«По­бе­да» те­сти­ру­ет спрос

Ло­уко­стер «По­бе­да» на­ра­щи­ва­ет чис­ло пас­са­жи­ров и оп­ти­ми­зи­ру­ет до­лю би­ле­тов по ми­ни­маль­ной цене 999 руб.: в этом го­ду она мо­жет со­ста­вить 7,7% по срав­не­нию с 10% в 2015 г. и 6,8% в 2016 г.

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Алек­сандр Во­ро­бьев ВЕДОМОСТИ

В2017 г. «По­бе­да» (100%-ная «доч­ка» «Аэро­фло­та») уве­ли­чит ко­ли­че­ство са­мых де­ше­вых би­ле­тов (999 руб. с уче­том сбо­ров и та­ри­фов) ми­ни­мум на 20,7% до 350 000 би­ле­тов, рас­ска­за­ла пред­ста­ви­тель ком­па­нии Еле­на Се­ли­ва­но­ва. За пер­вые че­ты­ре ме­ся­ца пред­ло­же­но уже 120 000 би­ле­тов по ми­ни­маль­но­му та­ри­фу, до­ба­ви­ла она.

В 2015 г. (пер­вый пол­ный год ра­бо­ты) «По­бе­да» пе­ре­вез­ла 3,1 млн пас­са­жи­ров, из них 10% – за 999 руб., рас­ска­зы­вал ген­ди­рек­тор «Аэро­фло­та» Ви­та­лий Са­ве­льев.

В 2016 г. бы­ло про­да­но 290 000 би­ле­тов за 999 руб., или 6,8% (все­го бы­ло 4,3 млн пас­са­жи­ров); в этом го­ду до­ля про­мо­би­ле­тов мо­жет со­ста­вить 7,7% (все­го «По­бе­да» пла­ни­ру­ет пе­ре­вез­ти 4,5 млн че­ло­век).

«С на­шим пас­са­жи­ро­по­то­ком, ди­на­ми­кой и за­груз­кой до­ля би­ле­тов по 999 руб. имен­но при­мер­но в 8% оп­ти­маль­на. Мы из­на­чаль­но го­во­ри­ли о том, что ко­ли­че­ство би­ле­тов по ми­ни­маль­но­му та­ри­фу огра­ни­че­но и силь­но раз­нит­ся от на­прав­ле­ния, да­ты вы­ле­та и се­зон­но­го фак­то­ра», – по­яс­ня­ет Се­ли­ва­но­ва.

«999 руб. – это про­мо­це­на, так же как би­ле­ты EasyJet за 10 ев­ро. Та­кие це­ны ак­тив­но ис­поль­зу­ют, на­при­мер, ко­гда нуж­но «рас­ка­ты­вать» но­вые марш­ру­ты. Пас­са­жи­ры, ку­пив­шие та­кой би­лет, на­чи­на­ют хва­стать­ся сво­им зна­ко­мым, как де­ше­во мож­но ле­тать, обес­пе­чи­вая ло­уко­стер бес­плат­ной ре­кла­мой, – го­во­рит млад­ший парт­нер Bain & Company Ан­дрей Па­нов. – По­это­му ло­гич­но, что в 2016 г., ко­гда парк «По­бе­ды» не рос, а спрос и так был бе­ше­ным, чис­ло та­ких би­ле­тов со­кра­ти­лось. Раз­ни­ца меж­ду 6,8 и 7,7% боль­ше по­хо­жа на ста­ти­сти­че­скую по­греш­ность».

Про­мо­би­ле­ты рас­пре­де­ля­ют­ся на рей­сах «По­бе­ды» нерав­но­мер­но: на вос­тре­бо­ван­ное ку­рорт­ное или меж­ду­на­род­ное на­прав­ле­ние в се­зон их мо­жет вообще не быть, а услов­но рейс Москва – Ки­ров («По­бе­да» с мар­та пе­ре­ста­ла ле­тать в Ки­ров, не до­го­во­рив­шись с аэро­пор­том о сбо­рах за об­слу­жи­ва­ние) мог на­по­ло­ви­ну про­да­вать­ся по 999 руб., рас­ска­зал че­ло­век, близ­кий к груп­пе «Аэро­флот».

До­лю про­мо­би­ле­тов мож­но сни­зить силь­нее, счи­та­ет ген­ди­рек­тор Ozon Travel Дмит­рий Яко­влев: с од­ной сто­ро­ны, с мо­мен­та вы­хо­да «По­бе­ды» на ры­нок сред­ние та­ри­фы силь­но упа­ли, на ко­рот­кие на­прав­ле­ния у дру­гих авиа­ком­па­ний це­ны мо­гут быть нена­мно­го вы­ше, так что 999 руб. не так по­ра­жа­ют во­об­ра­же­ние. С дру­гой сто­ро­ны, це­ны «По­бе­ды» в сред­нем и без про­мо­та­ри­фов са­мые низ­кие, из­вест­ность ком­па­нии вы­со­ка, мно­гие ори­ен­ти­ро­ва­ны имен­но на нее, а про­мо­ак­ции долж­ны ко­гда-то за­кан­чи­вать­ся, до­бав­ля­ет он. Сей­час у ло­уко­сте­ра дру­гой спо­соб при­вле­кать пас­са­жи­ров: очень де­ше­вые меж­ду­на­род­ные пе­ре­ле­ты, го­во­рит Яко­влев. В Ев­ро­пу «По­бе­да» ле­та­ет в ос­нов­ном в ма­лень­кие аэро­пор­ты, от­ку­да ав­то­бу­сом до­став­ля­ет же­ла­ю­щих в боль­шие го­ро­да (Ми­лан, Бар­се­ло­ну, Мюн­хен).

«По­бе­да» тре­тий год под­ряд ли­ди­ру­ет сре­ди ре­гу­ляр­ных рос­сий­ских авиа­ком­па­ний по за­груз­ке кре­сел: в 2015 г. она бы­ла 81,7%, в ян­ва­ре – ап­ре­ле 2017 г. – 92,1% (дан­ные Ро­са­виа­ции).-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.