Et pour le vo­let né­ga­tif ?

La Presse Business (Tunisia) - - NOS ENTRETIENS AVEC -

Dans le cas de la Tu­ni­sie, on dis­pose dé­jà d’une pre­mière ligne de pro­tec­tion termes de ce contrat, sur­tout s’il s’agit d’une pre­mière ex­pé­rience. D’abord, le fran­chi­sé doit bien se ren­sei­gner sur la vé­ri­table ex­pé­rience du fran­chi­seur ; il est pré­fé­rable de choi­sir les fran­chises les plus ex­pé­ri­men­tées plu­tôt que les nou­velles qui pour­raient ne pas dis­po­ser d’une so­li­di­té sa­tis­fai­sante. Il y a éga­le­ment lieu d’être at­ten­tif au fait que les frais im­po­sés au fran­chi­sé comme royal­ties sur les marques ne soient pas un re­cou­vre­ment dé­gui­sé de cer­tains coûts pré­li­mi­naires que le fran­chi­seur doit as­su­mer (éva­lua­tion du mar­ché sur place, pu­bli­ci­té, etc.) Là, c’est évident, on a be­soin de capacités de né­go­cia­tion. Un autre as­pect im­por­tant dans les re­la­tions entre fran­chi­seur et fran­chi­sé est ce­lui de l’ex­clu­si­vi­té ter­ri­to­riale. Le fran­chi­seur doit s’en­ga­ger à ne pas ac­cor­der de li­cences sur le ter­ri­toire dé­jà confié à un fran­chi­sé. Le contrat doit de tech­no­lo­gie pour avoir les capacités de dé­ve­lop­per leur propre bu­si­ness. Il faut tou­te­fois faire bien at­ten­tion que cet «af­fran­chis­se­ment» s’ef­fec­tue dans des condi­tions op­ti­males, et être très at­ten­tif à l’as­pect ré­si­lia­tion an­ti­ci­pée et au re­nou­vel­le­ment des contrats.

Où en est-on au­jourd’hui en Tu­ni­sie en termes d’ac­ti­vi­tés fran­chi­sées ?

Au ni­veau du bu­si­ness, la Tu­ni­sie est as­su­ré­ment l’un des pays les plus avan­cés en Afrique, mais aus­si par­mi les ar­rié­rés pour les fran­chises. Les pre­miers, en Afrique, sont les Sud-afri­cains, pas seule­ment en nombre de fran­chi­sés mais éga­le­ment en nombre de fran­chi­seurs. La Ré­pu­blique d’Afrique du Sud dis­pose de plus de 600 fran­chi­seurs sud-afri­cains qui ont es­sai­mé dans les pays voi­sins, en Afrique cen­trale et même

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