EL EM­PRE­SA­RIO PROACTIVO Oriol Ló­pez

La Vanguardia - Dinero - - LIBROS -

Pro­fit Bar­ce­lo­na, 2017 168 p. | Pa­pel 16,95 € | e-book, 6,99 €

To­das las em­pre­sas se plan­tean el mis­mo re­to: ga­nar clien­tes. Pe­ro pa­ra el au­tor, el re­to se sue­le plan­tear des­de una pers­pec­ti­va equi­vo­ca­da: ven­der pa­ra ayu­dar con un de­ter­mi­na­do pro­duc­to o ser­vi­cio, en vez de ayu­dar pri­me­ro pa­ra ge­ne­rar una ven­ta des­pués. Así, se pro­du­cen erro­res clá­si­cos co­mo te­ner un clien­te mal ase­so­ra­do, te­ner una ma­la de­fi­ni­ción de lo que se ven­de y crear una es­tra­te­gia de ven­ta equi­vo­ca­da. Es­te li­bro po­ne la ayu­da, y no la ven­ta, co­mo ini­cio de la es­tra­te­gia: la cla­ve es apor­tar va­lor des­de el prin­ci­pio.

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