El va­lor de Fun­da­dor

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El in­te­rés de An­drew L. Tan por ad­qui­rir a to­da cos­ta la mar­ca Fun­da­dor hun­de sus raí­ces en la psi­co­lo­gía fi­li­pi­na y uti­li­za es­ta co­mo pun­ta de lan­za pa­ra la ob­ten­ción de bue­nos re­sul­ta­dos eco­nó­mi­cos. En un país don­de el brandy fi­gu­ra en lo más al­to del gus­to por las be­bi­das, Fun­da­dor abrió ca­mino ha­ce más de un si­glo, por lo que la mar­ca je­re­za­na ha que­da­do grabada en la me­mo­ria co­lec­ti­va. Des­pués de va­rias de­ci­sio­nes to­ma­das pa­ra pro­te­ger a los pro­duc­tos au­tóc­to­nos, co­mo una fis­ca­li­dad que per­ju­di­ca­ba con una enor­me fuer­za a las be­bi­das de im­por­ta­ción (Fun­da­dor lle­ga­ba a pa­gar has­ta un 4.000% más de im­pues­tos que los bran­dis lo­ca­les), la re­ti­ra­da de es­tas medidas, así co­mo la me­jo­ra pau­la­ti­na del ni­vel de vi­da y la ca­pa­ci­dad ad­qui­si­ti­va de los fi­li­pi­nos, ha­ce que los con­su­mi­do­res se in­cli­nen ca­da vez más en bus­ca de ca­li­dad en los pro­duc­tos aun­que su pre­cio sea más ele­va­do. En el te­rreno de las be­bi­das al­cohó­li­cas, y an­te la pers­pec­ti­va de que la si­tua­ción se­gui­rá me­jo­ran­do, Tan de­ci­dió ade­lan­tar­se a sus com­pe­ti­do­res me­dian­te la ad­qui­si­ción de la em­ble­má­ti­ca mar­ca de Pe­dro Do­mecq. Y aun­que hu­bo un mo­men­to en que pu­jó úni­ca­men­te por Fun­da­dor, su ver­da­de­ro ob­je­to del de­seo, al fi­nal ad­qui­rió la to­ta­li­dad de la com­pa­ñía.

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