LAS CLAVES PA­RA NE­GO­CIAR

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Pre­pa­rar­se las va­ria­bles que ne­go­ciar

Cuán­tos más pun­tos ha­ya pa­ra ne­go­ciar más po­si­bi­li­da­des hay de lle­gar a un buen acuer­do. Es im­por­tan­te tam­bién man­te­ner­los to­dos re­la­cio­na­dos: no lle­gar a un acuer­do in­di­vi­dual en ca­da pun­to sino ha­cer un acuer­do glo­bal cuan­do se ha­yan tra­ta­do to­dos.

Es­ta­ble­cer un pun­to ideal, una zo­na de acuer­do y un pun­to de rup­tu­ra

Pa­ra Fran­cesc Bel­tri, es bá­si­co que un gran ne­go­cia­dor ten­ga cla­ro des­de el prin­ci­pio qué que­re­mos, qué es­ta­mos dis­pues­tos a acor­dar y lo que nun­ca acep­ta­ría­mos.

Pre­gun­tar

De dón­de sa­len las ci­fras o los ar­gu­men­tos que se ba­ra­jan. Un error co­mún es pre­su­po­ner qué pien­sa tam­bién la otra par­te.

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