«Не ду­маю, что цена на связь долж­на дра­ма­ти­че­ски рас­ти»

Шелль Мор­тен Йон­сен, сроч­но сме­нив­ший Ми­ха­и­ла Сло­бо­ди­на на по­сту ген­ди­рек­то­ра «Вым­пел­ко­ма», рас­ска­зы­ва­ет, что но­во­го ком­па­ния пред­ло­жит або­нен­там, рас­суж­да­ет о це­нах на со­то­вую связь и де­лит­ся мне­ни­ем о бу­ду­щем от­рас­ли

Vedomosti.Piter - - ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА - Ели­за­ве­та Серь­ги­на ВЕДОМОСТИ

Ген­ди­рек­тор «Вым­пел­ко­ма» Шелль Мор­тен Йон­сен был на­зна­чен на эту долж­ность осе­нью про­шло­го го­да – сра­зу по­сле вы­нуж­ден­ной и ско­рой от­став­ки Ми­ха­и­ла Сло­бо­ди­на. Он при­хо­дил в ком­па­нию, по его соб­ствен­ным сло­вам, «как вре­мен­ный управ­ля­ю­щий», на несколь­ко ме­ся­цев, но по­иск кан­ди­да­та на эту долж­ность за­тя­нул­ся. За по­след­ние во­семь лет у опе­ра­то­ра сме­ни­лось шесть ди­рек­то­ров, Сло­бо­дин за­ни­мал пост три го­да.

Йон­сен хо­ро­шо зна­ет те­ле­ком­му­ни­ка­ци­он­ный биз­нес и соб­ствен­но биз­нес «Вым­пел­ко­ма». Он вы­хо­дец из нор­веж­ской Telenor, ко­то­рая дол­гое вре­мя вла­де­ла вто­рым по ве­ли­чине па­ке­том Vimpelcom Ltd. – ма­те­рин­ской ком­па­нии «Вым­пел­ко­ма». В 2006–2009 гг. ру­ко­во­дил рос­сий­ским офи­сом Telenor и лич­но участ­во­вал в спо­рах, ко­то­рые ве­ли ак­ци­о­не­ры «Вым­пел­ко­ма» о бу­ду­щем ком­па­нии. В этом го­ду он при­шел в Vimpelcom Ltd. ку­ри­ро­вать его биз­нес на круп­ней­ших рын­ках – рос­сий­ском и ита­льян­ском.

Как и Сло­бо­дин, Йон­сен при­дер­жи­ва­ет­ся де­мо­кра­тич­ных взгля­дов на кор­по­ра­тив­ное управ­ле­ние: у него нет сво­е­го ка­би­не­та, он ра­бо­та­ет вме­сте с дру­ги­ми со­труд­ни­ка­ми в open space. Вслед за ним по­бли­же к кол­лек­ти­ву пе­ре­еха­ла и боль­шая часть топ-ме­недж­мен­та ком­па­нии. Это, как го­во­рит Йон­сен, со­от­вет­ству­ет ду­ху об­нов­лен­но­го «Вым­пел­ко­ма», ко­то­рый ори­ен­ти­ро­ван в первую оче­редь на раз­ви­тие циф­ро­вых сер­ви­сов.

– Шелль, ко­гда вас при­гла­ша­ли на эту долж­ность, вы го­во­ри­ли, что это нена­дол­го, мак­си­мум на несколь­ко ме­ся­цев и, как толь­ко най­дет­ся кан­ди­дат на ва­ше ме­сто, вы уй­де­те. Как по­лу­чи­лось, что вы оста­лись?

– Нуж­но бы­ло очень мно­го все­го сде­лать, я был очень за­нят [здесь]. И я со­вер­шен­но уве­рен, что, ес­ли бы ак­ци­о­не­ры не хо­те­ли ме­ня на этом ме­сте ви­деть, ме­ня бы здесь не бы­ло. Да, мы дей­стви­тель­но го­во­ри­ли, что бу­дем ис­кать ко­го-то еще – то­го, кто бу­дет ра­бо­тать на по­сто­ян­ной ос­но­ве, но ни­ка­кой спеш­ки нет.

– Рас­ска­жи­те о том, в ка­ком ви­де вы по­лу­чи­ли ком­па­нию по­сле вне­зап­но­го ухо­да Ми­ха­и­ла Сло­бо­ди­на.

– По­ла­гаю, Ми­ха­ил сде­лал мно­го хорошего. На мой взгляд, ша­ги в на­прав­ле­нии па­кет­ных та­ри­фов, банд­лов, как мы их на­зы­ва­ем, бы­ли очень удач­ным ре­ше­ни­ем. По­это­му я ска­жу так, как все­гда го­во­рю в та­ких слу­ча­ях: от­лич­но по­ра­бо­та­ли, но впе­ре­ди еще мно­го дел. В об­щем и це­лом ком­па­ния в хо­ро­шем со­сто­я­нии.

– Вы го­во­ри­те, что ком­па­ния мно­го­го до­би­лась. Но к глав­ной це­ли – воз­вра­ще­нию преж­ней до­ли рын­ка «Вым­пел­ко­ма» – Ми­ха­и­лу так и не уда­лось при­бли­зить­ся. Что-то из­ме­ни­лось сей­час в ва­шей стра­те­гии? Эта цель все еще сто­ит пе­ред ва­ми или уже нет?

– На­ша глав­ная цель – раз­ра­бо­тать соб­ствен­ную циф­ро­вую плат­фор­му и пред­ста­вить ее або­нен­там как мож­но ско­рее. Еще од­на цель – со­здать дол­го­сроч­ную сто­и­мость для ком­па­нии, для на­ше­го биз­не­са. Я не слиш­ком сей­час за­ост­ряю вни­ма­ние на крат­ко­сроч­ных так­ти­че­ских кам­па­ни­ях и пре­об­ра­зо­ва­ни­ях, но, ра­зу­ме­ет­ся, не хо­чу, что­бы на­ша до­ля на рын­ке со­кра­ща­лась. Мы очень рас­счи­ты­ва­ем уви­деть ее рост в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве бла­го­да­ря ря­ду ин­те­рес­ных пред­ло­же­ний. Но я не со­би­ра­юсь иг­рать в раз­но­го ро­да иг­ры, что­бы улуч­шить по­ка­за­те­ли на па­ру квар­та­лов. Это не мой стиль.

– Сей­час-то ва­ша до­ля как раз па­да­ет.

– От­но­си­тель­но боль­шой трой­ки – нет, мы со­хра­ня­ем по­зи­ции. Ес­ли взгля­нуть на циф­ры с кон­ца 2015го по ко­нец 2016 г., от­ра­бо­та­ли год хо­ро­шо. Но нуж­но, ко­неч­но, учи­ты­вать и де­я­тель­ность Tele2 – на их фоне дей­стви­тель­но вид­но, что до­ля всех участ­ни­ков рын­ка сни­жа­ет­ся из-за их агрес­сив­ной по­ли­ти­ки дис­ка­ун­те­ра.

Что ка­са­ет­ся боль­шой трой­ки, то у «Би­лай­на» все хо­ро­шо. Мы чув­ству­ем се­бя луч­ше «Ме­га­фо­на» по объ­е­му опе­ра­ци­он­но­го де­неж­но­го по­то­ка за про­шлый год. Но на­ша цель, по­вто­рюсь, не крат­ко­сроч­ные до­сти­же­ния.

Мне ка­жет­ся, си­ту­а­ция в этой от­рас­ли в по­след­ние 20 лет все боль­ше на­по­ми­на­ет бег по кру­гу... Каж­дая ком­па­ния изо всех сил пы­та­ет­ся до­ка­зать, что она луч­ше дру­гих. И в этой гон­ке все по­те­ря­ли пра­виль­ный курс.

Те­перь [для нас] встал во­прос: что даль­ше? Ра­зу­ме­ет­ся, ком­па­ния не вы­иг­ра­ет от при­бав­ки все­го в несколь­ко про­цен­тов к ры­ноч­ной до­ле за квар­тал или два. Глав­ное – до­не­сти до лю­дей, что яв­ля­ем­ся неотъ­ем­ле­мой ча­стью их жиз­ни. Мы ис­поль­зу­ем ча­сто­ты, ко­то­рые яв­ля­ют­ся есте­ствен­ным огра­ни­чен­ным ре­сур­сом. Мы обес­пе­чи­ва­ем на­се­ле­ние, на­вер­ное, глав­ным бла­гом, ко­то­рое се­го­дня су­ще­ству­ет, – мо­биль­но­стью. Мы от­кры­ва­ем до­ро­гу к но­вой цифровой ре­аль­но­сти. И мы хо­тим по­стро­ить что-то, что ос­но­вы­ва­лось бы на этом фак­те. Мы хо­тим на­чать раз­ви­вать­ся на по­ле OTT-иг­ро­ков и ис­поль­зо­вать име­ю­щи­е­ся у нас дан­ные о кли­ент­ском по­ве­де­нии для раз­ра­бот­ки но­вых ин­те­рес­ных пред­ло­же­ний.

Сей­час мы ви­дим, что мы – ли­де­ры рын­ка по внед­ре­нию па­кет­ных пред­ло­же­ний. Кро­ме то­го, ли­ди­ру­ем в об­ла­сти да­та-цен­трич­но­го це­но­об­ра­зо­ва­ния. Ста­ра­ем­ся обес­пе­чить кли­ен­ту мак­си­мум мо­биль­но­сти в рам­ках ба­зо­во­го пред­ло­же­ния в об­ла­сти услуг свя­зи. Объ­ем на­ших ин­ве­сти­ций в сеть за первую по­ло­ви­ну это­го го­да вдвое вы­ше по­ка­за­те­лей про­шло­го го­да. Но сей­час ком­па­нии не­об­хо­ди­мо со­сре­до­то­чить­ся на том на­прав­ле­нии, ко­то­рое в пер­спек­ти­ве со­зда­ет са­мую боль­шую цен­ность.

– Что вы име­е­те в ви­ду?

– Мы хо­тим со­здать но­вую плат­фор­му для на­ших кли­ен­тов, и не толь­ко для них, ко­то­рая поз­во­ли­ла бы нам сде­лать их жизнь про­ще, удоб­нее и ко­то­рая бы при­влек­ла мно­же­ство парт­не­ров. Речь идет о тор­го­вой пло­щад­ке, ко­то­рая мо­жет стать чем-то но­вым для рын­ка. Мы ви­де­ли мно­же­ство по­пы­ток за­пу­стить при­ло­же­ние или мес­сен­дже­ры с раз­ны­ми функ­ци­я­ми, но это­го недо­ста­точ­но для то­го, что­бы быть при­вле­ка­тель­ным в 2018 или да­же в 2017 г.

Ра­зу­ме­ет­ся, к мо­мен­ту за­пус­ка этой плат­фор­мы, ко­то­рая се­го­дня уже из­вест­на как Veon, мы рас­ска­жем всю ее ис­то­рию. Но ос­нов­ная суть за­клю­ча­ет­ся в том, что те­ле­ко­мо­пе­ра­то­ры вла­де­ют огром­ным объ­е­мом ин­фор­ма­ции об або­нен­тах. Нам ка­жет­ся, что при по­мо­щи этой ин­фор­ма­ции ком­па­нии мо­гут до­бить­ся от­лич­ных ре­зуль­та­тов, и мы хо­тим в пол­ной ме­ре за­дей­ство­вать это пре­иму­ще­ство. Мы бу­дем раз­ра­ба­ты­вать ин­те­рес­ные пред­ло­же­ния и изо дня в день по­мо­гать лю­дям, де­лая их жизнь про­ще и удоб­нее. Со­зда­ние та­кой плат­фор­мы нуж­но, что­бы уй­ти от мо­де­ли се­го­дняш­не­го дня, ко­гда, за­хо­дя на сайт, вы ви­ди­те мно­же­ство со­вер­шен­но ненуж­ных вам ре­клам­ных пред­ло­же­ний. Год на­зад я ез­дил в Сан-Фран­цис­ко по де­лам – и до сих пор мне по­ка­зы­ва­ют ре­кла­му оте­ля, где оста­нав­ли­вал­ся. Но ведь это бес­смыс­лен­но, мне это боль­ше не нуж­но! На­до пред­ла­гать лю­дям то, что им дей­стви­тель­но ин­те­рес­но здесь и сей­час, ос­но­вы­ва­ясь на их пред­по­чте­ни­ях, об­ра­зе жиз­ни, пат­тер­нах по­ве­де­ния. Воз­мож­но­сти без­гра­нич­ны. При этом мы бу­дем за­бо­тить­ся о без­опас­но­сти лич­ной ин­фор­ма­ции на­ших поль­зо­ва­те­лей так же вни­ма­тель­но и от­вет­ствен­но, как де­ла­ли это по­след­нюю чет­верть ве­ка.

«Ше­ринг про­ис­хо­дит по все­му ми­ру. У нас сей­час есть до­го­вор с МТС и с «Ме­га­фо­ном». По этим во­про­сам мы ве­дем про­дук­тив­ный диа­лог»

– То есть речь идет о том, что вы де­ла­е­те ре­клам­ную плат­фор­му, ко­то­рая ис­поль­зу­ет боль­шие дан­ные.

– В неко­то­ром ро­де. Но мы не бу­дем за­ни­мать­ся мас­со­вой ре­кла­мой. В ос­но­ве бу­дут по­треб­но­сти са­мих кли­ен­тов, их пат­тер­ны по­ве­де­ния. Мы хо­тим ло­ка­ли­зо­вать плат­фор­му в за­ви­си­мо­сти от спе­ци­фи­ки и гео­гра­фии рын­ка. Это сде­ла­ет ее еще бо­лее при­вле­ка­тель­ной для рос­сий­ских кли­ен­тов. В то же вре­мя в дру­гих стра­нах мы бу­дем ори­ен­ти­ро­вать­ся на мест­ных парт­не­ров. Мак­си­маль­ная ло­ка­ли­за­ция очень важ­на в та­ко­го ро­да про­дук­тах, ведь каж­дый круп­ный

ОТТ-игрок мо­жет пред­ло­жить что-то с гло­баль­ным про­вай­де­ром вро­де Netflix или кем-то по­доб­ным. Это нор­маль­но, но мы мо­жем до­стичь го­раз­до бо­лее глу­бо­ко­го эф­фек­та, ко­гда ра­бо­та­ем с ло­каль­ны­ми парт­не­ра­ми и ко­гда их очень мно­го. Бу­ду рад по­го­во­рить об этом по­дроб­ней, ко­гда мы за­пу­стим­ся. Обе­щаю, дол­го ждать не при­дет­ся. Мы пред­ста­вим очень боль­шой но­вый про­дукт со­всем ско­ро.

– Ко­гда поль­зо­ва­те­ли нач­нут по­лу­чать та­кую тар­ге­ти­ро­ван­ную ре­кла­му? И мо­же­те ли вы рас­ска­зы­вать о ка­ких-то парт­не­рах?

– Что ка­са­ет­ся гло­баль­ных парт­не­ров, то это Deezer, Masterсard, Studio+. Рос­сий­ских парт­не­ров мы по­ка не рас­кры­ва­ем. Про­ект за­ра­бо­та­ет в этом го­ду. Еще до ле­та мы бу­дем про­во­дить его те­сти­ро­ва­ние.

– Мес­сен­джер Veon, о ко­то­ром так мно­го го­во­рят, как-то свя­зан с но­вой плат­фор­мой Veon? Это од­но и то же?

– Вы на­зы­ва­е­те его «мес­сен­джер Veon», но это как раз часть то­го про­дук­та, о ко­то­ром я го­во­рю. И это на­мно­го боль­ше, чем про­сто мес­сен­джер. Сей­час слиш­ком позд­но вы­хо­дить на ры­нок с од­ним лишь мес­сен­дже­ром. На рын­ке их уже несколь­ко, и мно­гие из них до­воль­но хо­ро­ши. Так что мы хо­тим со­здать нечто го­раз­до боль­шее. По­ка мы про­сто на­зы­ва­ем это при­ло­же­ни­ем. Речь идет о пер­со­наль­ной ин­тер­нет­плат­фор­ме для лю­дей, на ко­то­рой у них бу­дет мно­го вы­год­ных воз­мож­но­стей. В том чис­ле при по­мо­щи это­го при­ло­же­ния они смо­гут по­лу­чать скид­ки на дру­гие услу­ги.

– Еще немно­го о мас­со­вом рын­ке. Вы пер­вым за­го­во­ри­ли о необ­хо­ди­мо­сти от­ка­за от без­ли­мит­ных та­ри­фов. В то же вре­мя ва­ши кон­ку­рен­ты не­дав­но со­об­щи­ли о необ­хо­ди­мо­сти ин­ди­ви­ду­аль­ной та­риф­ной ли­ней­ки, под­стра­и­ва­е­мой под нуж­ды каж­до­го або­нен­та. Как вы к это­му от­но­си­тесь?

– Воз­мож­ность та­ко­го ин­ди­ви­ду­аль­но­го под­хо­да вы­гля­дит очень при­вле­ка­тель­но. Мы ак­тив­но ра­бо­та­ем над этим. При­чи­ны оче­вид­ны. Нам нуж­но стро­ить се­ти свя­зи, и мы долж­ны быть уве­ре­ны, что эти се­ти ис­поль­зу­ют­ся эф­фек­тив­но, так? Мы счи­та­ем, что от­расль долж­на пе­рей­ти от без­ли­ми­тов к да­та-цен­трич­но­му це­но­об­ра­зо­ва­нию (це­но­об­ра­зо­ва­ние, ко­то­рое от­тал­ки­ва­ет­ся от сто­и­мо­сти мо­биль­но­го ин­тер­не­та. – «Ведомости»). Пе­ре­ход к да­та­цен­трич­но­му це­но­об­ра­зо­ва­нию – это са­мый хо­ро­ший от­вет на эту дан­ность. Но, ра­зу­ме­ет­ся, под­ход к лю­дям, нуж­да­ю­щим­ся в очень боль­шом объ­е­ме ин­фор­ма­ции, и к тем, кто по­треб­ля­ет обыч­ные объ­е­мы дан­ных, бу­дет раз­ным. Это от­ра­зит­ся на по­треб­ле­нии го­ло­со­вых сер­ви­сов. Мы по­ла­га­ем, что со вре­ме­нем – не хо­чу на­зы­вать срок на­о­бум – ин­ди­ка­то­ры про­дол­жи­тель­но­сти раз­го­во­ра, фик­си­ру­ю­щие ми­ну­ты, бу­дут не нуж­ны. Не мо­гу ска­зать точ­но, ко­гда это вре­мя на­сту­пит. Мно­гое за­ви­сит от на­шей кон­ку­рен­ции на рын­ке.

– То есть вы ожи­да­е­те, что лю­ди бу­дут мень­ше раз­го­ва­ри­вать по мо­биль­но­му те­ле­фо­ну?

– Нет, не так. Я имею в ви­ду, что это ста­нет не важ­но. Со вре­ме­нем лю­ди бу­дут поль­зо­вать­ся го­ло­со­вой свя­зью и от­прав­лять со­об­ще­ния бес­плат­но, но при этом бу­дут платить за мо­биль­ный ин­тер­нет. Мы, как ин­ду­стрия, боль­ше не пред­ла­га­ем кли­ен­там го­ло­со­вые услу­ги или мо­биль­ный ин­тер­нет, мы пред­ла­га­ем мо­биль­ность. И со вре­ме­нем лю­ди бу­дут все боль­ше платить за па­ке­ты услуг, а не за каж­дую услу­гу в от­дель­но­сти.

– За по­след­ний ме­сяц все опе­ра­то­ры так или ина­че уве­ли­чи­ли сто­и­мость та­ри­фов, в том чис­ле за счет вклю­че­ния в них па­ке­тов услуг боль­ше­го объ­е­ма. Как ско­ро мож­но бу­дет за­ме­тить эф­фект на мо­биль­ной вы­руч­ке? Мож­но ли про­гно­зи­ро­вать, что уже сей­час бу­дет за­мет­но оздо­ров­ле­ние рын­ка?

– Уже сей­час рас­тет вы­руч­ка от мо­биль­ной свя­зи и пе­ре­да­чи дан­ных. Что­бы у вас сло­жи­лась еди­ная кар­ти­на, посмот­ри­те на об­щие циф­ры: у нас уве­ли­чи­лась вы­руч­ка от мо­биль­ных услуг. В про­шлом го­ду в IV квар­та­ле у нас бы­ло 0,3%, а в этом го­ду – 1,0%. Да, не очень вы­со­кие по­ка­за­те­ли ро­ста. Но это опре­де­лен­но луч­ше, чем сни­же­ние.

Ос­нов­ным драй­ве­ром сто­и­мо­сти для от­рас­ли в бу­ду­щем дол­жен ста­но­вить­ся рост вы­руч­ки от мо­биль­ной пе­ре­да­чи дан­ных. При этом го­ло­со­вая вы­руч­ка бу­дет есте­ствен­ны­ми тем­па­ми сни­жать­ся.

– Воз­вра­ща­ясь к те­ме от­ме­ны без­ли­мит­ных та­ри­фов. Вы го­во­ри­ли, что это из­на­чаль­но бы­ла вре­мен­ная ис­то­рия. И без­ли­мит­ные та­ри­фы несут угро­зу для опе­ра­то­ров. Сей­час мы ви­дим рост мо­биль­но­го ин­тер­не­та в па­ке­тах, при­чем су­ще­ствен­ный. Вы сей­час сле­ди­те за тем, угро­жа­ет ли это ва­шей се­ти? Или по­ка что все в нор­ме и есть ку­да рас­ти?

– В сред­нем по­треб­ле­ние мо­биль­но­го ин­тер­не­та уве­ли­чи­лось на 50–60%. И мы внед­ря­ем но­вые тех­но­ло­гии, что­бы вы­дер­жать эту на­груз­ку – на на­ших се­тях по­яв­ля­ет­ся все боль­ше ем­ко­стей [для пе­ре­да­чи дан­ных]. Но мы долж­ны по­ни­мать, что в даль­ней­шем та­ри­фы долж­ны быть бо­лее ра­зум­ны­ми. Они долж­ны учи­ты­вать необ­хо­ди­мость ба­лан­са меж­ду ро­стом по­треб­ле­ния мо­биль­но­го ин­тер­не­та и воз­мож­но­стя­ми се­ти опе­ра­то­ра.

– В про­шлом го­ду у «Вым­пел­ко­ма» был ре­корд­но низ­кий уро­вень ка­пи­таль­ных за­трат. Тут вспо­ми­на­ет­ся си­ту­а­ция 2009 г., ко­гда опе­ра­тор силь­но уре­зал CAPEX и в ито­ге это пло­хо для него за­кон­чи­лось: он по­те­рял до­лю. Сей­час есть ка­кие-то рис­ки тех­но­ло­ги­че­ско­го от­ста­ва­ния в свя­зи с недо­ин­ве­сти­ро­ва­ни­ем?

– Ес­ли вы недо­ста­точ­но ин­ве­сти­ру­е­те, то вы, бе­з­услов­но, рис­ку­е­те на­влечь на се­бя непри­ят­но­сти. Ко­гда я при­со­еди­нил­ся к ком­па­нии, пер­вым де­лом я по­смот­рел на про­филь раз­ви­тия се­ти. Бы­ли не­ко­то­рые про­во­лоч­ки, свя­зан­ные не с тем, что мы не хо­те­ли вы­де­лять день­ги, а с тем, что за­вер­ша­лись не­ко­то­рые кор­по­ра­тив­ные процессы (в част­но­сти,

мы дол­го под­пи­сы­ва­ли парт­нер­ские со­гла­ше­ния, необ­хо­ди­мые для про­дол­же­ния стро­и­тель­ства). Но они успеш­но за­вер­ши­лись, и в ок­тяб­ре мы на­жа­ли кноп­ку «пуск». За пер­вые че­ты­ре ме­ся­ца это­го го­да мы по­стро­и­ли в 2 ра­за боль­ше, чем за ана­ло­гич­ный пе­ри­од про­шло­го го­да. Мы при­ня­ли ре­ше­ние о мас­штаб­ном об­нов­ле­нии на­шей се­ти. Осо­бен­но это ка­са­ет­ся Мос­ков­ско­го ре­ги­о­на, и мы так­же при­ня­ли на се­бя обя­за­тель­ства по су­ще­ствен­но­му раз­ви­тию се­ти в Санкт-Пе­тер­бур­ге. Так­же в бли­жай­шее вре­мя у нас бу­дет су­ще­ствен­ное раз­ви­тие на юге. И мы об­суж­да­ем про­ек­ты по су­ще­ствен­но­му об­нов­ле­нию се­тей в осталь­ных ре­ги­о­нах.

Сей­час у нас го­раз­до бо­лее ста­биль­ные и на­ла­жен­ные от­но­ше­ния с вен­до­ра­ми, чем в про­шлом го­ду. Я бы ска­зал, что мы с ни­ми раз­ра­бо­та­ли адек­ват­ный це­но­вой уро­вень [на обо­ру­до­ва­ние]. Объ­ем ка­пи­таль­ных за­трат, о ко­то­ром мы уже го­во­ри­ли, поз­во­ля­ет нам спо­кой­но ра­бо­тать и раз­ви­вать­ся. Мы ожи­да­ем, что в сред­не­сроч­ной пер­спек­ти­ве на­ши ка­пи­таль­ные за­тра­ты бу­дут при­мер­но 15% от вы­руч­ки.

– И все же 15% – это наи­мень­шее со­от­но­ше­ние в боль­шой трой­ке.

– Это же не со­рев­но­ва­ние, кто боль­ше по­тра­тит. Я ру­ко­во­дил опе­ра­то­ра­ми, чьи ка­пи­таль­ные за­тра­ты со­став­ля­ли 10% от вы­руч­ки, и эти ком­па­нии мог­ли по­хва­стать­ся ве­ли­ко­леп­ны­ми ре­зуль­та­та­ми раз­ви­тия се­ти. Ко­неч­но, Рос­сия – огром­ная стра­на. Здесь мно­го се­рьез­ных вы­зо­вов, невоз­мож­но спра­вить­ся со все­ми, но на­ла­дить ка­че­ствен­ную ра­бо­ту мо­биль­но­го опе­ра­то­ра при CAPEX 15% в Рос­сии аб­со­лют­но ре­аль­но. Глав­ное – хо­ро­шо на­ла­жен­ные процессы в об­ла­сти за­ку­пок и раз­ви­тие парт­нерств. Я не хо­чу на­зы­вать опе­ра­то­ров, с ко­то­ры­ми ра­бо­тал ра­нее. В од­ной из стран, за ко­то­рую я от­ве­чал, наш глав­ный со­пер­ник был зна­чи­тель­но круп­нее Telenor, од­на­ко на­ши це­ны на обо­ру­до­ва­ние бы­ли на 40% ни­же. Мы сов­мест­но ис­поль­зо­ва­ли се­ти [с дру­ги­ми ком­па­ни­я­ми] и та­ким об­ра­зом смог­ли до­бить­ся адек­ват­ной це­ны от про­из­во­ди­те­ля.

– Зна­чит, ва­ша стра­те­гия – это раз­де­ле­ние рас­хо­дов с дру­ги­ми участ­ни­ка­ми рын­ка?

– Я счи­таю, что это есте­ствен­но и ло­гич­но. На мно­гих тер­ри­то­ри­ях про­сто бес­смыс­лен­но стро­ить­ся по­рознь. Мож­но по­де­лить рас­хо­ды на стро­и­те­лей, мож­но по­де­лить рас­хо­ды на за­клад­ку ка­бе­лей, на баш­ни. Я очень под­дер­жи­ваю все эти ве­щи. Я счи­таю, что в бу­ду­щем ваш вы­бор меж­ду МТС, «Би­лай­ном» или «Ме­га­фо­ном» не бу­дет за­ви­сеть от то­го, об­щая у нас выш­ка или от­дель­ные. Он бу­дет за­ви­сеть от пред­ло­же­ний, ко­то­рые мы вы­во­дим на ры­нок, и дру­гих ве­щей, ко­то­рые мы смо­жем пред­ла­гать. Ше­ринг про­ис­хо­дит по все­му ми­ру. У нас сей­час есть до­го­вор с МТС и с «Ме­га­фо­ном». По этим во­про­сам мы ве­дем про­дук­тив­ный диа­лог. А те, кто не хо­чет де­лить рас­хо­ды на стро­и­тель­ство ин­фра­струк­ту­ры, ли­бо хо­тят тра­тить лиш­ние день­ги, ли­бо слиш­ком ста­ро­мод­ны.

– А мо­же­те рас­крыть – сколь­ко де­нег эко­но­мит вам ше­ринг?

– Я не хо­чу рас­кры­вать де­та­ли, по­сколь­ку тем са­мым я вы­дам ин­фор­ма­цию о парт­не­рах и вы­зо­ву их воз­му­ще­ние. Ска­жу так: лю­ди ду­ма­ют, что ес­ли у вас есть парт­нер, то рас­хо­ды на се­ти вы де­ли­те по­по­лам и ва­ши рас­хо­ды со­кра­ща­ют­ся вдвое. Это не так. Ко­гда семь лет на­зад я де­лал свой пер­вый про­ект в об­ла­сти ше­рин­га, мы сэко­но­ми­ли при­лич­но. Но сей­час на­ши дру­зья­вен­до­ры по­ня­ли, что мы при­лич­но эко­но­мим, и ста­ли уве­ли­чи­вать сто­и­мость соф­та, ко­то­рый необ­хо­дим для ше­рин­га стан­ций. Так что часть цен­но­сти от ше­рин­га у нас за­бра­ли. Это не все­гда вы­год­но. По­это­му мы каж­дый слу­чай рас­смат­ри­ва­ем в от­дель­но­сти, фор­ми­ру­ем кла­сте­ры, счи­та­ем, где это име­ет смысл и где не име­ет.

– А по­че­му вы ре­ши­ли про­дать «Ев­ро­сеть»? Это то­же ра­ци­о­наль­ное ре­ше­ние?

– Во-пер­вых, сей­час слиш­ком ра­но го­во­рить о ка­ком-то кон­крет­ном ре­ше­нии. Во-вто­рых, су­ди­те са­ми: сей­час в на­шей ба­зе бо­лее 55% па­кет­ных та­ри­фов, а про­ник­но­ве­ние смарт­фо­нов на­мно­го вы­ше 50%, и мы ви­дим, что ры­нок дви­жет­ся в сто­ро­ну ев­ро­пей­ской мо­де­ли по­сто­пла­ты. В этой по­сто­плат­ной ре­аль­но­сти лю­ди при­хо­дят в сеть про­даж опе­ра­то­ра за ком­пе­тент­ной по­мо­щью, а не за оче­ред­ной sim-кар­той. По­это­му мы ре­ши­ли, что нуж­но укреп­лять наш мо­но­бренд и фран­ши­зу. И про­пор­ция на­ших про­даж в бу­ду­щем бу­дет все боль­ше пе­ре­рас­пре­де­лять­ся в сто­ро­ну мо­но­брен­да. В этом кон­тек­сте мы по­счи­та­ли есте­ствен­ным на­чать диа­лог с «Ме­га­фо­ном» об оп­ти­маль­ной струк­ту­ре ком­па­нии. Ку­да этот диа­лог нас при­ве­дет – по­ка слиш­ком ра­но го­во­рить.

– Сло­бо­дин улуч­шал ра­бо­ту опе­ра­то­ра при по­мо­щи со­кра­ще­ния ко­стов. Бу­де­те ли вы про­дол­жать эту прак­ти­ку или все, что мож­но бы­ло уре­зать, уже уре­за­ли?

– Я ду­маю, что лю­бая от­расль с те­че­ни­ем вре­ме­ни ав­то­ма­ти­зи­ру­ет­ся. Что-то оп­ти­ми­зи­ро­вать не­об­хо­ди­мо все­гда. Од­на­ко ос­нов­ные ша­ги, о ко­то­рых на­ми бы­ло объ­яв­ле­но еще до мо­е­го при­хо­да, бы­ли пред­при­ня­ты в про­шлом и этом го­ду. Но, как я уже го­во­рил и мо­гу по­вто­рить это еще и еще раз, бу­ду­щее этой от­рас­ли, по мо­е­му мне­нию, свя­за­но не толь­ко с со­кра­ще­ни­ем рас­хо­дов. Речь идет о том, что­бы быть бо­лее ре­ле­вант­ны­ми для сво­е­го кли­ен­та. По этой при­чине мы долж­ны смот­реть немно­го даль­ше, в сред­не­сроч­ную пер­спек­ти­ву на бли­жай­шие два-три го­да, а не толь­ко огра­ни­чить­ся тем, что­бы пой­ти и рас­ска­зать, на­сколь­ко я был успе­шен в этом квар­та­ле. Нам

нуж­но со­сре­до­то­чить­ся на том, как мы со­би­ра­ем­ся обес­пе­чи­вать присутствие в умах лю­дей, что­бы они по­ни­ма­ли цен­ность то­го, что мы им предо­став­ля­ем, цен­ность мо­биль­но­сти. А так­же ее вы­со­чай­шую до­ступ­ность. Сей­час же за 5 ев­ро в ме­сяц или да­же $5 в ме­сяц вы мо­же­те в Рос­сии по­лу­чить мо­биль­ную связь. Это от­но­си­тель­но низ­кая сум­ма, ес­ли срав­ни­вать с огром­ны­ми объ­е­ма­ми на­ших ин­ве­сти­ций в се­ти. Лю­ди тра­тят по­доб­ные сум­мы на ве­щи, име­ю­щие го­раз­до бо­лее низ­кую цен­ность, крат­ко­сроч­ную цен­ность. Вы мо­же­те пой­ти в ре­сто­ран в Москве и за­пла­тить чуть ли не эти же $5 за чаш­ку ко­фе.

– А сколь­ко, по-ва­ше­му, долж­на сто­ить мо­биль­ная связь?

– Не ду­маю, что цена на связь долж­на дра­ма­ти­че­ски рас­ти. Но ес­ли со вре­ме­нем мы на­учим­ся гра­мот­но управ­лять це­на­ми на на­ши услу­ги в со­от­вет­ствии с уров­нем ин­фля­ции, то смо­жем нор­маль­но раз­ви­вать наш биз­нес и при этом не ста­но­вить­ся обу­зой для ко­шель­ков на­ших кли­ен­тов.

– С ро­стом по­пу­ляр­но­сти ин­тер­не­та мож­но ли ска­зать, что та­ких або­нен­тов ста­но­вит­ся все мень­ше? Про­филь по­треб­ле­ния ме­ня­ет­ся?

– Ко­неч­но, лю­ди все ак­тив­нее поль­зу­ют­ся мо­биль­ным ин­тер­не­том.

– Не­дав­но «Вым­пел­ком» за­явил о стро­и­тель­стве пя­ти да­та­цен­тров. За­чем они вам?

– Что­бы мы мог­ли до­бить­ся то­го, о чем я го­во­рил рань­ше, – по­стро­ить но­вую плат­фор­му управ­ле­ния дан­ны­ми. Что­бы из хо­ро­шей ком­му­ни­ка­ци­он­ной се­ти вы­рас­ти в хо­ро­шую ком­му­ни­ка­ци­он­ную сеть с ин­тер­нет-плат­фор­мой, чрез­вы­чай­но важ­ной для по­тре­би­тель­ско­го рын­ка Рос­сии. Вто­рая при­чи­на – мы ак­тив­но смот­рим на воз­мож­но­сти вир­ту­а­ли­за­ции се­ти.

– Ска­жи­те, все-та­ки есть ка­кой-то про­гноз – как дол­го вы бу­де­те оста­вать­ся здесь, с на­ми?

– Я при­е­хал в Рос­сию впер­вые в 1992 г., что­бы ор­га­ни­зо­вать офис в Мур­ман­ске. За­тем я при­е­хал сю­да в 2001 г. И зна­е­те, что? Ду­маю, что, ес­ли до­жи­ву до ста­ро­сти, я бу­ду при­ез­жать сю­да ре­гу­ляр­но. Бог зна­ет в ка­че­стве ко­го. Воз­мож­но, бу­ду ген­ди­рек­то­ром ком­па­нии, воз­мож­но, бу­ду в ка­ком-ли­бо со­ве­те в бу­ду­щем.-

МАК­СИМ СТУЛОВ / ВЕДОМОСТИ

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.