DU SCALE-UP

LE CATALYSEUR Installé en Tunisie depuis 2017, Endeavor vise à fournir le soutien à une sélection d’entrepreneurs et d’entreprises à fort impact et qui ont le potentiel de se développer au niveau international. L’approche atypique de l’association nous a

Le premier Demoday de l’incubateur B@labs a été organisé dans la soirée du 22 mars 2018, dans un hôtel situé dans la capitale Tunis. Un événement qui a permis à la toute première cohorte composée de 7 , les plus innovantes parmi les 200 ayant postulé en ligne depuis septembre 2017, de présenter leur projet devant une large audience. Après 5 mois d’incubation, les équipes ont réussi à concrétiser leurs idées en des entreprises innovantes. Les CEO de Strike Motors, de P’tit Chef, de Toufoula Kids, de Marki, d’epilert, de Waterspirit et de Swiver ont témoigné avoir tiré profit d’une assistance technique, du mentorat et d’un accompagnement, leur permettant d’attirer des co-fondateurs et des clients. «Grâce à cet accompagnement, j’ai réussi à avoir un team des plus compétents, à développer mon idée et à voir les premiers pas de mon avenir radieux se tracer. Je suis devenu entrepreneur et je travaille actuellement avec 3 clients», a déclaré Fares Hantous, CEO de Marki, la solution mobile qui aide les bureaux de pilotage à gérer le suivi des tâches sur les chantiers de construction.

En quoi consiste la mission d’endeavor? Notre mission est de créer le mouvement des entrepreneurs à fort impact, focalisant sur des sociétés en phase de « scale-up ». En d’autres termes, nous ciblons des entreprises ayant dépassé la phase de startup et qui ont un très fort potentiel de croissance. Le réseau Endeavor, couvrant trente pays, a sélectionné plus de 1500 entrepreneurs durant ses deux décennies d’existence. Il a été très efficace dans des pays comme le Brésil ou le Mexique, pour la création d’un écosystème entrepreneurial là où il n’y en avait pas. Les entrepreneurs à fort potentiel que nous sélectionnons sont désignés « Endeavor Entrepreneurs ». C’est le cas des deux Endeavor Entrepreneurs tunisiens, Karim Jouini, fondateur d’expensya et Hatem Sellami, fondateur de Cognira.

Comment soutenez-vous les entrepreneurs ? Grâce à une série de programmes et de services, Endeavor fournit aux entrepreneurs les ressources nécessaires pour réussir, en améliorant l’accès aux talents, en l’occurrence de niveau international, aux marchés et aux capitaux. En effet, Endeavor a réussi à attirer les profils les plus brillants et compétents aux quatre coins du monde et d’universités aussi prestigieuses que Harvard et Stanford qui vont venir faire des stages et travailler pour ces entrepreneurs. Ces ressources sont critiques pour des entrepreneurs qui opèrent sur des marchés très concurrentiels. A preuve, Karim Jouini vient d’annoncer qu’il vient de recruter Marc Calcot, ancien directeur général d’american Express Cartes Entreprises France et Benelux, pour lui confier le pilotage de sa stratégie de développement et d’internationalisation. En ce qui concerne l’accès aux capitaux, Endeavor collabore avec plus de deux cents fonds d’investissement parmi les plus performants au monde afin de faciliter à ces entrepreneurs l’accès à un financement associé à un accompagnement de qualité. Endeavor offre aussi l’option de coinvestissement auprès du fonds principal à travers son fonds Catalyst. Par ailleurs, Endeavor offre à ces entreprises dès leur sélection la mise en place d’un « advisory board » constitué de mentors de son réseau qui va les accompagner durant un minimum d’une année sur la détermination et l’exécution de leur stratégie et va aussi permettre d’optimiser le déploiement des services Endeavor. Cela est très apprécié par les entrepreneurs qui n’ont pas un conseil d’administration en place.

Parlez-nous de la façon dont le modèle d’endeavor Catalyst soutient la mission d’endeavor ? Le fonds Catalyst est géré de la façon suivante : à chaque fois qu’un Endeavor entrepreneur réalise une levée de fonds de 5 millions de dollars ou plus, Endeavor lui donne la possibilité d’un complément de levée de 10% selon les mêmes termes que le fonds principal. Cela nous permet de jouer notre rôle cent pour cent focalisé sur le support aux côtés de l’entrepreneur en n’ayant pas à négocier avec lui.

Sur quels critères sélectionnez-vous les entrepreneurs ? Pour qu’un entrepreneur fasse partie du réseau Endeavor trois critères essentiels sont exigés. Il s’agit, tout d’abord, du profil de l’entrepreneur. Sont jugés ainsi sa capacité de réinvestir dans l’écosystème local une fois le projet a pris son élan mais aussi son sens de l’écoute et sa capacité à évoluer. Est évaluée, en second lieu, l’entreprise qui doit nécessairement avoir une propension à croître d’une façon exponentielle. Le côté innovation est sans le moindre doute de grande importance. Il faut que le concept de l’entreprise soit différencié à l’échelle globale. Au final, est pris en compte le timing. Il faut que les entreprises soient un point d’inflexion. En d’autres termes, nous nous manifestons au moment où la société a justement besoin de support pour le scale-up.

Quelles sont les différentes étapes du processus de sélection des Endeavor Entrepreneurs? Le processus de sélection se fait sur une phase locale suivie d’une sélection internationale toutes deux assurées par des mentors et des entrepreneurs. Le processus est baptisé « Selection as a service » puisqu’à chaque étape du processus nos candidats sont mis en interaction avec des mentors de très grande qualité. Pendant des sessions d’une heure, ils reçoivent un feedback qui leur permet d’affiner leur stratégie et à mieux se préparer pour les étapes suivantes de la sélection. La dernière étape de la sélection locale, le « Local Selection Panel » où les entrepreneurs sont invités à pitcher devant quatre panélistes au total. Ceux qui sont retenus passent à la phase finale soit l’« International Selection Panel ». Un événement de 3 jours qui s’organise à l’étranger et auquel participent près d’une trentaine d’entrepreneurs ayant été sélectionnés par les bureaux locaux. Le gagnant est baptisé Endeavor Entrepreneur. Hatem Sellami et son Coo Bahadir Ustaoglu ont vécu cette expérience à New York et Karim Jouini à Dubaï. A chaque étape, les entrepreneurs bénéficient de l’expertise de nos mentors qui sont des pointures de renommée. Alors que nous clôturons la première année d’endeavor Tunisia, nous avons interviewé plus de 40 entrepreneurs, 7 sont arrivés au stade du Local Selection Panel, trois entrepreneurs (deux compagnies) ont été sélectionnés Endeavor Entrepreneurs et deux autres vont participer à un prochain International Selection Panel.

Comment est structuré le réseau Endeavor ? Un Endeavor Entrepreneur, après avoir élargi et développé son business, devient un mentor. Une fois qu’il a réalisé son exit, on l’aide à créer son fonds d’investissement s’il le désire. Le parcours idéal serait qu’il devienne à terme membre du Conseil d’administration d’endeavor Tunisia. En suivant ce parcours, on permet à ces entrepreneurs de multiplier leur impact au-delà de leur réussite personnelle. On les aide à devenir des modèles de succès pour les générations successives et ainsi à impacter considérablement la création d’entrepreneuriat en Tunisie.

Parlez-nous de votre business model ? Les revenus d’endeavor sont générés par les contributions des membres du Conseil d’administration et des entrepreneurs. Une fois sélectionnés, les Endeavor Entrepreneurs contribuent à hauteur de l’équivalent de dix mille dollars par an pour permettre le fonctionnement du bureau local. Ces frais sont largement amortis par les avantages dont bénéficient ces entrepreneurs.