ABM

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Ac­count-ba­sed mar­ke­ting. Es un tér­mino que se uti­li­za pa­ra ac­cio­nes de mar­ke­ting en mer­ca­dos B2B y que for­ma par­te de las es­tra­te­gias de in­bound-mar­ke­ting (ac­cio­nes di­se­ña­das pa­ra los ini­cios del pro­ce­so de com­pra). Al tra­tar­se de mer­ca­dos B2B, el ABM co­mien­za iden­ti­fi­can­do quié­nes son las per­so­nas in­vo­lu­cra­das en el pro­ce­so de com­pra den­tro de una em­pre­sa. Des­pués, se di­se­ña un plan de mar­ke­ting pa­ra esa cuen­ta po­ten­cial y un ma­pa de via­je del clien­te pa­ra ca­da per­so­na in­vo­lu­cra­da.

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