«El ven­de­dor hip­nó­ti­co»

La Voz de Galicia (A Coruña) - Mercados - - EMPRESAS -

Da­vid Ba­ró Edi­ta: Alien­ta (2018) 140 pá­gi­nas; 15 eu­ros

¿Men­ta­lis­mo pa­ra au­men­tar las ven­tas? Es lo que pro­po­ne Da­vid Ba­ró, Pre­mio Na­cio­nal de Men­ta­lis­mo, en es­te li­bro pen­sa­do pa­ra agen­tes co­mer­cia­les y es­pe­cia­lis­tas de már­ke­ting. A lo lar­go de ocho ca­pí­tu­los, el li­bro ahon­da en las téc­ni­cas de los pro­fe­sio­na­les de la men­te y las adap­ta al mun­do de los ne­go­cios: di­fe­ren­cia en­tre per­sua­dir y ma­ni­pu­lar, ofre­ce tru­cos pa­ra co­nec­tar más con el clien­te, pa­ra adi­vi­nar lo que es­tá pen­san­do o sin­tien­do en cada mo­men­to y pa­ra de­tec­tar men­ti­ras, «al­go esen­cial a la ho­ra de ne­go­ciar con al­guien so­bre cual­quier asun­to». Ba­ró es un es­tu­dio­so de las téc­ni­cas de psi­co­lo­gía, la me­mo­ri­za­ción, la pro­gra­ma­ción neu­ro­lin­güís­ti­ca, la hip­no­sis... Y ejer­ce en es­pec­tácu­los pa­ra even­tos de em­pre­sa, fe­rias y con­gre­sos.

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