在百货公司学习营运之道

My Paper (Chinese) - - 时尚 潮流 -

所以她暂停了RECKLESS ERICKA和店面,开设了一个适合上班族女性的工作装品牌STILL,在诗家董、罗敏申、伊势丹等百货公司上柜,学习时装品牌在百货公司的营运之道,并和买手、采购等交流,吸取上架、选购、铺货等必要知识,每周至少一两次到专柜亲自与消费者交流,了解他们的需求。

她认为这是很值得的一个过程,从中她真的学到了很多,这是比起以前在工作室里埋首设计更有收获的。

“设计师不能空有设计概念,却不注重市场行情和消费者心理。经营STILL 3年多,尽管只是一个实验性的品牌,却让我真正‘入市’。”

她意识到购物中心的时尚消费者很有代表性,他们的消费心理和消费模式有极大参考价值。

“百货公司的货品走得快,这是因为消费者们买得多,对‘新款’的需求量远超想象,消费者适应了‘快时尚’品牌,所以对其他时尚品牌也提出同样的要求——每周都要看到至少两三个新款。其实,这并不是苛刻的要求,以前1年只做春夏、秋冬2季的做法赶不上这个趋势,消费者一觉得无聊、没新意,就会减少光顾。要保持新鲜感和受关注度,独立设计师也必须加快推新品的速度,才不会在各种竞争中败下阵来。”

于是,她扩大了生产线,从以前的一家工厂,扩大到4家工厂,每周出货可达200件。

“消费者依然在买衣服,不是不买,只是更加精打细算,他没有买你的,因为他们找到了更价廉物美的选择,这一点你不可以埋怨。设计师只能因时、因势而动,满足需求。”陈思涵说,最宝贵的一课是在心态上更加贴近消费者。

这3年来,也有忠实的顾客一直催促她回归独立设计界。

“终于觉得是时机了,我的版样、尺码、面料全都重新准备好了,我回来了。”

以多层次、垂坠和不规则造型男装起家的陈思涵,觉得应该把男装拾起来,尽管目前本地男装设计师和品牌屈指可数,男装似乎相当不受重视,男性消费者品味也较保守。

“可是,当空缺出现的时候,就是机会了,这时候做什么都是新的,所以更容易被接受。不是一味顺从消费者,我认为作为设计师,也应适时引导一种风潮,或倡导一种观念,不能说教育,而是引领。”

不是只有模特才能穿美美的衣服,只要你了解自己,选对了衣服,你比模特都自然都美。陈思涵

RECKLESS ERICKA将以都会女性为主要诉求,也不忽略男性。她更有一个很新的模式,将一部分男装推出女性的尺寸,让娇小的女性能穿“无性别”特色的服饰,毕竟陈思涵一开始,就以中性风设计出道。

“RECKLESS ERICKA还是不改我一贯的美学品牌,我喜欢层层叠叠的搭配,有质感的沉重棉料和披披挂挂的穿戴方式,但在衣料上调整,用非常轻质透气的棉料来实现这种穿搭,来允合新加坡的气候。”

陈思涵也透露:“RECKLESS JERSEY用不起皱不用熨烫的jersey棉料,目前只推出女装。”

陈思涵的个人品牌推出更加有个性和设计感的男女装设计。

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