Брит­ва по або­не­мен­ту

Про­из­во­ди­тель бритв Schick бро­са­ет оче­ред­ной вы­зов Gillette: он за­пус­ка­ет он­лайн-сер­вис про­да­жи лез­вий, под­хо­дя­щих к брит­вам Gillette

Vedomosti.Piter - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - Ше­рон Тер­леп THE WALL STREET JOURNAL ПЕ­РЕ­ВЕ­ЛА НА­ДЕЖ­ДА БЕЛИЧЕНКО

Ком­па­ния Edgewell Personal Care, про­из­во­ди­тель бритв Schick – вто­ро­го по по­пу­ляр­но­сти брит­вен­но­го брен­да в США, за­пус­ка­ет сер­вис он­лайн-про­даж по под­пис­ке брит­вен­ных лез­вий, ко­то­рые под­хо­дят к стан­кам Gillette, но сто­ят де­шев­ле. Это пря­мой вы­зов Gillette, при­над­ле­жа­щей кор­по­ра­ции Procter & Gamble (P&G).

«Муж­чи­ны – лю­ди при­вы­чек, и все, что мы мо­жем сде­лать, – это по­ни­зить вход­ной ба­рьер, что­бы они мог­ли по­про­бо­вать, вдруг наш про­дукт бу­дет им по­ле­зен», – за­явил ру­ко­во­ди­тель брит­вен­но­го биз­не­са Edgewell Пат­рик Кейн. Сто­и­мость за­пас­ных лез­вий, про­да­ва­е­мых че­рез SchickHydro.com, от $1,78 до $3,33 в за­ви­си­мо­сти от ти­па и ко­ли­че­ства лез­вий в упа­ков­ке. Сер­вис он­лайн-под­пис­ки Gillette про­да­ет упа­ков­ку из пя­ти лез­вий для стан­ков Mach 3 за $2,60, из че­ты­рех лез­вий Fusion – за $5,36; каж­дый чет­вер­тый за­каз – бес­плат­но.

P&G при­хо­дит­ся кон­ку­ри­ро­вать как со стар­та­па­ми, про­да­ю­щи­ми брит­вы он­лайн, так и с бо­лее де­ше­вой про­дук­ци­ей круп­ных кон­ку­рен­тов. До­ля Gillette на рын­ке США, по дан­ным Euromonitor, упа­ла до 54% в 2016 г. про­тив по­чти 70% пять лет на­зад. Недав­но P&G объ­яви­ла о пла­нах сни­зить це­ны на брит­вы в сред­нем на 12%.

Gillette про­из­во­дит лез­вия бо­лее вы­со­ко­го ка­че­ства, за­яви­ла пред­ста­ви­тель ком­па­нии. По ее сло­вам, по­ку­па­те­ли «не долж­ны вы­би­рать меж­ду удоб­ством, гиб­ко­стью, ка­че­ством и це­ной».

Брит­вен­ный биз­нес Edgewell до­стиг $1,4 млрд, но до сих пор ком­па­ния не то­ро­пи­лась вы­хо­дить в он­лайн. Еще в 2012 г. за­ра­бо­тал Dollar Shave Club, за ним вско­ре по­сле­до­вал сер­вис от ком­па­нии Harry’s. Gillette за­пу­сти­ла он­лай­н­под­пис­ку в 2014 г. «Мы не ви­де­ли пре­иму­ществ в том, что­бы про­сто вы­бро­сить на­ши то­ва­ры в [он­лайн] про­да­жу; нуж­но бы­ло со­здать что-то уни­каль­ное. Не сек­рет, что эти брит­вен­ные клу­бы не при­но­сят де­нег, а нам нуж­но за­ра­ба­ты­вать», – объ­яс­ня­ет пред­ста­ви­тель Edgewell Крис Гоу.

По дан­ным Euromonitor, до­ля Schick на аме­ри­кан­ском рын­ке муж­ских бритв со­став­ля­ет око­ло 15% про­тив 19% в 2011 г. Эта цифра не вклю­ча­ет то­ва­ры под соб­ствен­ны­ми мар­ка­ми Edgewell: в про­шлом го­ду ком­па­ния на­ча­ла про­да­жи лез­вий соб­ствен­но­го брен­да, под­хо­дя­щих к стан­кам Mach 3.

Сла­бым ме­стом сер­ви­са Dollar Shave Club, в про­шлом го­ду при­об­ре­тен­но­го Unilever за $1 млрд, в Edgewell счи­та­ют негиб­кий план за­ка­зов, из-за ко­то­ро­го у по­ку­па­те­лей мо­гут на­кап­ли­вать­ся ненуж­ные за­па­сы лез­вий. Схо­жую про­бле­му недав­но вы­яви­ло и про­ве­ден­ное P&G ис­сле­до­ва­ние ее соб­ствен­но­го он­лайн-сер­ви­са. Сер­вис Edgewell поз­во­лит кли­ен­там де­лать за­ка­зы ре­же, вплоть до од­но­го ра­за в де­вять ме­ся­цев.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.