LOS OUTLETS «ON­LI­NE» AFRON­TAN UNA CRI­SIS DE NE­GO­CIO

Ama­zon ha anun­cia­do que a fi­na­les de es­te mes echa­rá el cie­rre de Bu­yVip, un proyecto que com­pró en el 2010 por una for­tu­na y que no ha con­se­gui­do con­ver­tir en un ne­go­cio ren­ta­ble

La Voz de Galicia (A Coruña) - Mercados - - PORTADA - Sa­ra Ca­bre­ro

En el 2016, Ven­te-Pri­vée com­pró por 500 mi­llo­nes de eu­ros Pri­va­lia, a pe­sar de que te­nía pér­di­das

Pa­re­cían la ga­lli­na de los hue­vos de oro, pe­ro el ne­go­cio de los outlets on­li­ne no ha con­se­gui­do ga­nar­se el si­tio que se es­pe­ra­ban en el mer­ca­do. Ama­zon ha si­do el pri­me­ro en ti­rar la toa­lla. Ha­ce unas se­ma­nas anun­cia­ba el cie­rre de Bu­yVip, una de las en­se­ñas en es­te sec­tor. Y lo ha­cía re­co­no­cien­do la reali­dad; el gi­gan­te de In­ter­net no es ca­paz de con­ver­tir el outlet on­li­ne que com­pró en el año 2010 en un proyecto que re­sul­te ren­ta­ble. Bu­yVip era uno de los más fuer­tes en es­te sec­tor que no ha­ce tan­to tiem­po vi­vió un au­tén­ti­co bum. Es­tos por­ta­les se de­di­can a la ven­ta de las uni­da­des so­bran­tes de an­te­rio­res tem­po­ra­das (lo que se co­no­ce co­mo deses­to­ca­je) de al­gu­nas de las mar­cas de ro­pa más ca­ras del mer­ca­do. La reali­dad es que el ne­go­cio jue­ga con unos már­ge­nes de ga­nan­cia bas­tan­te pequeños, por lo que so­lo re­sul­tan ren­ta­bles si son ca­pa­ces de mo­ver gran­des can­ti­da­des de ven­tas.

A pe­sar del fra­ca­so, la mul­ti­na­cio­nal de co­mer­cio elec­tró­ni­co ase­gu­ra que du­ran­te es­tos sie­te años los es­fuer­zos han si­do una cons­tan­te. Ama­zon ha tra­ba­ja­do du­ro pa­ra que Bu­yVip pu­die­ra go­zar de un ca­tá­lo­go ca­da vez más am­plio de pro­duc­tos y ser­vi­cios con el atrac­ti­vo de los des­cuen­tos co­mo prin­ci­pal ban­de­ra. «A pe­sar de to­do el tra­ba­jo el ne­go­cio si­gue sin ser ren­ta­ble», sen­ten­cian.

La com­pa­ñía ame­ri­ca­na ya ha pues­to fe­cha al fin de su outlet on­li­ne y Bu­yVip echa­rá la per­sia­na a fi­na­les del mes de ma­yo. Pe­ro par­te de la esen­cia de es­te ne­go­cio per­vi­vi­rá, por­que la reali­dad es que la es­tra­te­gia de los des­cuen­tos ya ha de­ja­do un im­por­tan­te po­so en la mul­ti­na­cio­nal de co­mer­cio elec­tró­ni­co, que ha de­ci­di­do in­te­grar es­te ti­po de ideas en su pro­pio ne­go­cio. Ama­zon ya in­te­gró ha­ce tiem­po el ne­go­cio de ofer­tas flash en su web, don­de los clien­tes pue­den en­con­trar con­vi­vien­do con el res­to de pro­duc­tos ofer­tas de to­do ti­po cual­quier día del año. De he­cho, mu­chas de las mar­cas con las que Bu­yVip so­lía tra­ba­jar ya ofre­cían sus co­lec­cio­nes con des­cuen­tos en el hi­jo ma­yor de la com­pa­ñía.

Atrás que­dan sie­te años de con­ti­nuo tra­ba­jo por sa­car ré­di­to a un ne­go­cio que a Ama­zon le su­pu­so un des­em­bol­so, se­gún las in­for­ma­cio­nes que se fil­tra­ron en el mo­men­to de la ope­ra­ción, de unos 70 mi­llo­nes de eu­ros. Por aquel en­ton­ces, Bu­yVip con­ta­ba con más de 7,5 mi­llo­nes de usua­rios re­gis­tra­dos y con una fac­tu­ra­ción de se­ten­ta mi­llo­nes. España, Por­tu­gal, Ita­lia, Ale­ma­nia, Aus­tria, Po­lo­nia y Ho­lan­da eran los paí­ses que sos­te­nían un ne­go­cio que era un au­tén­ti­co ca­ra­me­lo pa­ra Ama­zon, en­fras­ca­do du­ran­te aque­llos años en la bús­que­da de un ne­go­cio de es­te ti­po que le per­mi­tie­ra ha­cer­se un hue­co en el an­ta­ño tan pro­me­te­dor mer­ca­do de los outlets de In­ter­net en Eu­ro­pa. Y es que en di­ciem­bre del 2009 ya ha­bía in­ten­ta­do ne­go­ciar la com­pra de la fir­ma ga­la Ven­te-Pri­vée, por la que lle­gó a ofre­cer 1.100 mi­llo­nes de eu­ros.

El sec­tor de los clu­bes de ven­ta pri­va­da es­tá cam­bian­do. In­ten­ta en­con­trar su si­tio en un mer­ca­do ca­da vez más com­pe­ti­ti­vo y en el que no aca­ba de con­se­guir el im­pul­so que ne­ce­si­ta. En los úl­ti­mos años, los gran­des han op­ta­do por ab­sor­ber a los pequeños pro­vo­can­do un efec­to de con­cen­tra­ción real­men­te im­por­tan­te.

En abril del 2016, el outlet es­pa­ñol Pri­va­lia pa­sa­ba a ma­nos fran­ce­sas tras ce­rrar una ven­ta mi­llo­na­ria con la ga­la Ven­te-Pri­vée. Con una ope­ra­ción que al­gu­nas fuen­tes ci­fra­ron en su mo­men­to en 500 mi­llo­nes de eu­ros, la de Pri­va­lia se con­ver­tía en una de las ma­yo­res ope­ra­cio­nes en el sec­tor del co­mer­cio elec­tró­ni­co en España. Ven­te-Pri­vée se ha­cía con el 100 % de la so­cie­dad es­pa­ño­la con un úni­co ob­je­ti­vo: cre­cer a ni­vel in­ter­na­cio­nal y con­se­guir por fin des­pun­tar en el mun­di­llo del co­mer­cio elec­tró­ni­co.

No fue un ne­go­cio muy pro­me­te­dor. En el mo­men­to de la com­pra, la com­pa­ñía con­ta­ba con 28 mi­llo­nes de usua­rios re­gis­tra­dos en va­rios paí­ses fue­ra de España, en­tre los que des­ta­ca­ban Ita­lia o Mé­xi­co. Pe­ro las ci­fras no eran muy pro­me­te­do­ras. En el 2014, úl­ti­mo año del que se tie­nen da­tos, Pri­va­lia ce­rra­ba el ejer­ci­cio con unas pér­di­das de 126 mi­llo­nes de eu­ros y unos in­gre­sos ne­tos de 415 mi­llo­nes.

El fu­tu­ro de es­te sec­tor, que has­ta ha­ce po­co pa­re­cía ser la gran es­pe­ran­za, to­da­vía es­tá al­go di­fu­so. So­lo el tiem­po mos­tra­rá si son ca­pa­ces de adap­tar­se a un mer­ca­do muy exi­gen­te en con­ti­nuo cam­bio.

ILUS­TRA­CIÓN MA­BEL RO­DRÍ­GUEZ

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