UN ART QUI S’AP­PREND

La né­go­cia­tion fait par­tie in­té­grante de la vie d’un en­tre­pre­neur car, en af­faires, presque tout se né­go­cie. C’est pour­quoi il est si im­por­tant d’ai­gui­ser ses ap­ti­tudes à conclure des mar­chés. Que vous dis­cu­tiez de l’ac­qui­si­tion d’une en­tre­prise concur­ren

La Presse Business (Tunisia) - - COACHING -

Réus­sir dans les af­faires re­quiert beau­coup de mé­thodes et une ex­cel­lente né­go­cia­tion. Ain­si, un homme d’af­faires doit sa­voir né­go­cier au mieux. Il pour­ra ain­si fran­chir étape par étape les pa­liers du suc­cès. Avant d’en­ta­mer des né­go­cia­tions dé­ter­mi­nez vos ob­jec­tifs et faites de sorte qu’ils soient bé­né­fiques à votre en­tre­prise. La deuxième étape, non moins im­por­tante, est de se mettre à la place de l’autre par­tie et de ré­flé­chir à ses in­té­rêts. Cet exer­cice se­ra très utile du­rant les dis­cus­sions. En­vi­sa­gez les dif­fé­rents scé­na­rios qui pour­raient se pro­duire du­rant les né­go­cia­tions et ima­gi­nez des ré­ponses pour chaque cas. Autre étape, ap­pre­nez à fixer vos li­mites et dé­ci­dez dès le dé­part, quelle est l’is­sue la plus sou­hai­table et ce qui se­rait ac­cep­table.

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