La gran cen­tral de fe­rre­te­ría de Fe­ne

Uni­fer­sa dis­po­ne de 12.500 re­fe­ren­cias en stock pa­ra en­tre­ga in­me­dia­ta en Vi­lar do Co­lo

La Voz de Galicia (Santiago) - Especial1 - - Suministros - ÁL­VA­RO ALONSO FE­NE

En el 2006 na­ció un pe­que­ño ne­go­cio que in­ten­ta­ba ha­cer­se hue­co en su sec­tor y que aho­ra, on­ce años más tar­de, pre­vé ce­rrar el ejer­ci­cio con una fac­tu­ra­ción de 21 mi­llo­nes de eu­ros. To­do ello, des­pués del abis­mo de la cri­sis, que más allá de ame­dren­tar a sus res­pon­sa­bles, se con­vir­tió en un re­to que ata­jar. Es Uni­fer­sa, una com­pa­ñía de­di­ca­da a la fe­rre­te­ría pro­fe­sio­nal y los su­mi­nis­tros in­dus­tria­les, cu­ya se­de es­tá en el po­lí­gono de Vi­lar do Co­lo, en Fe­ne. Allí, en una planta de más de 10.000 me­tros cua­dra­dos, dis­po­ne de 12.500 re­fe­ren­cias en stock pa­ra en­tre­ga in­me­dia­ta.

«Si se man­tie­ne nues­tro rit­mo de cre­ci­mien­to, en po­cos años ten­dre­mos que am­pliar las ins­ta­la­cio­nes ac­tua­les o bien tras­la­dar­nos a otro si­tio con to­das las ga­ran­tías», ase­gu­ra el con­se­je­ro delegado de Uni­fer­sa, Je­sús Viei­to. Esa ex­pan­sión po­dría lle­gar en el 2020, cuan­do in­clu­so me­di­tan aden­trar­se en el mer­ca­do in­ter­na­cio­nal. La fir­ma se de­fi­ne co­mo una cen­tral de compras y pa­gos con una lo­gís­ti­ca al ser­vi­cio de sus dis­tri­bui­do­res o es­ta­ble­ci­mien­tos aso­cia­dos. Con los con­cep­tos cla­ros han ido su­man­do en to­dos los ám­bi­tos y es­pe­ran que, cuan­do fi­na­li­ce es­te 2017, las cuen­tas ha­yan cre­ci­do un 15 %.

La ga­ma exis­ten­te en sus al­ma­ce­nes es muy am­plia. Los pi­la­res fun­da­men­ta­les del sur­ti­do de su stock son ma­qui­na­ria, he­rra­mien­ta de mano y de cor­te, pro­duc­tos quí­mi­cos, equi­pos de pro­tec­ción in­di­vi­dual, ce­rra­je­ría, tre­fi­le­rías, abra­si­vos, sol­da- du­ra, jar­di­ne­ría y rie­go.

Pa­ra com­prar en la división de ter­ce­ros —al por mayor— de Uni­fer­sa, las con­di­cio­nes que ne­ce­si­ta una fe­rre­te­ría o un su­mi­nis­tro in­dus­trial son mí­ni­mas. Bas­ta, ló­gi­ca­men­te, con que se cum­plan las for­ma­li­da­des y ga­ran­tías que exi­ge el mer­ca­do. La cues­tión es di­fe­ren­te, cla­ro es­tá, pa­ra te­ner ac­ce­so a los ser­vi­cios de ser aso­cia­do. En es­te apar­ta­do es pre­ci­so dis­po­ner de un ne­go­cio con­so­li­da­do, con una es­truc­tu­ra o un pro­yec­to que sea via­ble y en­ten­di­ble pa­ra el be­ne­fi­cio de am­bas par­tes. «En cual­quier ca­so, los re­qui­si­tos pa­ra go­zar de esa con­di­ción son sen­ci­llos y fá­cil­men­te al­can­za­bles», apun­ta el con­se­je­ro delegado.

A fi­na­les del 2006 eran 17 los pun­tos de ven­ta aso­cia­dos, mien­tras que en es­te mo­men­to se acer­can a los 130. En cuan­to a la división de ter­ce­ros, su­pe­ran ya los 1.000 clien­tes. ¿Qué va­lo­ra un pro­fe­sio­nal de un ma­yo­ris­ta? «Pro­duc­to, ser­vi­cio y pre­cio», con­tes­ta ta­jan­te­men­te el di­rec­tor de már­ke­ting de la com­pa­ñía, Abraham Viei­to, y agre­ga: «Son los tres ele­men­tos clave. Por suer­te, el pro­duc­to y el ser­vi­cio pri­man en nues­tro ca­so: el ac­ce­so a la in­for­ma­ción, la dis­po­ni­bi­li­dad de stock, la en- tre­ga en 24 ho­ras, el sur­ti­do de pro­duc­tos... son nues­tro va­lor y así lo en­tien­den nues­tros clien­tes y so­cios, sin des­cui­dar, cier­to es, el pre­cio com­pe­ti­ti­vo».

Uni­fer+ y Click­fer

Más allá de su vía prin­ci­pal de ne­go­cio, la com­pa­ñía cuen­ta con una mar­ca pro­pia, Uni­fer+, que aun­que va pe­ne­tran­do de for­ma «dis­cre­ta», cuen­ta con «un gran fu­tu­ro», ase­gu­ra Je­sús. Ade­más, la fir­ma dis­po­ne de su pro­pia ca­de­na de ven­tas, Click­fer, que na­ció en el 2014. «El 80 % de las fe­rre­te­rías in­de­pen­dien­tes del me­diano ta­ma­ño es­tán des­ti­na­das al os­tra­cis­mo, por eso apor­ta­mos lo ne­ce­sa­rio pa­ra plan­tar ca­ra a to­dos esos nue­vos ac­to­res», ex­pli­ca Abraham. «En el fu­tu­ro se­re­mos más ági­les y ofre­ce­re­mos más ser­vi­cios. En el 2018 va­mos a sor­pren­der con al­gu­nos pro­yec­tos», con­clu­ye.

En el 2020 pla­nean au­men­tar el al­ma­cén y abrir­se a más paí­ses

Los 21 mi­llo­nes de fac­tu­ra­ción, un 15 % más, ob­je­ti­vo del año

El al­ma­cén de la fir­ma, que pron­to se ha­rá pe­que­ño, es de más de 84.000 me­tros cú­bi­cos.

Je­sús Viei­to, con­se­je­ro delegado de la com­pa­ñía, en las ins­ta­la­cio­nes de Fe­ne.

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