Com­ment peut-on per­cer sur ce mar­ché ?

La Presse Business (Tunisia) - - EVENT -

La pre­mière mis­sion est tou­jours la plus dif­fi­cile. L’opé­ra­teur doit im­pé­ra­ti­ve­ment la réus­sir. Elle doit se pas­ser avec un par­te­naire qui pos­sède dé­jà une ex­pé­rience du pays. En ce qui concerne notre pre­mière ex­pé­rience, elle re­monte à 2007 ou 2008. C’était une pe­tite mis­sion dans le cadre d’un pro­jet de construc­tion de 3.000 lo­ge­ments à Dji­bou­ti confié à une en­tre­prise connue dans ce do­maine dont je tai­rai le nom. Concrè­te­ment, il faut sa­voir rem­plir un TDR (terme de ré­fé­rence), au­tre­ment dit, le cahier des charges re­la­tif à un ap­pel d’offres in­ter­na­tio­nal. Pour pou­voir le faire dans les règles de l’art, il ne faut pas lé­si­ner sur les moyens, vi­si­ter les lieux du pro­jet et même réa­li­ser une en­quête so­ciale et cultu­relle sur les bé­né­fi­ciaires.

Y a-t-il d’autres exi­gences ?

La neu­tra­li­té et l’im­par­tia­li­té (par rap­port aux ques­tions po­li­tiques et re­li­gieuses), un car­net d’adresses bien rem­pli et un re­la­tion­nel fort. Dans le cas d’un in­ves­tis­seur qui veut s’ins­tal­ler en Côte d’Ivoire, ce­lui-ci peut bé­né­fi­cier du sou­tien des Tu­ni­siens qui sont dé­jà pré­sents dans ce pays. Il faut sa­voir se pré­sen­ter et se faire re­pré­sen­ter.

Newspapers in French

Newspapers from Tunisia

© PressReader. All rights reserved.