«Лен­та» вы­пу­стит боль­ше то­ва­ров под соб­ствен­ны­ми брен­да­ми

Ри­тей­лер «Лен­та» рез­ко на­рас­тит ас­сор­ти­мент то­ва­ров под но­вы­ми соб­ствен­ны­ми брен­да­ми. Так она и ее кон­ку­рен­ты бо­рют­ся за по­ку­па­те­ля. Слиш­ком боль­шая до­ля брен­дов се­тей – угро­за про­из­во­ди­те­лям

Vedomosti.Piter - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - На­та­лья Ищен­ко ВЕДОМОСТИ

Рос­сий­ская роз­нич­ная тор­гов­ля ста­ла се­рой и од­но­об­раз­ной, се­то­вал год на­зад быв­ший ген­ди­рек­тор X5 Retail Group, а сей­час пер­вый зам­пред Сбер­бан­ка Лев Ха­сис: «Се­рая по­то­му, что тор­го­вое пред­ло­же­ние, ко­то­рое участ­ни­ки рын­ка несут по­тре­би­те­лю, оно то­же ста­но­вит­ся оди­на­ко­вым. Боль­шие и ма­лень­кие ма­га­зи­ны про­да­ют оди­на­ко­вые то­ва­ры при­мер­но по оди­на­ко­вым це­нам» (ци­та­та по RNS).

Ос­нов­ной спо­соб, ко­то­рым рос­сий­ские се­ти пы­та­ют­ся эту про­бле­му ре­шить, – раз­ви­тие соб­ствен­ных тор­го­вых ма­рок (СТМ). Круп­ней­ший по обо­ро­ту ри­тей­лер – X5 Retail Group до­го­ва­ри­ва­ет­ся о стра­те­ги­че­ских парт­нер­ствах с про­из­во­ди­те­ля­ми: на­при­мер, бе­ло­рус­ский Не­свиж­ский за­вод дет­ско­го пи­та­ния с кон­ца 2016 г. про­из­во­дит мо­лоч­ную про­дук­цию «Са­ра­фа­но­во» толь­ко для Х5. «Ма­г­нит», у ко­то­ро­го одна из са­мых ши­ро­ких ли­не­ек то­ва­ров под СТМ, вы­де­ля­ет их на пол­ке над­пи­ся­ми «Толь­ко у нас», груп­па «Дик­си» рас­ши­рит ас­сор­ти­мент то­ва­ров под сво­и­ми брен­да­ми и до­ве­дет их до­лю в обо­ро­те до 25% за 2017 г. с 15,5% на на­ча­ло го­да (дан­ные го­до­во­го от­че­та).

«Одна из за­дач СТМ – от­стра­нить­ся от кон­ку­рен­тов, пред­ло­жив то, че­го нет у них <...> что­бы по­ку­па­тель при­хо­дил к нам», – го­во­рит ди­рек­тор по управ­ле­нию част­ной тор­го­вой мар­кой «Лен­ты» Петр Ко­стыг­ов. Ре­шить эту за­да­чу дол­жен по­мочь «уни­каль­ный ас­сор­ти­мент», от­ме­тил он.

С кон­ца про­шло­го го­да у «Лен­ты» по­яви­лись про­бле­мы с при­вле­че­ни­ем но­вых по­ку­па­те­лей. За ян­варь – июнь 2017 г. по­ток кли­ен­тов в ма­га­зи­ны, ко­то­рые ра­бо­та­ют ми­ни­мум год, со­кра­тил­ся на 2,4%.

«Лен­та» ре­ши­ла пе­ре­смот­реть под­ход к то­ва­рам под соб­ствен­ным брен­дом, рас­ска­зал Ко­стыг­ов: чис­ло ви­дов та­ких то­ва­ров в ги­пер­мар­ке­тах се­ти вы­рас­тет к кон­цу 2017 г. по­чти в пол­то­ра ра­за до 2600–2800. «Мы <...> ори­ен­ти­ру­ем­ся на то, что про­да­ет­ся в Lidl и Aldi, в обо­ро­те ко­то­рых до­ля СТМ до­сти­га­ет 90%. Это для нас некий эта­лон», – по­яс­нил он. Ес­ли сей­час у «Лен­ты» два сво­их брен­да – сред­не­це­но­вой «Лен­та» и бо­лее де­ше­вый «365 дней», то к кон­цу го­да по­явят­ся от­дель­ные брен­ды для раз­ных ви­дов то­ва­ра. Под эту про­грам­му «Лен­та» пла­ни­ру­ет уве­ли­чить и соб­ствен­ный им­порт. В ос­нов­ном из ев­ро­пей­ских стран, но не ис­клю­че­ны по­став­ки и из США, за­ме­тил Ко­стыг­ов.

Но­вые брен­ды бу­дут пред­став­ле­ны в сред­нем це­но­вом сег­мен­те, бли­же к «сред­ний плюс», и в том чис­ле по ово­щам и фрук­там, где до сих пор у «Лен­ты» не бы­ло соб­ствен­ных тор­го­вых ма­рок, уточ­нил Ко­стыг­ов.

На на­ча­ло го­да СТМ обес­пе­чи­ва­ли око­ло 12% обо­ро­та «Лен­ты» и при­мер­но 8% ас­сор­ти­мен­та. С 2018 г., как ожи­да­ет «Лен­та», до­ля ее брен­дов в вы­руч­ке бу­дет при­рас­тать по несколь­ко про­цент­ных пунк­тов в год, точ­ные циф­ры пред­ста­ви­тель ком­па­нии от­ка­зал­ся рас­крыть. Ри­тей­ле­ру про­да­вать то­ва­ры под соб­ствен­ны­ми брен­да­ми вы­год­нее. «В на­ших пла­нах – с уве­ли­че­ни­ем про­даж та­ких то­ва­ров по­вы­сить рен­та­бель­ность», – го­во­рит Ко­стыг­ов. Рас­крыть, на­сколь­ко имен­но по­вы­сит­ся рен­та­бель­ность, он от­ка­зал­ся со­об­щить.

Прав­да, соб­ствен­ные брен­ды «Лен­ты» де-фа­кто бу­дут кон­ку­ри­ро­вать с про­дук­ци­ей ее по­став­щи­ков. «Пол­ка не ре­зи­но­вая. С по­яв­ле­ни­ем но­во­го ас­сор­ти­мен­та аут­сай­де­ры долж­ны вы­бы­вать и осво­бож­дать ме­сто пер­спек­тив­ным то­ва­рам», – го­во­рит Ко­стыг­ов. Он под­чер­ки­ва­ет, что для по­тре­би­те­ля та­кая за­ме­на про­хо­дит без­бо­лез­нен­но.

При этом «ак­тив­ность брен­дов в про­мо­ак­ци­ях чрез­вы­чай­но вы­со­ка и по­ку­па­те­ли ре­а­ги­ру­ют на нее», за­ме­ча­ет Ко­стыг­ов. «Ка­кое бы ко­ли­че­ство то­ва­ров мы ни за­пус­ка­ли и как бы за­ме­ча­тель­но ни бы­ла пред­став­ле­на част­ная мар­ка на на­ших пол­ках, но ес­ли ве­ду­щий из­вест­ный бренд про­да­ет­ся на со­сед­ней пол­ке и сто­ит так же, а ино­гда да­же де­шев­ле, чем на­ша СТМ, то по­ку­па­тель, есте­ствен­но, вы­би­ра­ет его», – се­ту­ет он. По­это­му «Лен­та» ре­ши­ла на­чать про­мо­ак­ции для сво­е­го са­мо­го де­ше­во­го брен­да «365 дней», рас­ска­зал Ко­стыг­ов, от­ме­тив, что это бу­дет непря­мая скид­ка.

Долж­но быть ра­зум­ное со­от­но­ше­ние СТМ и брен­до­вой про­дук­ции на пол­ке, счи­та­ет за­ме­сти­тель пред­се­да­те­ля прав­ле­ния ас­со­ци­а­ции «Руспрод­со­юз» Дмит­рий Лео­нов: «Это в ин­те­ре­сах как по­став­щи­ков, так и се­те­во­го ри­тей­ла». По его мне­нию, чрез­мер­ный рост СТМ сни­жа­ет обо­рот ри­тей­ла и сужа­ет ка­на­лы сбы­та для про­из­во­ди­те­ля, что не вы­год­но ни­ко­му.

Рос­сий­ские тор­гов­цы, за­пус­кая свои мар­ки, не раз­ра­ба­ты­ва­ют уни­каль­ную ре­цеп­ту­ру и ча­сто не за­кла­ды­ва­ют спе­ци­аль­ное про­дви­же­ние та­ко­го то­ва­ра, от­ме­ча­ет Лео­нов. Ес­ли под­ход к про­из­вод­ству СТМ как са­мо­го де­ше­во­го то­ва­ра не из­ме­нит­ся, то до­ля соб­ствен­ных брен­дов бо­лее 15–20% обо­ро­та ри­тей­ле­ра бу­дет сни­жать про­да­жи, счи­та­ет он.

По дан­ным ис­сле­до­ва­ния Ipsos Comcon, рос­сий­ские по­тре­би­те­ли по­сте­пен­но по­ни­ма­ют, что част­ные мар­ки се­тей де­шев­ле мно­гих из­вест­ных про­из­во­ди­те­лей, но не усту­па­ют им по ка­че­ству. «Ес­ли до кри­зи­са 2013–2014 гг. до­ля лю­дей, го­то­вых за­пла­тить боль­ше за то­вар из­вест­но­го брен­да рос­ла, то с 2015 г. умень­ша­ет­ся чис­ло рос­си­ян, го­то­вых пе­ре­пла­тить за из­вест­ную мар­ку, это спо­соб­ству­ет ро­сту по­пу­ляр­но­сти соб­ствен­ных тор­го­вых ма­рок», – счи­та­ют ана­ли­ти­ки. Боль­шие роз­нич­ные се­ти из­вест­ны, их соб­ствен­ные брен­ды ста­но­вят­ся силь­нее – это по­вы­ша­ет до­ве­рие по­тре­би­те­ля к СТМ и спо­соб­ству­ет по­куп­ке та­ких то­ва­ров, за­клю­ча­ют они.-

/ АЛЕК­САНДР ДЕМЬЯНЧУК / ТАСС

С кон­ца про­шло­го го­да у «Лен­ты» про­бле­мы с при­вле­че­ни­ем но­вых по­ку­па­те­лей

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.