ра от­кро­ют его парт­не­ры

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - На­та­лья Ищен­ко ВЕ­ДО­МО­СТИ

Один из круп­ней­ших рос­сий­ских про­дав­цов обу­ви – ком­па­ния «Обувь Рос­сии» за­пус­ка­ет но­вую фран­чай­зин­го­вую про­грам­му, рас­ска­за­ла «Ве­до­мо­стям» пред­ста­ви­тель «Обу­ви Рос­сии» На­та­лья Па­у­ли. Эта про­грам­ма, по ее сло­вам, пред­по­ла­га­ет, что ма­га­зи­ны бу­дут от­кры­вать­ся пре­иму­ще­ствен­но в ре­ги­о­нах, где «Обувь Рос­сии» пред­став­ле­на ма­ло (цен­траль­ная часть, Се­ве­ро-За­пад­ный и Юж­ный фе­де­раль­ный округ) или не пред­став­ле­на во­все (Се­ве­ро-Кав­каз­ский фе­де­раль­ный округ). Та­кая стра­те­гия поз­во­ля­ет за­нять более су­ще­ствен­ную до­лю на обув­ном рын­ке, счи­та­ет пред­ста­ви­тель ком­па­нии.

Преж­де «Обувь Рос­сии» раз­ви­ва­ла по фран­ши­зе толь­ко се­ти Lisette и Westfalika, те­перь парт­не­ры-фран­чай­зи бу­дут от­кры­вать и ма­га­зи­ны под вы­вес­ка­ми S-tep, Stella Mazarini и Emilia Estrа, рас­ска­за­ла Па­у­ли.

Все­го в июне – июле ком­па­ния на­ме­ре­на от­рыть 40–50 парт­нер­ских ма­га­зи­нов по всей Рос­сии при плане по от­кры­тию 20 соб­ствен­ных ма­га­зи­нов за год. Все­го к кон­цу 2017 г. под брен­да­ми «Обу­ви Рос­сии» бу­дет ра­бо­тать более 500 ма­га­зи­нов, оце­ни­ва­ет Па­у­ли. По­лу­ча­ет­ся, ос­нов­ной при­рост се­ти в этом го­ду обес­пе­чат парт­нер­ские ма­га­зи­ны. Соб­ствен­ная роз­ни­ца – при­о­ри­тет­ное на­прав­ле­ние, под­чер­ки­ва­ет ген­ди­рек­тор «Обу­ви Рос­сии» Ан­тон Ти­тов, фран­чай­зинг – до­пол­ни­тель­ный ин­стру­мент раз­ви­тия, но­вые брен­ды по­мо­гут при­влечь но­вых кли­ен­тов в тех ре­ги­о­нах, где обув­ной ры­нок еще не на­сы­щен, а фе­де­раль­ные и гло­баль­ные иг­ро­ки сла­бо пред­став­ле­ны. По сло­вам Ти­то­ва, «Обувь Рос­сии» пла­ни­ру­ет со­хра­нять до­лю фран­чай­зин­го­вых ма­га­зи­нов на уровне 15–20%.

За по­след­ние го­ды не­сколь­ко кон­ку­рен­тов «Обу­ви Рос­сии» столк­ну­лись с труд­но­стя­ми. Неко­гда один из круп­ней­ших про­дав­цов обу­ви – «Цен­тро­бувь» про­хо­дит про­це­ду­ру банк­рот­ства, та­кие же слож­но­сти у опе­ра­ци­он­ной ком­па­нии се­ти Carlo Pazolini. Рос­сий­ские про­да­жи Ecco все еще не вос­ста­но­ви­лись после дву­крат­но­го па­де­ния в 2015 г., хо­тя ее обо­рот в про­шлом го­ду рос дву­знач­ны­ми тем­па­ми. В ре­зуль­та­те за 2016 г. «Обувь Рос­сии» смог­ла стать седь­мым по обо­ро­ту про­дав­цом обу­ви в стране (см. гра­фик).

«Обувь Рос­сии» рас­счи­ты­ва­ет, что ее но­вы­ми парт­не­ра­ми по фран­чай­зин­гу ста­нут пре­иму­ще­ствен­но су­ще­ству­ю­щие опто­вые кли­ен­ты: в ос­нов­ном это неболь­шие ком­па­нии и ин­ди­ви­ду­аль­ные пред­при­ни­ма­те­ли, от­ме­ча­ет Па­у­ли. Она от­ка­за­лась рас­крыть фи­нан­со­вые усло­вия со­труд­ни­че­ства, от­ме­тив лишь, что у «Обу­ви Рос­сии» нет ро­я­л­ти и па­у­шаль­но­го взно­са: «Мы са­ми по­став­щи­ки то­ва­ра, по­это­му за­ин­те­ре­со­ва­ны преж­де все­го в его про­да­же».

Кон­ку­рен­ты «Обу­ви Рос­сии» ис­поль­зу­ют как пря­мую, так и фран­чай­зин­го­вую модель раз­ви­тия. Сеть Kari оце­ни­ва­ет ин­ве­сти­ции в от­кры­тие партнерского ма­га­зи­на от 5 млн руб., рен­та­бель­ность та­ко­го биз­не­са – от 10%, срок воз­вра­та ин­ве­сти­ций – око­ло двух лет, сле­ду­ет из ин­фор­ма­ции на ее сай­те.

Ralf Ringer то­же раз­ви­ва­ет соб­ствен­ную и фран­чай­зин­го­вую сеть: у ком­па­нии 21 ма­га­зин по фран­ши­зе и око­ло 130 соб­ствен­ных, кро­ме то­го, ее про­дук­ция про­да­ет­ся че­рез 1000 ма­га­зи­нов парт­не­ров, ра­бо­та­ю­щих под соб­ствен­ны­ми брен­да­ми. «Мы да­ле­ки от уве­рен­но­сти в том, что сей­час есть ка­кой-то при­о­ри­тет­ный ка­нал, на ко­то­рый нуж­но де­лать упор в раз­ви­тии, – рас­суж­да­ет ген­ди­рек­тор Ralf Ringer Ан­дрей Бе­реж­ной. – На­ша стра­те­гия – муль­ти­ка­наль­ность». По его сло­вам, ком­па­ния в рав­ной сте­пе­ни уде­ля­ет вни­ма­ние и оп­ту, и раз­ви­тию соб­ствен­ных ма­га­зи­нов, и уси­ле­нию фран­чай­зин­го­вой се­ти в уда­лен­ных ре­ги­о­нах, и онлайн-про­да­жам.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.