Vén­de­le a la men­te, no a la gen­te

La Voz de Galicia (A Coruña) - Mercados - - ACTUALIDAD -

Los usos de la neu­ro­cien­cia en las téc­ni­cas de már­ke­ting. Jür­gen Kla­ric ha en­fo­ca­do su úl­ti­mo li­bro en los re­sul­ta­dos de un es­tu­dio so­bre có­mo fun­cio­nan los men­sa­jes pu­bli­ci­ta­rios en la men­te de los con­su­mi­do­res. Así, el au­tor in­ten­ta­rá de­mos­trar có­mo el ce­re­bro es el que to­ma las de­ci­sio­nes más con­su­mis­tas: «Pa­ra que el ce­re­bro suel­te el di­ne­ro se de­ben dar tres pa­sos: lla­mar la aten­ción pa­ra pren­der el mo­tor del ce­re­bro; co­nec­tar con un men­sa­je emo­cio­nal; y lan­zar un men­sa­je in­di­rec­to, me­ta­fó­ri­co, que con­ven­za al usua­rio de que ne­ce­si­ta un pro­duc­to pa­ra po­der so­bre­vi­vir», re­su­me.

Au­tor: Jür­gen Kla­ric Edi­to­rial Pai­dós Ibé­ri­ca 232 pá­gi­nas 11 eu­ros

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