Le­no­vo sub­ra­ya el pa­pel de la dis­tri­bu­ción

La Vanguardia - Dinero - - DIGITAL -

mos el nú­me­ro uno en con­su­mo, en edu­ca­ción y en la ad­mi­nis­tra­ción, y tam­bién en va­rios verticales [...] y si no lo so­mos en el cómpu­to to­tal es por­que nos fal­ta po­ten­cia en el ca­nal de dis­tri­bu­ción”, re­co­no­ce.

La com­pa­ñía chi­na tie­ne más am­bi­cio­nes. Su­ce­si­va­men­te, ha he­cho en los úl­ti­mos años dos ad­qui­si­cio­nes de no­ta: la ra­ma de IBM es­pe­cia­li­za­da en ser­vi­do­res pa­ra em­pre­sas, y los ac­ti­vos de la clá­si­ca Mo­to­ro­la, que fue­ron bre­ve­men­te pro­pie­dad de Goo­gle.

So­bre la es­tra­te­gia en el mer­ca­do de ser­vi­do­res, en el que la mar­ca ocu­pa glo­bal­men­te un dis­tan­te ter­cer pues­to, Ruano vuel­ve al ar­gu­men­to so­bre el ca­nal. “UnPC­lo pue­des ven­der de un día pa­ra otro, pe­ro en el ne­go­cio de va­lor las de­ci­sio­nes lle­van tres o cua­tro me­ses; de la ca­pi­la­ri­dad que ten­ga tu dis­tri­bu­ción de­pen­den la pres­crip­ción, la ven­ta, la aten­ción al clien­te, la ca­pa­ci­dad de ser­vi­cio...

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