Дресс-код для стар­та­пе­ра

Как одеть­ся на­чи­на­ю­ще­му пред­при­ни­ма­те­лю, что­бы про­из­ве­сти пра­виль­ное впе­чат­ле­ние на вен­чур­ные фон­ды? Ин­ве­сто­ры да­ют ре­ко­мен­да­ции

Vedomosti.Piter - - КАРЬЕРА & МЕНЕДЖМЕНТ - Джа­ни­на Кон­бой FINANCIAL TIMES ПЕРЕВЕЛА НА­ДЕЖ­ДА БЕЛИЧЕНКО

Ос­но­ва­те­лям стар­та­пов нуж­на зо­ло­тая се­ре­ди­на: они долж­ны про­из­ве­сти пра­виль­ное впе­чат­ле­ние на ин­ве­сто­ров и в то же вре­мя одеж­да долж­на от­ра­жать их взгля­ды. Ключ к успе­ху – зна­ние сво­ей ауди­то­рии. Ко­стюм мо­жет быть не все­гда уме­стен. Ве­ду­щие вен­чур­ные ин­ве­сто­ры по­де­ли­лись с FT сво­и­ми мыс­ля­ми на эту те­му.

Су­ран­га Чандра­тил­ла­ке, ге­не­раль­ный парт­нер лон­дон­ской вен­чур­ной фир­мы Balderton Capital, го­во­рит, что каж­дую неде­лю встре­ча­ет мно­го лю­дей в ко­стю­мах и фут­бол­ках, но ко­стю­мы с гал­сту­ком – ред­кость.

Пе­ре­го­во­ры с ин­ве­сто­ра­ми – не то же са­мое, что со­бе­се­до­ва­ние о ра­бо­те. «Ко­гда вы про­хо­ди­те со­бе­се­до­ва­ние в бан­ке, вас оце­ни­ва­ют, мож­но ли до­ве­рить вам об­ще­ние с кли­ен­та­ми, – объ­яс­ня­ет Чандра­тил­ла­ке, – а для вен­чур­ных ин­ве­сто­ров это не так уж важ­но. Пред­при­ни­ма­тель стро­ит ком­па­нию, и де­лать это мож­но хоть в пи­жа­ме».

По его мне­нию, все­гда очень за­мет­но, ко­гда кто-то на­де­ва­ет на се­бя одеж­ду, ко­то­рую обыч­но не но­сит. Он вспо­ми­на­ет, как ос­но­ва­тель ком­па­нии – раз­ра­бот­чи­ка игр пред­став­лял про­ект в ко­стю­ме на два раз­ме­ра мень­ше, чем нуж­но. «Оче­вид­но, ему бы­ло неудоб­но», – го­во­рит Чандра­тил­ла­ке. А ос­но­ва­тель­ни­ца дру­го­го стар­та­па при­шла на встре­чу с ин­ве­сто­ром в тол­стов­ке с ка­пю­шо­ном – лю­би­мой одеж­де ос­но­ва­те­ля Facebook Мар­ка Цу­кер­бер­га – и по­сто­ян­но те­ре­би­ла за­вяз­ки. «Сна­ча­ла я ре­шил, что она нерв­ни­ча­ет, но ока­за­лось – она про­сто не при­вык­ла но­сить тол­стов­ки», – рас­ска­зы­ва­ет Чандра­тил­ла­ке.

Билл Рей­херт, управ­ля­ю­щий ди­рек­тор фир­мы Garage Technology Ventures из Крем­ни­е­вой до­ли­ны, счи­та­ет, что пред­при­ни­ма­те­лям сле­ду­ет ис­кать ком­про­мисс меж­ду сти­лем, ко­то­рый они вы­би­ра­ют для встреч с кли­ен­та­ми, и сти­лем, ко­то­рый они вы­би­ра­ют для встреч с ин­ве­сто­ра­ми. «Ес­ли вы про­да­е­те иг­ру в вир­ту­аль­ной ре­аль­но­сти, воз­мож­но, вы на­де­не­те на встре­чу с кли­ен­та­ми яр­кую фут­бол­ку с соб­ствен­ным ло­го­ти­пом. Ес­ли вы про­да­е­те ПО кор­по­ра­тив­ным за­каз­чи­кам, ве­ро­ят­но, вы вы­бе­ре­те пи­джак спор­тив­но­го по­кроя, а то и ко­стюм», – го­во­рит он. Ин­ве­сто­ры же пред­по­чи­та­ют де­ло­вой стиль. Глав­ное, по мне­нию Рей­хер­та, вы­брать об­раз, ко­то­рый по­мо­жет вну­шить до­ве­рие. «Мо­ло­дой раз­ра­бот­чик игр в ко­стю­ме во­об­ще не вы­зы­ва­ет до­ве­рия. А на по­жи­ло­го ос­но­ва­те­ля в джин­сах и фут­бол­ке непри­ят­но смот­реть», – объ­яс­ня­ет он.

Одеж­да не иг­ра­ет важ­ной ро­ли, счи­та­ет Мит­челл Кертц­ман, управ­ля­ю­щий ди­рек­тор Hummer Winblad Venture Partners из Сан-Фран­цис­ко. Его фир­ма фи­нан­си­ру­ет ком­па­нии на ран­ней ста­дии, ча­сто яв­ля­ясь их пер­вым ин­сти­ту­ци­о­наль­ным ин­ве­сто­ром. Тем не ме­нее он со­ве­ту­ет из­бе­гать край­но­стей. «Не при­хо­ди­те оде­тым так, буд­то вы со­бра­лись на пляж или буд­то вы мо­дель на по­ди­у­ме. Вы же хо­ти­те, что­бы по­сле ва­ше­го ухо­да мы об­суж­да­ли ва­ши про­дукт, ко­ман­ду и биз­нес-план, а не ваш внеш­ний вид», – до­бав­ля­ет ин­ве­стор.

Парт­нер лон­дон­ской фир­мы MMC Ventures Сай­мон Ме­на­ши ука­зы­ва­ет: неваж­но, что имен­но на­де­нет пред­при­ни­ма­тель, глав­ное – со­здать впе­чат­ле­ние уве­рен­но­сти. Ес­ли ваш стар­тап про­из­во­дит одеж­ду или укра­ше­ния – на­де­вай­те соб­ствен­ную про­дук­цию. «Я от­ка­зал кое-ко­му, по­то­му что они не но­си­ли свою про­дук­цию, хоть это бы­ла и не един­ствен­ная при­чи­на», – вспо­ми­на­ет ин­ве­стор.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.