GEORGES KERN萬國錶總裁

Sean Li Stern Lo IWC鼓勵製錶同業更加積極主動地推陳出新,以讓市場整年都充斥著新作品。

Revolution (Taiwan) - - 第一頁 - 文/編譯/ Portofino Kern Georges

REVHLUTION:對於往後都要將Watches&wonders (香港鐘錶與奇蹟錶展,下稱W&W)排入年度計畫中,你有何感想? GEORGES:我很高興能夠有W & W這個錶展;我們因此有更多時間與媒體進行溝通,也有機會和顧客以更緊密的方式見面,如此一來可以幫助我們好好地傳遞品牌精神。對我個人來說,這個錶展出現在亞洲是合理的。之後,我不知道它是需要在香港、上海,還是北京舉行。SIHH和W & W仍有很大的不同,我們在後者展期中做很多B2C(企業對消費者);基於我們在亞洲有50間專賣店,W & W大展中,我們可以邀請顧客親 臨會場鑑賞產品,而在SIHH則無法這麼做。另一方面是,我認為我們需要找到一個新節奏。目前情況是我們在SIHH發表的產品要一直到九月、十月才能將送到客戶手上,既然如此,為何不在香港錶展發表新品,並在展期結束後立即交貨?接下來則專注在SIHH要發表的產品上,同時在四月會計年度開始之際,立即交付SIHH新錶?鐘錶品牌應該要效法汽車產業,找到一個一年能夠進行兩次產品發表的節奏。就我所見,賓士不僅只參加法蘭克福或日內瓦車展,他們幾乎無處不在,採取分階段、同時在每個車展中發表不同車款的策略,以觸及更多的潛在消費者,我覺得鐘錶產業也該如法炮製。REVHLUTION: Portofino為何能夠如此成功? GEORGES: Portofino midsize的成功不僅與它招牌的圓形錶殼、大三針有關,原因還有顏色組合討喜、我們注入的全新思維與皮錶帶有關。皮錶帶正是產品的精髓,也是所有美學細節之結合,讓產品更強而有力。如果將一、兩個細節拿掉,腕錶就失去了部分吸引力。即使米蘭網織鍊帶亦十足迷人,它讓腕錶產生不同之美妙佩戴感受。Portofino midsize 採37mm錶徑,對 IWC來說是正確的選擇,當時,我們做了深入的市場調查,而所有人都認為打造女錶應該不錯,但我們認為應該擁有自己的品牌風格,所以絕對不能發表33 或 34mm的腕錶,因為那就不是IWC了。如今,如果我把 Portofino 歷代錶款一字排開,會發現 midsize 是系列自然而然進化的產物,這正是 Portofino midsize的成功之處。它的尺寸、厚度、某種面向受亞洲消費者青睞的簡約風格以及價格,外加上IWC的商標,便是致勝關鍵。REVHLUTION:產品大受好評與價格相關之程度有多大? GEORGES:價格相當重要,至少 Portofino 就是個很好的例子。鐘錶業過去十年間幾乎只製造高階產品,這或許有點太超過了。IWC每天都會進行一次腦力激盪,告訴我們自己我們需要一種經典產品,且制定對零售商來說更合理的價格。在訂定Portofino midsize價格的時候,我們多以零售商觀點考量,仔細思考他們將如何看待我們的報價,接著才是顧客。H

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