SUS CON­SE­JOS PARA TE­NER ÉXI­TO EN LOS NE­GO­CIOS

La Voz de Galicia (A Coruña) - XL Semanal - - Magazine En Portada -

1. Lo pri­me­ro: «Es­cu­cha al otro». 2. No pien­ses por él: «Una co­sa que pa­sa mu­cho, y creo que es una for­ma equi­vo­ca­da de ne­go­ciar, es cuan­do em­pie­zas a ex­pli­car­le al otro lo bueno que es para él ha­cer un ne­go­cio con­ti­go. ¡Dé­ja­le que sea él quien se dé cuen­ta!». 5. No re­ga­tees: «Yo soy un po­co ta­ca­ñón cuan­do ha­ce­mos los pre­su­pues­tos, pe­ro cuan­do fi­cho gen­te no, en ab­so­lu­to. Yo veo si pue­do pa­gar, pe­ro, si pue­do, no re­ga­teo. Es muy im­por­tan­te que, sea quien sea, se junte pen­san­do que lo va­lo­ras en lo que él cree que va­le».

3. Li­de­ra: «To­dos los gran­des pro­yec­tos tie­nen una per­so­na que, en un mo­men­to da­do, lo co­ge y lo li­de­ra. Al­guien tie­ne que de­cir: 'Lo voy a ha­cer'. Si no, no se ha­ce». 4. Con­ci­lia: «Lo que yo ha­go es ne­go­ciar y con­ci­liar. Siem­pre he si­do par­ti­da­rio de lle­gar a acuer­dos. Si hay que pe­lear, se pe­lea, pe­ro in­ten­to que el otro en­tien­da mi par­te y yo, la su­ya». 6. Ten un plan B: «Yo he apren­di­do mu­cho de Ec­cles­to­ne. Él siem­pre tie­ne un plan B. Y lue­go, en to­das las ne­go­cia­cio­nes, tú pue­des lle­gar has­ta un ni­vel en el que di­ces: 'Si me sa­le to­do mal, ¿có­mo me que­do?'. Yo so­lo doy los pa­sos cuan­do, en el peor de los ca­sos, es­ta­ré bien». 7. La di­fe­ren­cia en­ri­que­ce: «En Dor­na lle­va­mos 25 años tra­ba­jan­do jun­tos con la Fe­de­ra­ción, los cons­truc­to­res y los equi­pos, que al prin­ci­pio éra­mos enemi­gos. No in­di­fe­ren­tes. Enemi­gos. Si lo­gras eso, lle­gar a acuer­dos con gen­te di­fe­ren­te, es muy en­ri­que­ce­dor».

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