CAP­TA ‘LEADS’ CUA­LI­FI­CA­DOS PA­RA B2B A TRA­VÉS DE LIN­KE­DIN

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su agen­cia pa­ra ex­pan­dir su ima­gen de mar­ca. “Ya he­mos he­cho dos tem­po­ra­das con 15 epi­so­dios por tem­po­ra­da, de unos dos mi­nu­tos de du­ra­ción ca­da uno. En ellos con­ta­mos, en cla­ve de hu­mor, pe­que­ñas his­to­rias so­bre co­sas que pa­san en el día a día de una em­pre­sa co­mo la nues­tra. La es­tra­te­gia era que la gen­te del sec­tor del mar­ke­ting se vin­cu­la­se emo­cio­nal­men­te a la mar­ca al di­ver­tir­se vien­do es­ce­nas que pa­san en su mun­do. El pri­mer ví­deo fue de prue­ba. Lo subimos a Fa­ce­book y lo re­tui­tea­mos y com­par­ti­mos. El pri­mer día lle­gó a te­ner cer­ca de 3.000 vi­sua­li­za­cio­nes. An­te la res­pues­ta, se­gui­mos ha­cien­do más”, apun­ta es­te ex­per­to. Lin­ke­dIn es una bue­na pla­ta­for­ma pa­ra con­se­guir con­tac­tos cua­li­fi­ca­dos (EMP, nº 218, pág. 74-75), pe­ro es cier­to que su uso se ha ma­si­fi­ca­do en los úl­ti­mos me­ses y mu­chos de los con­tac­tos que se con­si­guen son de po­ca ca­li­dad. No obs­tan­te, siem­pre hay for­mas de afi­nar esa bús­que­da. Por ejem­plo, de SumaCRM, con­si­gue leads cua­li­fi­ca­dos pa­ra lla­ma­das en frío, sin ha­cer mar­ke­ting on­li­ne. “Sa­be­mos que las em­pre­sas que van a uti­li­zar nues­tro CRM son aque­llas que

To­más Santoro,

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