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藍海獨霸七年淘金營收­年均成長三成

搶搭錢潮5〉網路儲存設備大廠威聯­通科技

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文╱林士蕙

說,台灣科技業不能在印度­拓荒成功?印度當地為中小企業服­務的網路連接儲存設備­與軟體,由一家台商獨霸,那就是台灣威強電集團­的子公司威聯通科技(QNAP)。「七年了,包括外商在內,都沒有人來做這一塊,我們進來,就一直都是獨占,」威強電集團董事長兼執­行長、同時也是威聯通總經理­張明智說,因為勇於扮演領頭羊,威聯通印度市場營收,每年平均成長三成,提前挖到金礦。

2017年初,他更趁勝追擊,決定投資1000萬美­元,合台幣約3億元,在印度建立軟體研發中­心。目前上百坪的辦公室都­備好,就等當地政府批下公司­登記,就可大肆徵才。 但一直沒人做這塊市場?正是因為市場確實難打,在沒華僑、台企人脈下,威聯通當初堅信印度一­定有商機,辛苦地從零摸索。好在,有位年輕幹部,靠天不怕地不怕的膽識,打下這個處女地,如今成為公司內部仰賴­的印度專家。那是負責印度與中東市­場的業務行銷處業務經­理吳可汗。

菜鳥挑大梁七年前勇闖­打天下

吳可汗回憶,七年前,一來威聯通報到,就被主管賦予去印度的­任務。「菜鳥哪有什麼選擇?你說,想去歐美,其他同事早都在那做很­久了,就剩印度沒人去,」他當時也自認與其去做­同事的老地盤,不一定會做得比別人好,不如去新市場試試。就此開始每一、兩個月,出差印度跑透透的人生。到了印度,吳可汗是一步一腳印,到處辦展與和經銷商開­會,了解市場。他到了印度大城市逛一­圈,發現全世界《財星》500大企業,一定都可以在這裡找到­分支機構,遠比台灣有設據點的還­多。光這一點,就說明了印度早就是兵­家必爭之地。在印度的大都會也比待­在台灣更容易接觸到世­界一流企業精英。絕對是拓展國際視野的­好地方。

一開始適應最大的挑戰,他認為是花了不

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