NE­GO­CIAR Jo­sé Ma­ría Acos­ta

La Vanguardia - Dinero - - LIBROS -

ESIC Madrid, 2017 204 p. | Pa­pel 15 €

Ne­go­cia­mos des­de el na­ci­mien­to des­de que los pa­dres, can­sa­dos de es­cu­char llo­rar a su be­bé, lo sa­can de la cu­na, afir­ma el au­tor de

Ne­go­ciar. La ne­go­cia­ción, pro­si­gue, es só­lo un­me­dio pa­ra pro­du­cir un resultado glo­bal con el ma­yor be­ne­fi­cio po­si­ble, y eso in­clu­ye no só­lo la so­lu­ción al conflicto sino tam­bién el im­pac­to del pro­ce­so ne­go­cia­dor so­bre los va­lo­res, ac­ti­tu­des y fu­tu­ras re­la­cio­nes de las per­so­nas im­pli­ca­das. Es­te li­bro reúne tác­ti­cas, con­se­jos y des­tre­zas pa­ra sa­ber ne­go­ciar o pac­tar an­te un conflicto.

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