Co­mer­cial, un tra­ba­jo sin cri­sis

Las fir­mas de se­lec­ción cal­cu­lan que las po­si­cio­nes re­la­cio­na­das con las ven­tas su­po­nen ya más del 50% del to­tal de las ofer­tas de em­pleo

La Vanguardia - Dinero - - EMPLEO - Nuria Pe­láez

Las ofer­tas de em­pleo son aho­ra un bien es­ca­so. Pe­ro un vis­ta­zo rá­pi­do a las va­can­tes otor­ga una con­clu­sión cla­ra: prác­ti­ca­men­te la mi­tad son pa­ra pues­tos de ven­tas. “Las po­si­cio­nes vin­cu­la­das al área co­mer­cial si­guen sien­do las más de­man­da­das por­que las em­pre­sas ne­ce­si­tan un buen equi­po pa­ra sor­tear la cri­sis –ar­gu­men­ta Víctor Ca­bre­ra, di­rec­tor eje­cu­ti­vo de Pa­ge Per­son­nel–. Si con­tra­ta a un co­mer­cial que no les fun­cio­na, la em­pre­sa lo re­em­pla­za por otro, pe­ro es­te ti­po de pues­tos nun­ca se eli­mi­nan”.

Se­gún da­tos del Co­le­gio Ofi­cial de Agen­tes Co­mer­cia­les de Bar­ce­lo­na (COACB), el pa­ro en el sec­tor co­mer­cial en Ca­ta­lun­ya dis­mi­nu­yó un 11,5% en el 2011 res­pec­to al año an­te­rior. Los sec­to­res con más ofer­tas fue­ron ser­vi­cios (26%), se­gui­do de ar­tícu­los del ho­gar (19%), quí­mi­ca (11%) y cons­truc­ción (11%). Den­tro del sec­tor ser­vi­cios des­ta­can te­le­fo­nía, pu­bli­ci­dad, ase­so­ra­mien­to o co­mer­cio ex­te­rior, una ten­den­cia al al­za: “Las em­pre­sas nun­ca han de­ja­do de de­man­dar buenos co­mer­cia­les, pe­ro aho­ra ade­más bus­can can­di­da­tos me­jor pre­pa­ra­dos y so­bre to­do con idio­mas, pa­ra po­der afron­tar la cre­cien­te in­ter­na­cio­na­li­za­ción de las com­pa­ñías”, ex­pli­ca en es­te sen­ti­do Ma­nuel So­lís, di­rec­tor de tra­ba­jo tem­po­ral y se­lec­ción de Man­po­wer. Ricardo Ga­rras­ta­zu, di­rec­tor ge­ne­ral de Sa­les Hun­ters, des­ta­ca, por su par­te, que fren­te a la prác­ti­ca des­apa­ri­ción de ofer­tas pa­ra co­mer­cia­les de far­ma­cia o cons­truc­ción, “se mue­ven mu­chas ofer­tas pa­ra gran con­su­mo, te­le­co­mu­ni­ca­cio­nes y tec­no­lo­gía”.

Ade­más del re­em­pla­zo o la am­plia­ción de sus equi­pos de ven­tas ac­tua­les, par­te de las ofer­tas de co­mer­cia­les res­pon- den a la ne­ce­si­dad de las em­pre­sas de co­rre­gir erro­res del pa­sa­do. “Cuan­do em­pe­zó la cri­sis, las em­pre­sas op­ta­ron por re­cor­tar plan­ti­lla, in­clui­da el área co­mer­cial: tras com­pro­bar que ne­ce­si­tan ven­de­do­res pa­ra au­men­tar sus in­gre­sos se han lan­za­do a la de­ses­pe­ra­da a bus­car co­mer­cia­les de nue­vo”, ex­pli­ca Javier Fuen­tes Me­rino, di­rec­tor ge­ne­ral de Gru­po Re­des de Ven­ta Proac­ti­va. En el ca­so de las gran­des com­pa­ñías, ha ha­bi­do un cam­bio de pa­ra­dig­ma: “An­tes cual­quie­ra po­día ven­der, pe­ro aho­ra ne­ce­si­tas a los me­jo­res: las mul­ti­na­cio­na­les se han da­do cuen­ta y, si no tie­nen pre­su­pues­to, pre­fie­ren con­tra­tar tres buenos co­mer­cia­les que seis me­dio­cres”, des­ta­ca Fuen­tes. En cam­bio, mu­chas py­mes pre­ten­den, se­gún Fuen­tes, con­tar con co­mer­cia­les de al­to ni­vel “sin ofre­cer las con­di­cio­nes óp­ti­mas pa­ra ello”, es de­cir, ofre­cien­do sa­la­rios in­su­fi­cien­tes o bien “op­tan­do por ven­de­do­res au­tó­no­mos a los que sólo pa­gan si ven­den”.

El pre­si­den­te del COACB, En­ric En­rech, con­fir­ma que ca­da vez más em­pre­sas op­tan por con­tra­tar co­mer­cia­les au­tó­no­mos a co­mi­sión, aunque atri­bu­ye es­ta ten­den­cia a que “mu­chas com­pa-

Tras los re­cor­tes de plan­ti­lla, las em­pre­sas bus­can ur­gen­te­men­te ven­de­do­res pa­ra re­cu­pe­rar fac­tu­ra­ción

ñías tie­nen ob­so­le­tos sus equi­pos co­mer­cia­les de plan­ti­lla y ne­ce­si­tan fac­tu­rar”. Las fór­mu­las son di­ver­sas, des­de el agen­te co­mer­cial que sólo co­bra un por­cen­ta­je so­bre lo que ven­de has­ta el que tie­ne un suel­do fi­jo más co­mi­sio­nes, e in­clu­so agen­tes que se con­vier­ten en dis­tri­bui­do­res di­rec­tos de va­rias fir­mas a la vez.

Mu­chos des­em­plea­dos pro­ce-

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