«Con­ven­ce y ven­ce­rás»

La Voz de Galicia (A Coruña) - Mercados - - EMPRESAS -

El dis­cur­so per­fec­to, la in­ter­ven­ción me­mo­ra­ble con la que to­da per­so­na sue­ña dar en al­gún mo­men­to de su vi­da, de­pen­de de nu­me­ro­sos fac­to­res, pe­ro to­dos ellos de­ben ser do­mi­na­dos por el ora­dor. An­to­nio Fa­bre­gat es au­tor, jun­to a otros, del li­bro Con­ven­ce y ven­ce­rás, un ver­da­de­ro ma­nual pa­ra di­ri­gir­se a los de­más, ha­cer­los cam­biar de opi­nión, o al me­nos con­ven­cer­los de que lo que in­ten­tas tie­ne sen­ti­do. Des­ti­na­do a ora­do­res, sus pre­mi­sas y con­se­jos tam­bién son apro­pia­dos en ven­tas o re­la­cio­nes con los clien­tes. Pa­ra Fa­bre­gat, lo pri­me­ro es sa­ber a qué pú­bli­co te di­ri­ges y adap­tar el men­sa­je a ese pú­bli­co. Des­pués vie­ne es­truc­tu­rar es­te men­sa­je con un prin­ci­pio, un nu­do y un desen­la­ce; cui­dar en es­pe­cial el prin­ci­pio y el fi­nal de es­te men­sa­je; aña­dir imá­ge­nes, me­tá­fo­ras o anéc­do­tas, con his­to­rias con­cre­tas y co­no­ci­das con las que el oyen­te pue­da sen­tir­se iden­ti­fi­ca­do, y fi­nal­men­te ayu­dar a ese oyen­te a ha­cer­se una ima­gen men­tal me­dian­te un re­gis­tro apro­pia­do.

An­to­nio Fa­bre­gat Edi­ta: Alien­ta Edi­to­rial (2017) 240 pá­gi­nas; 14,95 eu­ros

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