El ‘pri­cing ma­na­ger’

La Vanguardia - Dinero - - GESTIÓN -

Fi­jar los pre­cios en la em­pre­sa no es ta­rea fá­cil. Quien lo ha­ce de­be te­ner en cuen­ta nu­me­ro­sas va­ria­bles de com­por­ta­mien­to de clien­te, de la com­pe­ten­cia y de las es­truc­tu­ra de cos­tes de la em­pre­sa que de­ben ser co­no­ci­das y va­lo­ra­das de for­ma cons­tan­te. Pa­ra rea­li­zar es­ta ta­rea apro­pia­da­men­te ca­da vez más em­pre­sas es­tán im­plan­ta­do la fi­gu­ra del pri­cing ma­na­ger, cu­ya res­pon­sa­bi­li­dad fi­nal es de­ci­dir, en coor­di­na­ción con el res­to de áreas de la com­pa­ñía, el po­si­cio­na­mien­to en pre­cios, tan­to pa­ra el con­su­mi­dor fi­nal co­mo pa­ra los in­ter­me­dia­rios. Se­gún An­to­nio Iba­ñez, de De­loit­te, en­tre las prin­ci­pa­les fun­cio­nes del pri­cing ma­na­ger es­tán el en­ten­der en pro­fun­di­dad el com­por­ta­mien­to del clien­te fi­nal y del ca­nal en fun­ción de los pre­cios, lo que es po­si­ble gra­cias a la apli­ca­ción de téc­ni­cas ana­lí­ti­cas avan­za­das de pri­cing; ac­tuar co­mo es­la­bón in­te­gra­dor en­tre las di­fe­ren­tes áreas de la or­ga­ni­za­ción im­pli­ca­das en el pro­ce­so de de­ter­mi­na­ción de pre­cios –ope­ra­cio­nes, mar­ke­ting, ven­tas…–; pro­po­ner y ase­gu­rar la im­plan­ta­ción de es­tra­te­gias de pre­cios, nue­vas ta­ri­fas, re­po­si­cio­na­mien­to y to­do lo re­la­cio­na­do, y rea­li­zar se­gui­mien­to de la eje­cu­ción pro­po­nien­do me­di­das co­rrec­to­ras cuan­do sea ne­ce­sa­rio. Es una de las fi­gu­ras don­de se ne­ce­si­ta más cla­ra­men­te un per­fil que com­bi­ne la fun­ción de es­tra­te­ga y ana­lis­ta, por un la­do, y un cla­ro ca­rác­ter con­ci­lia­dor y ca­pa­ci­dad de­mos­tra­da de ges­tio­nar en po­si­ti­vo po­ten­cia­les con­flic­tos in­ter­nos, por otro. En una si­tua­ción ideal, de­be­ría re­co­pi­lar la ex­pe­rien­cia en di­fe­ren­tes áreas de la or­ga­ni­za­ción.

En los por­ta­les de tu­ris­mo es don­de se uti­li­zan los mo­de­los más so­fis­ti­ca­dos de fi­ja­ción de pre­cios

pez de Sa­gre­do, di­rec­tor de ven­tas de Cam­po­frío Es­pa­ña, ase­gu­ra que los pre­cios van su­bien­do, a cau­sa del au­men­to que re­gis­tran las ma­te­rias pri­mas. “Re­pre­sen­tan el 50% del pre­cio fi­nal de nues­tros pro­duc­tos y no po­de-

JO­MA

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