VEN­DIEN­DO SE EN­TIEN­DE LA GEN­TE

La Vanguardia - Dinero - - LIBROS -

Jo­sé Luis Martínez Gó­mez Al­ba Bar­ce­lo­na, 2012 182 pá­gi­nas Pre­cio: 18,50 €

con Los seis de una ven­ta son con­sul­tar la in­for­ma­ción, con­tac­tar con el in­ter­lo­cu­tor vá­li­do, co­no­cer las ne­ce­si­da­des y la mo­ti­va­ción del in­ter­lo­cu­tor, con­ven­cer de las ven­ta­jas de nues­tra so­lu­ción, con­tes­tar las ob­je­cio­nes y con­cluir la ven­ta, ex­pli­ca Jo­sé Luis Martínez, an­ti­guo ju­ga­dor in­ter­na­cio­nal de ba­lon­ces­to y des­de ha­ce años ase­sor de em­pre­sas. Un pro­ce­so que ex­pli­ca de for­ma por­me­no­ri­za­da pa­ra pre­pa­rar al ven­de­dor –y a cual­quie­ra, por­que to­do el mun­do ven­de al­go– pa­ra afron­tar­lo con éxi­to.

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