El ma­ña­na de los des­cuen­tos

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En ge­ne­ral, las webs de cu­po­nes no han co­se­cha­do sino pér­di­das, y es por eso que Mi­guel Vi­cen­te, fun­da­dor de Lets­Bo­nus, opi­na que pa­sa­rá co­mo en to­dos los sec­to­res: “Pri­me­ro hay una fa­se ex­pan­si­va, en que en­tran mu­chos ju­ga­do­res en el mer­ca­do y en la que no se pi­den be­ne­fi­cios, pe­ro lue­go se pro­du­ce una re­duc­ción na­tu­ral, con la que hay fu­sio­nes y des­apa­ri­cio­nes”. Así, tal vez lue­go ha­ble­mos de otra bur­bu­ja co­mo la de la cons­truc­ción… o pue­de que no: “Hay mu­chí­si­mo mer­ca­do y no creo que nin­gu­na ha­ya de des­apa­re­cer si se en­cuen­tra un pú­bli­co y un mo­do de ope­rar ade­cua­do”, con­tra­rres­ta En­ri­que Dans, del IE Bu­si­ness School. Por tan­to, seg­men­tar el mer­ca­do po­dría ser una sa­li­da, aun­que el di­rec­tor eje­cu­ti­vo de Grou­pon en Es­pa­ña, Iñi­go Amo­re­bie­ta, cuen­ta que su ob­je­ti­vo es el con­tra­rio: “Nues­tra vi­sión es que va­yas an­dan­do por la ca­lle prin­ci­pal de tu ciu­dad y to­dos los ne­go­cios que veas ten­gan des­cuen­tos con no­so­tros”. Pues, si se cum­plen sus pre­dic­cio­nes, tam­bién se am­plia­rá el per­fil de los con­su­mi­do­res, que has­ta aho­ra ron­dan en­tre los 18 y los 40 años y que en un 60 por cien­to son mu­je­res (y de ahí que ha­ya tan­tos cu­po­nes de cos­mé­ti­cos o se­sio­nes de pe­lu­que­ría). Pa­ra ex­pan­dir el ne­go­cio, se­gún in­di­can des­de las pá­gi­nas de des­cuen­tos, tam­bién es­tá pre­vis­ta la pues­ta en mar­cha de un fil­tro pa­ra que a ca­da usua­rio le lle­guen las ofer­tas que le pue­dan in­tere­sar se­gún su per­fil, una ma­yor ase­so­ría a los co­mer­cios, la im­plan­ta­ción de ca­len­da­rios de re­ser­vas o no­ve­do­sas for­mas de pa­go, co­mo la de abo­nar la com­pra a una tar­je­ta Ame­ri­can Ex­press pa­ra aque­llos que ten­gan re­pa­ro en sa­car el cu­pón en me­dio del res­tau­ran­te.

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