Mars­hall Golds­mith y Mark Rei­ter

La Vanguardia - Dinero - - LIBROS -

Tra­duc­ción de Al­fon­so Bar­gu­ño Em­pre­sa ac­ti­va. Bar­ce­lo­na, 2016 250 pá­gi­nas Pre­cio: 15 €; e-book, 5,99 € ¿Por qué nos cues­ta tan­to el cam­bio de con­duc­ta? ¿Có­mo po­de­mos mo­ti­var­lo? Pa­ra res­pon­der a esas pre­gun­tas, el au­tor de es­te li­bro se cen­tra en los dis­pa­ra­do­res que hay en nues­tro en­torno y que tie­nen una in­fluen­cia pro­fun­da en no­so­tros. Los dis­pa­ra­do­res son las cir­cuns­tan­cias que ha­cen que uno reac­cio­ne de de­ter­mi­na­da ma­ne­ra an­te cier­tos es­tí­mu­los con los que se en­cuen­tra. Son in­ter­nos o ex­ter­nos, cons­cien­tes o in­cons­cien­tes, alen­ta­do­res o des­alen­ta­do­res, be­ne­fi­cio­sos o per­ju­di­cia­les. Nues­tras reacciones no se producen en el va­cío sino que for­man par­te de un en­torno. Cuan­do que­re­mos mo­di­fi­car al­gu­na con­duc­ta, ne­ce­si­ta­mos con­tar con los dis­pa­ra­do­res psi­co­ló­gi­cos ade­cua­dos. Que per­mi­tan cam­biar­la y lue­go sos­te­ner­la en el tiem­po mo­di­fi­can­do nues­tro en­torno.

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